邢臺(tái)地區(qū)水泥企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟從維護(hù)市場(chǎng)良好秩序、企業(yè)應(yīng)有利益和社會(huì)效益出發(fā)，以誠(chéng)信為宗旨，以堅(jiān)持雙贏、多贏和共贏為目標(biāo)，逐步建立輪值聯(lián)席合作運(yùn)行機(jī)制，自創(chuàng)建運(yùn)作10個(gè)月來，平均售價(jià)每噸同比提高了8~13元，呈現(xiàn)出嶄新的良好態(tài)勢(shì)，促進(jìn)了該區(qū)域水泥行業(yè)步入健康、和諧的發(fā)展軌道。

    邢臺(tái)地區(qū)共有大小水泥企業(yè)30多家，水泥年總產(chǎn)量750萬噸，全年總需求量約400萬噸，供求矛盾突出。再加上近年來一些水泥企業(yè)不顧行業(yè)整體利益，采用賒賬銷售、低價(jià)傾銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，以致邢臺(tái)區(qū)水泥價(jià)格長(zhǎng)期徘徊于全國(guó)最低價(jià)位，甚至每噸低出周圍省市百元以上。

    為了振興當(dāng)?shù)厮�泥業(yè)，邢臺(tái)地區(qū)水泥企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，占邢臺(tái)地區(qū)產(chǎn)能62%的邢臺(tái)中聯(lián)水泥有限公司、河北奎山水泥集團(tuán)有限公司和河北金牛能源股份有限公司水泥廠經(jīng)過多次磋商，在達(dá)成高度共識(shí)的前提下，共同簽署了《河北邢臺(tái)地區(qū)水泥企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟章程》�！墩鲁獭穬�(nèi)容包括3個(gè)方面：首先是加強(qiáng)組織建設(shè)，保證這一新生事物茁壯成長(zhǎng)。從3家企業(yè)各抽調(diào)一名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專職人員組成邢臺(tái)地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書處，按月分上、中、下旬建立輪值聯(lián)席會(huì)議制度，每月25日定期召開由各聯(lián)盟老總、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人參加的例會(huì)，從而有效地保證了這一組織順利地開展工作；其次是根據(jù)秘書處反饋的市場(chǎng)信息，包括客戶需求、企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)情況對(duì)有價(jià)值信息進(jìn)行分析整理，及時(shí)為企業(yè)價(jià)格決策提供科學(xué)依據(jù)，特別是遵守交叉區(qū)最低執(zhí)行價(jià)原則，對(duì)承接工程采取先入為主，后進(jìn)入者執(zhí)行單價(jià)應(yīng)等于或高于先進(jìn)入者；再次是秉持誠(chéng)信，突出自律，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。3家企業(yè)以信任自治的態(tài)度，共同執(zhí)行和完善，相互監(jiān)督與制約，積極營(yíng)造規(guī)范、有序、理性、和睦的市場(chǎng)與合作環(huán)境，企業(yè)之間由過度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)合作，逐步實(shí)現(xiàn)共贏和多贏的目標(biāo)。據(jù)估算，因聯(lián)盟效應(yīng)3家水泥企業(yè)直接增收5000多萬元，由此帶動(dòng)整個(gè)邢臺(tái)水泥市場(chǎng)回暖升溫。

來源：中國(guó)建材報(bào)