在鐵礦石價(jià)格談判陷入僵局之際，全球鐵礦石巨頭力拓集團(tuán)（Rio Tinto）卻頻頻打出長(zhǎng)協(xié)減量供應(yīng)、到期合同變臉、現(xiàn)貨市場(chǎng)招標(biāo)等重拳，意圖通過“短線交易”來充當(dāng)談判規(guī)則改變的“急先鋒”。

　　據(jù)知情人士介紹，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在1月17日于南寧召開的進(jìn)口鐵礦石工作委員會(huì)例會(huì)上，呼吁國(guó)內(nèi)鋼廠聯(lián)合起來，共同抵制力拓的現(xiàn)貨交易。

　　長(zhǎng)協(xié)減量供應(yīng)

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師胡凱認(rèn)為，過去幾年，力拓一向低調(diào)而溫和，而在本輪談判中它卻風(fēng)格張揚(yáng)，態(tài)度咄咄逼人，擺出一副強(qiáng)出頭的架勢(shì)。

　　2007年，由于國(guó)際鐵礦石海運(yùn)費(fèi)屢創(chuàng)新高，印度政府頻頻出臺(tái)調(diào)控政策，現(xiàn)貨市場(chǎng)印度鐵礦石到岸價(jià)隨之水漲船高，從而形成現(xiàn)貨礦與長(zhǎng)協(xié)礦的巨大“鴻溝”。這一差距不僅為礦業(yè)巨頭在新一輪鐵礦石談判中謀求漲價(jià)提供了“口實(shí)”，而且讓三大鐵礦石巨頭垂涎三尺。

　　事實(shí)上，自11月份以來，礦業(yè)巨頭已多次通過宣布不可抗力推遲或取消船期，從而人為控制供應(yīng)節(jié)奏，使談判向有利于供方的方向發(fā)展。而12月份以來，礦業(yè)巨頭則干脆宣布減少長(zhǎng)期協(xié)議礦協(xié)定供應(yīng)量，直接進(jìn)軍現(xiàn)貨市場(chǎng)。

　　近日，力拓下屬兩家鐵礦公司Hamersley和Robe River分別向中國(guó)企業(yè)發(fā)出通知，稱由于颶風(fēng)、鐵路運(yùn)輸?shù)炔豢煽沽σ蛩�，兩家公司的鐵礦石將延期交貨。

　　而部分中國(guó)鋼廠則收到通知，自2008年起，與Hamersley公司簽訂的長(zhǎng)期鐵礦石合同將在合同許可范圍內(nèi)，減少10%的供應(yīng)量。

　　到期合同“變臉”

　　2007年，巴西與澳大利亞至中國(guó)海運(yùn)費(fèi)的差價(jià)一度擴(kuò)大到50美元/噸以上，因而澳大利亞兩大鐵礦石供應(yīng)商力拓和必和必拓（BHP）紛紛要求改變談判規(guī)則，考慮以到岸價(jià)格簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，或者征收鐵礦石附加費(fèi)以彌補(bǔ)上述海運(yùn)費(fèi)差價(jià)。這一要求，自然遭到包括中國(guó)鋼廠在內(nèi)的全球鋼鐵業(yè)的堅(jiān)決反對(duì)。

　　由于雙方分歧過大，目前鐵礦石價(jià)格談判已陷入僵局。據(jù)悉，澳洲方面表示盡量不破壞原有的鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格談判機(jī)制，但對(duì)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)囊�求一直沒有松口，并已經(jīng)開始采取實(shí)際行動(dòng)。

　　近日，市場(chǎng)傳出消息，針對(duì)已到期要續(xù)簽的長(zhǎng)期合同，力拓等鐵礦石巨頭要求對(duì)新增運(yùn)量以到岸價(jià)簽訂新協(xié)議。換句話說，原合同約定供應(yīng)量照舊簽訂長(zhǎng)期合同，新增供應(yīng)量則必須簽訂現(xiàn)貨合同。

　　分析人士認(rèn)為，這意味著無論中國(guó)對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口鐵礦石的“胃口”如何增長(zhǎng)，國(guó)際巨頭提供的“口糧”依然不變，長(zhǎng)此以往，長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格必然供不應(yīng)求、價(jià)格飛漲。

　　現(xiàn)貨市場(chǎng)招標(biāo)

　　在長(zhǎng)協(xié)礦“惜售”的同時(shí)，力拓對(duì)現(xiàn)貨礦的青睞分外有加。2007年，力拓在現(xiàn)貨市場(chǎng)非�！盎钴S”。12月份，它以190美元/噸的到岸價(jià)格銷售100萬噸鐵礦石，并已以187美元/噸的平均價(jià)格銷售另外100萬噸，將于1月份裝船發(fā)貨。

　　2007年12月18日，力拓宣布，2008年公司計(jì)劃在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售鐵礦石1500萬噸，約為2007年預(yù)計(jì)銷售量430萬噸的3.5倍，并占其鐵礦石總產(chǎn)量的10%左右。同時(shí)，力拓透露未來將采取短期、中期、長(zhǎng)期三種合同共存的方式進(jìn)行鐵礦石交易，其中，短期價(jià)格隨現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)，中期價(jià)格隨市場(chǎng)較頻繁地調(diào)整，長(zhǎng)期價(jià)格每年調(diào)整一次。據(jù)悉，2007年11月份，力拓已經(jīng)簽訂大約650萬噸每年的中期合同。

　　據(jù)鋼廠人士透露，1月份，力拓已經(jīng)通過招標(biāo)方式在中國(guó)市場(chǎng)銷售現(xiàn)貨鐵礦石100萬噸，其62-63%的粉礦最終以到岸價(jià)格成交，價(jià)格高達(dá)185-190美金/噸，比長(zhǎng)期合同價(jià)格高120%。

　　鋼協(xié)呼吁抵制

　　據(jù)參會(huì)人士透露，南寧會(huì)議的主題就是應(yīng)對(duì)鐵礦石巨頭的現(xiàn)貨交易問題。中鋼協(xié)表示反對(duì)改變現(xiàn)行鐵礦石談判規(guī)則，呼吁供方重視長(zhǎng)期關(guān)系，號(hào)召參會(huì)的30多家鋼廠聯(lián)合抵制力拓的鐵礦石現(xiàn)貨交易。

　　但胡凱認(rèn)為，目前中方再呼吁重視長(zhǎng)期關(guān)系，對(duì)于力拓已沒有意義：力拓被BHP并購，已不可逆轉(zhuǎn)，未來力拓礦石是否還獨(dú)立銷售不得而知，此時(shí)提高利潤(rùn)，自抬身價(jià)，比長(zhǎng)期關(guān)系重要得多�！�2009或2010年以后力拓也許就為BHP并購，不會(huì)作為礦價(jià)談判代表出現(xiàn)，這使他們能在2008年談判中沒有后顧之憂，而有力拓出頭，BHP和CVRD也顯得頗為低調(diào)�！�

來源：聯(lián)合金屬網(wǎng)