河北峰峰集團河北峰煤焦化有限公司一期工程去年7月投產(chǎn)，設(shè)計年產(chǎn)焦炭100萬噸，目前該公司這套擁有兩座72孔煉焦?fàn)t的裝置生產(chǎn)形勢很好，基本上實現(xiàn)了達產(chǎn)目標(biāo)。然而，目前國內(nèi)焦炭企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭十分激烈，對于投產(chǎn)僅1年的峰峰集團河北峰煤焦化有限公司而言，是必須面對的問題。為此，這家年輕的煤化工公司從管理層到銷售部門經(jīng)過認真研究，逐步確定了發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴的方式，使該公司與下游用戶之間建立起良好的供求協(xié)作關(guān)系。
    峰峰集團具有130多年的采煤歷史，擁有煤炭品種上的競爭優(yōu)勢，該集團生產(chǎn)的冶金用焦精煤為國家保護性稀缺煤種，被焦化、冶金企業(yè)譽為“工業(yè)精粉”。為抓好焦炭銷售工作，該集團首先成立了由各下屬單位選聘的銷售精英組成的銷售部，然后逐步確定營銷方針。
    去年8月，河北峰煤焦化有限公司的焦炭月產(chǎn)量已經(jīng)達到7萬～8萬噸的規(guī)模，如不盡快將產(chǎn)品銷售出去，勢必造成產(chǎn)品積壓，影響企業(yè)效益。該公司迅速部署銷售力量向周邊冶金企業(yè)拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，并很快在河北省的鋼鐵生產(chǎn)基地邯鄲、唐山及山東省的濟南、萊蕪等多個地區(qū)開辟出焦炭銷售市場。目前，以合同方式采購河北峰煤焦化有限公司焦炭的大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)有近10家，基本上解決了該公司投產(chǎn)之初進入煤化工市場遇到的銷售問題，企業(yè)還從中總結(jié)出一套適合開展煤化工銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。
    在拓展銷售市場的過程中，河北峰煤焦化有限公司秉承峰峰集團前幾年已經(jīng)開展的煤電、煤鋼企業(yè)建立戰(zhàn)略合作的方式，與國內(nèi)著名的邯鋼集團和山東日照鋼鐵集團等焦炭下游企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)該公司銷售部負責(zé)人介紹，這種兩個企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是指不論市場狀況如何，河北峰煤焦化有限公司的焦炭都要優(yōu)先保證供應(yīng)已結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的鋼鐵企業(yè)；同樣，不論遇到何種情況，簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的這幾家鋼鐵企業(yè)都要保證采購該公司的焦炭產(chǎn)品。這位銷售部負責(zé)人表示，處在上游的焦炭企業(yè)和處在下游的鋼鐵企業(yè)建立這種戰(zhàn)略合作關(guān)系后，雙方形成了一種穩(wěn)定的供求局面。在此前提下，河北峰煤焦化有限公司可以專心致志地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)焦炭而不用過多分散精力考慮銷售；鋼鐵企業(yè)也可用心研究和考慮生產(chǎn)而不用擔(dān)心焦炭供應(yīng)，真正實現(xiàn)了雙贏。
    河北峰煤焦化有限公司在銷售中成功運用發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴這一戰(zhàn)略模式，穩(wěn)步推進了焦炭銷售。同時，該公司堅持“確守誠信、準(zhǔn)確市場定位、完善售后服務(wù)”的原則，不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。該公司投產(chǎn)10個月來，焦炭產(chǎn)銷率保持在100%。
    河北峰煤焦化有限公司地理位置優(yōu)越，靠近京廣鐵路、長治—邯鄲—濟南鐵路、京珠高速路、青蘭高速路及邯鄲海關(guān)。目前，該公司正在與有關(guān)部門協(xié)商，盡快建立企業(yè)自有的鐵路專用線，以期通過鐵路、公路運輸為客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。