湛江海螺投產(chǎn)初期恰逢區(qū)域水泥銷售傳統(tǒng)淡季，同時受當?shù)氐淖匀画h(huán)境等方面影響，市場拓展遭遇了困難，銷量未能快速提升。

    面對這種形勢，湛江海螺公司領(lǐng)導(dǎo)組織銷售人員反復(fù)調(diào)研，堅定信心，在認真分析的基礎(chǔ)上，制訂了合理的營銷策略。通過加強基礎(chǔ)管理工作，組織銷售人員認真學(xué)習(xí)各項專業(yè)知識，幫助業(yè)務(wù)人員樹立信心，克服畏難情緒；依據(jù)海股政[2006]49號文件組織實施銷售人員激勵政策，提高銷售人員的積極性，積極跑動市場，針對湛江市場無大型工程支撐的特點，大力開發(fā)農(nóng)村市場。經(jīng)過不懈努力，終于使整體銷量取得重大突破。自8月25日以來日銷量連續(xù)突破4000噸，8月29日、31日更是一舉突破了5000噸大關(guān)，且銷量趨于穩(wěn)步提升的趨勢，極大鼓舞了公司全體員工的士氣，提高了工作熱情，同時也為后期市場的拓展、產(chǎn)能的充分發(fā)揮奠定了基礎(chǔ)。

來源：中國水泥商情網(wǎng)