1999年，石碎標(biāo)的希望瀕臨破滅，他的公司正站在懸崖邊緣。“我們不能在一棵樹上吊死。”作為董事長(zhǎng)，他召集了公司的股東，商量著改行。

　從1993年開始，每況愈下的中國(guó)煤炭行業(yè)拖著石碎標(biāo)的公司一步步陷入沼澤。石的公司叫“中國(guó)電光防爆電氣有限公司”(下稱“電光防爆”)，核心產(chǎn)品是煤礦用防爆開關(guān)，其功用是防止引發(fā)瓦斯爆炸，以及在爆炸發(fā)生時(shí)確保煤礦電力系統(tǒng)安全運(yùn)行。

  1999年的那次會(huì)議之后，股東中的一位“勇敢者”帶著公司的部分資金另覓出路，而石碎標(biāo)仍然堅(jiān)守老路。時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，就像在老虎機(jī)上用最后一枚籌碼翻盤——現(xiàn)在，電光防爆已經(jīng)是中國(guó)最大的礦用防爆電器企業(yè)。他們沒有成品倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品一下線就直接被裝上卡車奔赴各地煤礦。

　如今，石碎標(biāo)的兒子石向才擔(dān)任公司總裁，石氏家族擁有這家企業(yè)80%的股份。石碎標(biāo)父子堅(jiān)持用很“傻”的方式做生意，這不僅讓電光防爆度過艱難時(shí)日，還讓它成為全國(guó)第一。

　　艱難歲月

　　電光防爆占據(jù)了中國(guó)礦用高壓防爆電器市場(chǎng)的半壁江山，在6000V、10000V高壓防爆開關(guān)領(lǐng)域占有率超過90%。40年前，他們就開始專注這個(gè)行業(yè)，但在上世紀(jì)90年代，他們賣起了煤炭和汽車——這與多元化無(wú)關(guān)，并且做得糟糕透頂。

　　電光防爆位于浙江樂清，這里是中國(guó)最重要的防爆電器生產(chǎn)基地之一。1993年，樂清縣電光機(jī)械廠被列入合股經(jīng)營(yíng)的名單，石碎標(biāo)跟幾個(gè)合作者一起買下了工廠，并將其改名為樂清電光防爆機(jī)械廠。這家工廠從1970年就開始生產(chǎn)礦用防爆開關(guān)配件，并為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的沈陽(yáng)防爆和徐州防爆擔(dān)任配件供應(yīng)商。

　　當(dāng)年廠里產(chǎn)值雖然翻了三番，但還是賠錢。那時(shí)候，由于電煤價(jià)格被政府壓得極低，煤炭行業(yè)入不敷出。其后的數(shù)年，電光防爆的產(chǎn)品賣給各地礦務(wù)局，可是礦務(wù)局付不起錢，就拿煤和汽車抵賬。

　　“一年有八九十輛抵賬過來(lái)，全是 二手車�！彪姽夥辣�辦公樓前的一輛豐田車沖抵了近50萬(wàn)元的貨款，“我們打算20萬(wàn)賣出去，這么多年都沒有賣掉�！笔�碎標(biāo)說。

　　在這種易貨交易中，石碎標(biāo)從來(lái)不跟對(duì)方侃價(jià)。礦務(wù)局按照每噸180元的價(jià)格把煤抵過來(lái)，他出手的時(shí)候只能賣到120-130元。有時(shí)候石碎標(biāo)發(fā)現(xiàn)賣煤所得高于對(duì)方欠款，還主動(dòng)返還差額�！懊禾啃袠I(yè)很艱難，我們應(yīng)該抱著同情心�！彼�說。

　　就這樣，電光防爆的聲望在煤炭行業(yè)迅速提高。到1999年，電光防爆已經(jīng)與100多個(gè)礦務(wù)局建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　在賣車賣煤的日子里，公司回款率極低，石向才因此學(xué)會(huì)了討債的本事，他討債的方式帶著一股“傻”勁兒。這個(gè)年輕的債主見不到欠債的廠長(zhǎng)，就幫人家打掃了一個(gè)星期的辦公室；對(duì)方連續(xù)17天避而不見，石向才“沒事可做，都快發(fā)瘋了”，就提筆給對(duì)方寫了一封長(zhǎng)信，細(xì)述企業(yè)發(fā)展的辛酸。最后，石向才不僅帶著全部欠款凱旋而歸，也因?yàn)檎\(chéng)懇贏得了煤炭行業(yè)的尊重和信任，朋友遍天下。

　　時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)

　　2002年電煤價(jià)格放開后，煤價(jià)一路瘋漲，直逼每噸500元的水平。那些艱難年月里石碎標(biāo)、石向才父子做的傻事，開始產(chǎn)生意想不到的回報(bào)。

　　一位礦務(wù)局的干部對(duì)石碎標(biāo)說：“在我們最困難的時(shí)候，電光一直在幫我們。現(xiàn)在煤炭行業(yè)好起來(lái)了，只要是在同等情況下，我們一定優(yōu)先選擇電光的產(chǎn)品。”這代表了大部分礦務(wù)局的心態(tài)。

　　從這一年起，電光防爆的財(cái)務(wù)報(bào)表上不再有赤字。產(chǎn)品賣得好極了，因?yàn)樯�產(chǎn)能力有限，很多訂單不敢接，回款也順暢了許多。石碎標(biāo)說，2005年回款率超過80%。

　　“我們的企業(yè)能走到今天，跟各地礦務(wù)局對(duì)我們的支持有直接的關(guān)系。”石向才說。

　　2006年2月一天的午餐時(shí)分，石向才在酒家的兩個(gè)包廂之間穿梭往來(lái)。一邊是中國(guó)煤科院的領(lǐng)導(dǎo)，一邊是淮南工貿(mào)公司的老總。中國(guó)煤科院左右著煤炭電力系統(tǒng)的產(chǎn)品方向和技術(shù)指標(biāo)，他們是電光防爆的常客。

　　電光防爆的技術(shù)經(jīng)理張德潤(rùn)，曾是中國(guó)煤科院電器室主任，負(fù)責(zé)全國(guó)礦用防爆電器產(chǎn)品的檢測(cè)、試驗(yàn)和證書頒發(fā)。電光防爆的860名員工中，有10%是技術(shù)人員，像張德潤(rùn)這樣知悉“內(nèi)部信息”并能在一定程度左右行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)精英有20多人。

　　現(xiàn)在，電光防爆已經(jīng)有了149個(gè)系列、500多種產(chǎn)品。該公司直接參與國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，產(chǎn)品絕大部分比同行超前1-2代。

　　石碎標(biāo)早年靠吃虧編結(jié)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也在此時(shí)發(fā)揮作用，石向才由此可以“第一時(shí)間知道煤礦的產(chǎn)品需求動(dòng)向”。

　　煤炭行業(yè)剛剛顯露復(fù)蘇跡象，石向才就得知安全生產(chǎn)必將是今后的主題，并將此作為研發(fā)的目標(biāo)。2003年前后，電光防爆實(shí)現(xiàn)了可以大幅減少井下人員傷亡的煤礦底層電力設(shè)備的完全智能化，直到目前，其他同行也只能做到零散部件的智能化。去年，電光防爆為蘭花煤業(yè)、平頂山礦務(wù)局等三家企業(yè)設(shè)計(jì)制造了中國(guó)首個(gè)井下無(wú)人值守監(jiān)控系統(tǒng)，每套都帶來(lái)上千萬(wàn)的收入。

　　石向才說，電光防爆已經(jīng)拿出了3300V防爆開關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙，隨時(shí)可以投入生產(chǎn)。這種產(chǎn)品目前只有極少數(shù)國(guó)家級(jí)示范礦在使用，他說：“3300V的產(chǎn)品將來(lái)一定會(huì)在全國(guó)推廣。”

　　樂清有180多家防爆電器企業(yè)，當(dāng)同行尋求技術(shù)支持時(shí)，石向才無(wú)償把技術(shù)提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還提供樣品以供拆解。他說：“我把技術(shù)無(wú)償教給別人，就會(huì)逼迫自己加速更新?lián)Q代。”

　　走出樂清

　　眼下，為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，電光防爆上上下下忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。礦務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谑�向才的辦公室里輪流做客，只為求得優(yōu)先安排他們所需產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　“關(guān)鍵是土地不夠用�！� 石碎標(biāo)說。在公司，他被戲稱為“搭棚專家”。他在建筑物之間搭上簡(jiǎn)易棚頂，把空地變成車間。現(xiàn)在電光防爆的38畝地，辦公、生產(chǎn)、住宿各種建筑擠得像上海早高峰時(shí)的地鐵。

　　由于樂清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)不再向內(nèi)資企業(yè)提供土地，石向才花2260萬(wàn)美元在香港注冊(cè)了一家公司，試圖曲線拿地。與此同時(shí)，他們開始尋求向外拓展。

　　上月中旬，電光防爆的總經(jīng)理曹漢君在安徽宿州談妥了350畝土地，用于建設(shè)新廠房，預(yù)計(jì)投資1.2億元。新廠房將于今年底投入使用，專門生產(chǎn)體積龐大的移動(dòng)變電站。

　　投資3000萬(wàn)元、設(shè)于上海的電光防爆研發(fā)中心也在建設(shè)中。石向才說：“到時(shí)候可能這邊就完全交給曹總，我?guī)е��?duì)伍去上海，專門負(fù)責(zé)研發(fā)�！�

　　可能的壟斷

　　現(xiàn)在，石向才正醞釀著電光防爆的秘密武器。他試圖通過建立“全國(guó)煤礦井下電力監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)”，把煤礦電力系統(tǒng)、大屏幕監(jiān)視系統(tǒng)、安全系統(tǒng)集成在一起，通過因特網(wǎng)，足不出戶就可監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)任何一個(gè)礦井的電力設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。

　　這個(gè)打算帶有明顯的壟斷意圖，一旦系統(tǒng)建立，其他企業(yè)的設(shè)備就無(wú)法與其兼容。石向才再次顯露了他的精明，他與該系統(tǒng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)簽署了排他性協(xié)議，泄露技術(shù)細(xì)節(jié)的一方將面臨嚴(yán)厲懲罰。

　　實(shí)際上，在兩三年前完成的智能化產(chǎn)品的研究中，電光防爆就為全國(guó)監(jiān)控系統(tǒng)預(yù)留了接口。去年3月，電光防爆在內(nèi)蒙古包頭礦務(wù)局神華集團(tuán)阿刀亥煤礦綜合信息管理中心的項(xiàng)目招標(biāo)中大獲全勝，這給了該系統(tǒng)局部試驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　2005年，電光防爆賣出了近3億元產(chǎn)品。董事長(zhǎng)石碎標(biāo)預(yù)計(jì)，今年銷售額將增長(zhǎng)30%。他的兒子、35歲的總裁石向才說，5年內(nèi)這一數(shù)字將超過10億元。