2006年是沙鋼實施新一輪五年規(guī)劃和“十年框架”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,面對鐵礦石等原輔材料價格上漲,鋼材市場變化頻繁的壓力,沙鋼充分發(fā)揮長、短流程結(jié)合的先進工藝裝備和科技人才等綜合優(yōu)勢,實行“產(chǎn)-研-銷”聯(lián)動的新產(chǎn)品研發(fā)機制,瞄準市場開發(fā)優(yōu)質(zhì)線材、優(yōu)質(zhì)板材等高新產(chǎn)品,加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,全力開發(fā)X52管線鋼、熱軋無取向硅鋼、焊接鋼等高性能鋼板,以及國內(nèi)外金屬制品行業(yè)急需的SWRS82B鍍鋅鋼鉸線用鋼、80級高強度鋼簾線用鋼和C82BDA橡膠骨架鋼材等高科技含量、高附加值新品種10多個,拓展了產(chǎn)品門類,成為企業(yè)新的增長點。
在創(chuàng)新營銷機制,培育和壯大市場競爭優(yōu)勢方面,沙鋼經(jīng)貿(mào)部門進一步完善合同管理體系,細分市場用戶,建立重點用戶檔案,形成共進雙贏的利益共同體,千方百計促進銷售,圍繞市場需求,與生產(chǎn)、技術(shù)等部門緊密銜接協(xié)調(diào),實行專業(yè)化生產(chǎn),各種規(guī)格配套供應(yīng),全方位滿足用戶需要。同時充分發(fā)揮駐外辦事處的功能,不斷擴大鋼材的直銷量,形成辦事處、代理商和儲運倉庫“三位一體”立體化的營銷新格局,還建立市場信息收集、匯總、分析的快速反應(yīng)機制,科學(xué)判斷市場走向,適時制定銷售策略,合理價格定位,增強對市場的調(diào)控能力,求得最大的銷售效益。沙鋼還開展營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)定老客戶,拓展新客戶,在市場搏擊中,沙鋼的優(yōu)質(zhì)線材、板坯、熱卷板等產(chǎn)品始終保持比較穩(wěn)定的國內(nèi)市場占有率,并且斐聲國際市場,產(chǎn)銷率突破100%,優(yōu)線生產(chǎn)總量和出口量雙雙位居全國第一。
在充分利用擁有7公里長江岸線的獨特區(qū)位條件,構(gòu)筑物流優(yōu)勢方面。2006年以來,堅持實施“沿江、沿河、沿!钡臓I銷戰(zhàn)略,加強沙鋼海力碼頭建設(shè)和管理,使作業(yè)率進一步提高,年吞吐能力達6000萬噸,打造了鐵礦等原輔材料進口、優(yōu)質(zhì)鋼材銷往國內(nèi)外的重要物流平臺。為了保證生產(chǎn)正常進行,沙鋼一手抓資源組織,一手抓物流暢通,在礦石、煤炭等大宗原料的調(diào)運上,充分發(fā)揮海力碼頭通江近海的區(qū)位優(yōu)勢,進一步加強與浙江、江蘇、山東等省市有關(guān)港口緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系,并與中國海運公司、長江航運公司等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,同時與亞洲、歐美等多家國際遠洋公司簽訂了長期運輸合同,鎖定相對合理的運輸價格,既保證了生產(chǎn)發(fā)展對原材料的需要,又降低了運輸成本20%左右,為拓展國內(nèi)外市場,實現(xiàn)降本增效創(chuàng)造了新的條件。
2006年1-9月份,沙鋼實現(xiàn)銷售收入360.4億元、利稅34.2億元,同比分別增長20.7%和114.2%;同時,產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額達5.75億美元。
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