伴隨中國和世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，鋼材市場供需關系的總體演變趨勢發(fā)生了重大變化。中國鋼鐵市場發(fā)生的許多重大變化都是在這個大態(tài)勢發(fā)生變化的基礎上演變而來的。
    這不僅同中國經(jīng)濟發(fā)展階段有著內(nèi)在的聯(lián)系，也同世界經(jīng)濟發(fā)展和鋼鐵市場的供需演變趨勢息息相關。伴隨中國和世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，鋼材市場供需關系的總體演變趨勢發(fā)生了重大變化。回顧2006年中國鋼材市場的走勢，中國鋼鐵市場發(fā)生的許多重大變化都是在這個大態(tài)勢發(fā)生變化的基礎上演變而來的。
    世界鋼鐵市場步入一個新的發(fā)展繁榮時期。鋼鐵企業(yè)把握住這個供需重大變化的總趨勢，才能深刻認識鋼材市場的變化趨勢，才能推進中國和國際鋼鐵市場的協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。
    1、鋼材出口的快速增長態(tài)勢緩解了國內(nèi)市場的資源壓力,為全年市場的穩(wěn)定運行奠定了基礎
    經(jīng)過2005年世界鋼材市場價格的周期性回落之后，包括中國和國際市場價格都回落到低谷。美國市場在去年8-9月份消化掉高庫存風險后，價格進入了低谷。CRU價格指數(shù)降到116的全球歷史新低點。但在低谷中沒有停留，很快就反彈了。這一點很多人都沒有想到，以為至少在低谷會停留一段時間。歐洲緊跟著它在9月份也出現(xiàn)了反彈。這說明世界鋼鐵需求確實出現(xiàn)快速增加的趨勢。
    中國市場進入低谷遲后于世界鋼鐵市場，持續(xù)到2006年春節(jié)前。去年11、12月份中國出口出現(xiàn)了增長趨勢，而且國內(nèi)外鋼材市場價格也出現(xiàn)了比較大的差距。在國際市場需求每年增長三、四千萬噸的背景下可以看出一個趨勢，中國鋼材的出口和進出口態(tài)勢2006年肯定要比2005年好。把握了這個進出口演變的歷史趨勢，有利于把握中國鋼材市場的具體走勢，因為它畢竟是一個重要的影響因素。
    鋼鐵企業(yè)經(jīng)過這論投資建設，基本上完成了現(xiàn)代化改造，擴大了鋼鐵生產(chǎn)能力。鋼鐵企業(yè)的國際競爭力有了很大的提高。又時逢世界經(jīng)濟快速發(fā)展，鋼鐵需求大量增加，國內(nèi)外市場鋼材價格差價較大，使我國鋼材進出口態(tài)勢發(fā)生了歷史性的變化。2006年我國出口鋼材已經(jīng)達到4000萬噸。累計凈出口鋼坯、鋼材也超過3000萬噸。占我國全年鋼產(chǎn)量的7%左右。實際情況是，2006年1-7月國內(nèi)鋼材需求增長13.3%，而下半年，因控制投資增長，使國內(nèi)鋼材需求增幅迅速回落到5%左右。今年1-11月國內(nèi)市場粗鋼資源總量3.52億噸。同比增長回落到8.91%。 面對超過18%的鋼鐵產(chǎn)量增長，如果沒有鋼材出口的增加，國內(nèi)市場資源壓力和價格下行壓力都會增加。正是進出口的良好態(tài)勢維護了國內(nèi)鋼材市場的價格穩(wěn)定。
    這里反映出兩個問題。一是我國的環(huán)境資源條件不可能支持中國鋼材出口今后還要以每年2000多萬噸的水平增加。中國不能走出口導向型的鋼鐵工業(yè)發(fā)展道路。二是在這三年的出口鋼材中，中低擋鋼材和鋼坯占有很大的比例，高附加值的薄板才和專用鋼材比例較小。因此，今后國家的降低出口退稅政策調(diào)整肯定會兼顧這兩個方面存在的問題。
    受環(huán)境資源條件和產(chǎn)業(yè)政策制約，我國從11月1日起實行鋼坯出口征稅10%。使我國鋼坯出口會出現(xiàn)大幅度的回落。考慮到明年中國經(jīng)濟和投資增長，帶動中國鋼材市場需求增長8--10%左右，2007年中國鋼材市場雖然會還會保持良好的進出口態(tài)勢，但無論從產(chǎn)量增幅潛力，國內(nèi)需求增長，還是政府的調(diào)控政策導向，都會使明年鋼鐵出口增速會出現(xiàn)回落。
    2,上半年中國鋼材市場價格呈現(xiàn)不斷攀升的走勢。
    這是2006年國內(nèi)螺紋鋼市場的價格走勢圖，由于品種市場價格的關聯(lián)性，我們可以從這張圖里看到國內(nèi)鋼鐵市場的價格走勢。
    今年2月份春節(jié)前后，國際市場價格已經(jīng)出現(xiàn)了回升，但是中國鋼材市場價格沒有出現(xiàn)回升。尤其北方建筑鋼材市場還沒有起動，建筑鋼材庫存又比較多。按照常規(guī)思維來看，一天沒有多少銷售量，庫存又比較多，價格漲不起來。我們看出今年投資增長趨勢，出口變化趨勢和國內(nèi)外鋼材市場價格的演變趨勢。所以我們提出一個觀點，市場價格調(diào)整并不僅僅是供求關系，還有一個是價格成本關系。在當前困難條件下，鋼鐵企業(yè)有34.3%的虧損，經(jīng)歷去年價格大幅下跌，流通商絕大部分處于虧損狀態(tài)，他們扭虧為盈的欲望非常強烈，這本身是一種市場動力。在有利的市場條件下，完全可以把價位拉到成本線上，擺脫虧損狀態(tài)。這時需求不會增加，但是挺不了多久。隨著北方鋼材市場的啟動很快就會進入正常的市場運行態(tài)勢中。
    這個市場分析觀點確實對全國市場產(chǎn)生了一定的影響，上海經(jīng)銷商說：我們現(xiàn)在價格調(diào)整的就是成本價格關系，所以在短短一個月時間，鋼材價格每噸上漲了200——300元。全國鋼材市場終于走上了與國際市場同步運行和價格回升的軌道。
    今年4-5月期間，上海建筑鋼材由于庫存較大，已經(jīng)達到四五十萬噸了。上海今年投資增長才7%，所以整個鋼材需求增長幅度不大。在這種情況下形成了價格在低谷中徘徊，與國內(nèi)市場價格上升走勢出現(xiàn)了明顯的差距。
    上海的庫存已經(jīng)出現(xiàn)緩緩下降，在全國市場影響下，上海市場有希望走出低谷。沒有幾天上海建筑鋼材價格就出現(xiàn)了較大幅度的回升，很快縮小了與全國市場價格的差距。
    今年以來，我國鋼材市場和國際市場一樣，都幾乎沒有在價格低谷中停留。出現(xiàn)了價格不斷攀升的市場走勢。這反映了中國和世界鋼鐵市場一樣，都面臨經(jīng)濟較快發(fā)展，鋼材需求也快速增長的歷史新機遇。
    3，下半年鋼材市場價格回落震蕩的根源值得重視
    5月底，全國鋼材市場的價格走勢正好是強勢回升的勢頭。到6月上旬，由于價格連續(xù)上漲以后，銷售疲軟。經(jīng)銷商合理回調(diào)價格，試圖建立新的市場供銷平衡，這在價格策略上是完全正確的。但是鋼廠繼續(xù)看好價格，繼續(xù)看到和國際市場的價格差，所以堅持價格上漲。這樣市場預期的價格差距就拉大了。結(jié)果經(jīng)銷商價格漲不上去，形成了鋼廠與市場的價格嚴重倒掛。經(jīng)銷商為控制風險，減少訂貨。這就導致了有些中等規(guī)模的鋼廠面臨著合同不足，首先拋出月底保值的政策。這在本質(zhì)上是鋼廠價格競爭的另一種表現(xiàn)形式. 部分經(jīng)銷商拿到這個政策之后，大幅度壓低價格，月初拋和月底拋的，先拋還掙，月底拋了不掙。而沒有享受到月底保值的經(jīng)銷商也只能跟著市場價格降�？赡苓@種做法不道德，但是作為市場畢竟給它創(chuàng)造了這樣一個條件，這就是鋼材市場價格策略有問題。后來導致7月份市場價格大幅度下跌，冷軋板材價格下跌了一千塊錢。其它鋼材品種的市場價格也一度大幅下滑。就是在7月份價格繼續(xù)下跌時，我們針對當時有人提出價格離鋼鐵成本線還有多少差距，是否還有下跌的空間？提出目前的價格大幅下跌不是由市場供求關系造成的，而是由鋼材市場價格秩序混亂造成的。明確提出了只要鋼鐵企業(yè)價格政策貼近市場實際，不論市場價位在什么地方，價格都會立刻走穩(wěn)。
    華北五鋼廠7月下旬提出了和市場相吻合的貼近實際的價格政策。廣鋼、韶鋼也提出了相應的建筑鋼材和中板價格政策，所以這兩個地區(qū)的市場立刻就走出了平穩(wěn)走勢線。這是在全國市場走勢中都很少見到的走勢曲線。這個價格走勢曲線的意義：一是實踐證明，一些鋼廠價格政策貼近實際，終于引領和結(jié)束了7月中國鋼材市場價格繼續(xù)大幅下跌的走勢。二是市場價格走勢不是唯一的，北京、廣州地區(qū)建筑鋼材市場價格走勢幾乎是一條理論與實踐結(jié)合的完美曲線。不同的價格策略可以走出不同的市場走勢。在鋼鐵市場營銷學上有重要的理論價值。三是良好的北京,廣州市場價格走勢維護著鋼廠和經(jīng)銷商的共同利益。四是對結(jié)束目前中國鋼材市場價格震蕩，走好2007年鋼材市場走勢仍然有重要的歷史借鑒和指導意義。
    經(jīng)過7月鋼材市場的價格大幅下跌,經(jīng)銷商和鋼廠都蒙受很大的價格損失.8月全國市場價格走穩(wěn)后,經(jīng)銷商都有一個扭虧的愿望，這是客觀存在的，所以本身就存在著把價格往上拉的力量。不過價格回升需要兩個條件，一個是鋼廠價格必須要貼近實際，第二一定要形成一種共識，大家都形成共識之后才能形成回升的力量。 如果這兩個條件不充分，就像一個大病還沒有痊愈的人，體力透支來迎接這個市場走勢時，必然會在下一步走勢中反映出來。后來在9月初，市場出現(xiàn)了一波上漲行情，10月初板材市場也出現(xiàn)了一波上漲行情。從地區(qū)的價格走勢曲線可以看出，為什么其它市場漲勢達不到北京、廣州市場呢？就是這兩個價格回升條件不充分。市場重新陷入價格高位震蕩的走勢中。這種市場走勢一直持續(xù)到年底.
    4、價格貼近實際的情況進一步改善，增強了市場信心，鋼鐵市場出現(xiàn)了景氣走勢
    由于連續(xù)半年的價格震蕩，價格漲停不斷，市場的風險很大。但是這種市場走勢也導致市場庫存一直處于較低的水平. 從日平均產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)4個月低于6月份看,鋼廠產(chǎn)能壓力也并不大。盡管11月全國粗鋼的日平均產(chǎn)量達到126.5萬噸的新高,但是鋼材出口繼續(xù)保持增長的勢頭, 鋼材庫存不高，國內(nèi)市場資源基本保持供需平衡,甚至一些品種鋼材資源不足.在這種市場運行態(tài)勢中, 隨著價格秩序的好轉(zhuǎn),市場,特別是板材市場已經(jīng)出現(xiàn)了回升走勢. 12月份,天津,上海市場3mm熱軋卷板價格分別 上漲了200元和230元.
    從2007年我國經(jīng)濟更好更快運行態(tài)勢對鋼材需求增長10%的影響變化趨勢看，從鋼鐵產(chǎn)能實際壓力和產(chǎn)量增幅14%左右的變化趨勢看，從出口盡管面臨未來風險，但近期仍能保持良好的運行態(tài)勢看，從目前鋼材社會庫存不高看，只要鋼廠吸取2006年7月價格大幅下跌的教訓，價格政策貼近市場實際，合理控制產(chǎn)能投放和產(chǎn)量增長幅度，改善市場運行秩序和質(zhì)量，增強市場信心, 減少市場震蕩，2007年中國鋼材市場將是價格高位震蕩的市場走勢.上半年中國鋼鐵市場很可能走出價格回升行情。價格走勢既然是反映價格高位震蕩的市場關系，實際價格走勢水平將取決于鋼廠對市場關系, 包括供需關系、價格關系和國內(nèi)外市場預期關系在內(nèi)的協(xié)調(diào)把握能力。
    2006年底和2007年初，國內(nèi)鋼材市場長材價格走穩(wěn)和薄板材價格的回升勢頭，反映了鋼廠價格貼近實際的情況進一步改善，減弱了市場價格震蕩。也反映了鋼廠和經(jīng)銷商平衡各種影響因素后，對2007年市場信心的增強。但是應當看到的風險是：這次鋼材市場價格回升是在低庫存基礎上演繹的價格上漲，市場需求疲軟的狀況并沒有得到改善。同時北美和歐洲市場近期仍然面臨高庫存和價格小幅回落的壓力，如果調(diào)整過程持續(xù)時間較長，必然影響后期中國鋼材出口，進而影響國內(nèi)市場的走勢。中國市場機會的結(jié)果常常只有辨證法才能解釋清楚。目前鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)需求沒有真正啟動前，價格策略上采取謹慎、適度的做法是正確的。