9月21日，在2008財(cái)年鐵礦石談判前最后一次高峰論壇“中國第二屆鋼鐵行業(yè)原燃料高峰論壇”上，中國鋼鐵業(yè)協(xié)會再次肯定談判價(jià)格上漲�！翱偟膩砜矗�明年國際鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易需求基本保持平衡，但2008年國際鐵礦石公開價(jià)格面臨繼續(xù)上漲壓力。從我方來講價(jià)格談判難度加大�！敝袊�鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長羅冰生說。

“這令我們失望�！眳�會的徐麗歐說。她擁有一家中型鋼鐵廠，在國內(nèi)需求一定的情況下，海運(yùn)費(fèi)用又大幅上揚(yáng)，國外現(xiàn)貨供應(yīng)商會將談判價(jià)格作為定價(jià)的國際標(biāo)準(zhǔn)，“此漲彼漲”，徐說，“我們認(rèn)為這對明年的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格產(chǎn)生影響�！庇捎谛禧悮W的鐵礦石來源主要是印度現(xiàn)貨礦，所以她判斷“印度供應(yīng)商看到談判價(jià)格上漲以后肯定會坐地起價(jià)”。

“今年4月以來，國家已經(jīng)連續(xù)四次進(jìn)行調(diào)控，限制鋼鐵產(chǎn)品出口增長過快，其政策效應(yīng)將在今年后半年顯現(xiàn)，出口增幅將會有大幅下降。但是如果出口出現(xiàn)反彈，政府將會出臺更加嚴(yán)厲的措施，來抑制出口�！边@是羅冰生對于未來政策的預(yù)計(jì)。

僅是“預(yù)計(jì)”的言論已不能滿足小中鋼企對行業(yè)發(fā)展趨勢的擔(dān)心。“心里沒有分寸”，沒有打探到內(nèi)幕消息的鋼老板們更希望聽到來自決策層的聲音，因?yàn)榻衲赀B續(xù)5次調(diào)整出口退稅已讓他們措手不及。

      饑不擇食

“中小企業(yè)面對這種困境并不是無路可走，目前我國還處于發(fā)展中國家，市場分層明顯。中小企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是鋼材，國內(nèi)需求量不會低于40%�！绷_冰生特別建言中小企業(yè)能夠抓好這塊市場，走精、專、特的路線。

但小企業(yè)主卻不領(lǐng)他的情。

“我們更需要的是方法論。不是世界觀。”杭州一家小鋼企的經(jīng)理石軍說。石軍告訴記者，他哲學(xué)碩士畢業(yè)后繼承了父親的鋼鐵廠。隨著鐵礦石價(jià)格的上升，成本激增�！耙郧暗挠�利都在幾千萬，但是后來就越來越少。”

“要飯不嫌饅頭餿”，一位東北腔的鋼鐵老板如是說�！皼]有鐵礦石，哪來的鋼？再貴也要買�！彼�伸出左手，右手食指按在掌心，“你沒飯吃，現(xiàn)在這里有個餿饅頭，要不要？”他抬起左手，“要？一百萬？兩百萬？”東北老板的“餿饅頭理論”引來身邊小企業(yè)主的目光，他同樣指著身邊的小企業(yè)主發(fā)出感嘆，“僧多粥少，你看看，多少和尚多少粥�！�

中小鋼廠的“胃口”確實(shí)不小。雖然印度鐵礦粉品位低，但中小鋼廠無法拿到巴西、澳大利亞的高品質(zhì)鐵礦石，所以他們只能購進(jìn)印度現(xiàn)貨，因此中小鋼鐵廠對其依賴度較高。在2006年，來自印度的鐵礦石占中國進(jìn)口總量的23%，達(dá)到7475萬噸，其中80%-90%被中國的中小鋼鐵企業(yè)消耗，剩下的10―20%則被中型鋼廠“搶走”。

這個比例在今年沒有發(fā)生太大變化，全國大約七百多家中小鋼鐵企業(yè)，今年1至7月就消耗了3629萬噸印度鐵礦石。同期中國進(jìn)口鐵礦石22150萬噸，印度礦占據(jù)4536萬噸，占總量比重24.1%，價(jià)格上漲25.1%。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年8月末，含鐵量為63.5%的印度鐵礦粉的現(xiàn)貨到岸價(jià)格為每噸140美元，比7月末增長23.8%。該價(jià)格比2006年同期上漲100%。

不可靠的蹊徑

張可鑄在山東經(jīng)營一家鋼鐵公司。10年打拼讓他有了“不少家底”，但近幾年原料成本的上升讓他“出了不少血”。宏觀調(diào)控的壓力，迫使他忍痛淘汰了兩座330立方容量的高爐�，F(xiàn)在豎在廠里的是一座800立方的中型高爐，產(chǎn)能提高到100萬噸，但鐵礦石供應(yīng)越來越困難。

以往他和貿(mào)易商簽訂預(yù)購協(xié)議，一次可以直接拿到三個月的鐵礦石。但現(xiàn)在拿不到那么多。“上個月預(yù)訂的礦石沒有拿到，因?yàn)橘Q(mào)易商說沒有庫存�！睘榇速Q(mào)易商還要按噸補(bǔ)貼他的損失。

其實(shí)不是沒有貨，而是貿(mào)易商以更高價(jià)賣給了別的廠。“為了賺得更多，有貿(mào)易商不惜故意違約。兩年前還很少聽說過貿(mào)易商和老客戶翻臉的事情，現(xiàn)在已經(jīng)不在少數(shù)。”張說。

為了確保供應(yīng)，張也想了不少辦法，甚至直接和國外鐵礦石供應(yīng)商交易。“我把大量資金打給印度的供應(yīng)商，兩個月后才能見到貨�！贝朔N做法讓中小鋼廠所承受的資金風(fēng)險(xiǎn)大為增加。而面對平均利潤率下降，現(xiàn)在能做的也只能是提高產(chǎn)量，以量取勝。但巧婦難為無米之炊，張可鑄的庫存越來越難填滿�！耙郧奥菁y鋼每噸2800元，而隨著成本增高市場價(jià)格上揚(yáng)，每噸上漲1000元。但另一個不爭的事實(shí)是，他以前每噸能掙500元，現(xiàn)在利潤只有200元。

    在中小型鋼鐵密布的河北省唐山市豐南區(qū)，牛家贏的鋼廠日子就好過一點(diǎn)。他的鋼廠生產(chǎn)規(guī)模與張的差不多(年產(chǎn)10萬噸左右)，但在拿礦石方面卻另有蹊徑。在掛有“家贏鋼鐵公司”招牌的門口，他手指院內(nèi)的一座“小山”對《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者說：“那些是我們從幾個特大型鋼鐵集團(tuán)內(nèi)部拿到的鐵礦石。比現(xiàn)貨市場價(jià)格低兩成。”他給記者算了筆賬，現(xiàn)在鐵礦石貿(mào)易商提供的價(jià)格為每噸1200元左右。而他從大鋼廠拿到的高品位的巴西或者澳大利亞鐵礦的價(jià)格大約在1000元左右。每噸成本就減少了200元。而2006年大型鋼鐵集團(tuán)的長期協(xié)議價(jià)格大約為每噸80.4美元。

“我們跟大型鋼鐵集團(tuán)的關(guān)系好，內(nèi)購價(jià)格就便宜。其他關(guān)系一般的鋼鐵廠內(nèi)購的價(jià)格就高很多�！睋�(jù)一位了解鐵礦石交易內(nèi)幕的人士介紹，因?yàn)榇笮弯撹F公司的鐵礦石品位高，因此即便價(jià)格高于印度現(xiàn)貨價(jià)格，中小企業(yè)也會爭搶購買。

“能不能買到就不一定了�！迸＜亿A說。

來源：財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)