今年8月份，焦煤集團(tuán)煤炭外運(yùn)35萬噸，創(chuàng)1995年以來單月外運(yùn)量最高記錄。

   今年年初以來，隨著國家宏觀調(diào)控政策實(shí)施效果的逐步顯現(xiàn)，煤炭主要用戶電力、鋼鐵、建材等行業(yè)對煤炭的需求增速趨緩，煤炭市場供求形勢由年初的供需基本平衡，發(fā)展到目前的階段性疲軟。焦煤集團(tuán)運(yùn)銷處通過對煤炭市場的調(diào)查和分析，提出了“堅(jiān)持大用戶戰(zhàn)略，發(fā)揮大用戶優(yōu)勢；靈活調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)出、銷售結(jié)構(gòu)；提高煤炭質(zhì)量，加強(qiáng)路礦合作”的思路，為完成今年的運(yùn)銷任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

    堅(jiān)持大用戶戰(zhàn)略不動(dòng)搖。在經(jīng)營過程中，無論市場如何變化，該處堅(jiān)持把大用戶放在第一位，緊緊圍繞用戶的要求進(jìn)行經(jīng)營，堅(jiān)持在組織生產(chǎn)、產(chǎn)品外運(yùn)、貨源供應(yīng)等方面向大用戶傾斜，建立了互相信任、互相支持的長期穩(wěn)定的供求關(guān)系。在冶金企業(yè)普遍提出停限裝、減少發(fā)運(yùn)量、降低煤價(jià)的情況下，寶鋼、武鋼、本鋼等戰(zhàn)略用戶對焦煤集團(tuán)煤炭采購量出現(xiàn)了小幅上揚(yáng)的趨勢，8月份焦煤集團(tuán)洗末煤外運(yùn)量達(dá)到14．7萬噸。

    靈活調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)出、銷售結(jié)構(gòu)。從今年年初開始，該處著手調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)出、銷售結(jié)構(gòu)，靈活掌握末煤與洗末煤的產(chǎn)出、銷售比例，充分利用末煤與洗末煤市場的互補(bǔ)關(guān)系，在目前洗末煤市場銷售不暢的情況下，加大末煤外運(yùn)銷售量，8月份末煤外運(yùn)銷售量由原來每月的七八萬噸提高到每月11萬噸，成功地化解了市場變化對外運(yùn)銷售的影響。

    提高煤炭質(zhì)量，加強(qiáng)路礦合作。在礦井煤質(zhì)不穩(wěn)定的情況下，焦煤集團(tuán)生產(chǎn)管理處和運(yùn)銷處聯(lián)合制定了《焦煤集團(tuán)原煤質(zhì)量管理辦法》，對煤炭加工單位下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整煤炭加工單位外運(yùn)收購價(jià)的通知》和《關(guān)于調(diào)整洗末煤全水分罰款標(biāo)準(zhǔn)的通知》，對洗末煤、末煤實(shí)行以質(zhì)計(jì)價(jià)，對洗末煤水分超標(biāo)進(jìn)行罰款，規(guī)范了煤炭加工單位煤質(zhì)管理。同時(shí)，焦煤集團(tuán)運(yùn)銷處積極同鐵路部門加強(qiáng)聯(lián)系，多次召開路礦聯(lián)席會(huì)議，定期召開各裝車點(diǎn)分管外運(yùn)的負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)貨源，通報(bào)運(yùn)輸形勢，掌握各礦點(diǎn)的儲(chǔ)、裝、運(yùn)情況，組織站調(diào)、貨配等主要人員到礦上了解各礦備煤情況，及時(shí)調(diào)整外運(yùn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)礦外運(yùn)車皮。  
 
信息來源：焦作日報(bào) 長明 保國