今年尿素淡儲形勢比較復(fù)雜，變數(shù)較大，預(yù)計是近幾年淡儲形勢最為復(fù)雜的一年，其中最主要的一個原因就是由尿素價格大幅下跌所引起。自9月份后，由于受到尿素出口關(guān)稅上調(diào)及進入淡季、需求下降等多種因素的影響，國內(nèi)尿素價格出現(xiàn)了大幅下跌走勢，無論是出廠價還是市場批發(fā)價都下降了400～600元，高的超過了700元。

     在尿素價格出現(xiàn)如此大幅下跌且目前還沒有明顯的止跌企穩(wěn)跡象的情況下，經(jīng)銷商對尿素淡儲態(tài)度發(fā)生了根本性變化。原來經(jīng)銷商，特別是一些中小經(jīng)銷商對今年的尿素淡儲抱有很大的信心，因為這幾年尿素淡儲都比較賺錢，特別是去年收益很大，一些經(jīng)銷商1噸就賺了300、400元，這是以前想都不敢想的，所以在今年 7月份的時候，就有經(jīng)銷商急不可捺地籌措資金，跟廠家談淡儲的相關(guān)事宜。但近段時間尿素價格大跌后，經(jīng)銷商對淡儲的態(tài)度由原來的熱切盼望變?yōu)橹?jǐn)慎觀望。

    經(jīng)銷商淡儲不積極，而尿素還在源源不斷地生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的尿素怎么辦？許多企業(yè)想到的一個辦法就是和經(jīng)銷商聯(lián)儲，給經(jīng)銷商保底，保風(fēng)險，如果以后價格下跌，風(fēng)險全部或大部分由生產(chǎn)廠家承擔(dān)。具體操作模式是：經(jīng)銷商把款打給生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)廠家把貨供給經(jīng)銷商，同時對貨款進行計息。價格方面，目前的價格只是一個暫定價（也就是一個打款價），真正的價格要等到經(jīng)銷商把貨物賣掉后，扣除經(jīng)銷商的各種費用，如倉儲費、短途運輸費等，再回過頭來結(jié)算。這種操作模式應(yīng)該來說對經(jīng)銷商是比較有利的，確保了淡儲無風(fēng)險或風(fēng)險非常小。但今年尿素價格大幅下跌后，有些經(jīng)銷商也對這種操作模式提出了疑問：廠家真的能保風(fēng)險嗎？

    經(jīng)銷商的這種疑問并不是沒有道理，試想想，1噸尿素跌500元，10噸就是5000元，1萬噸就是500萬。他們擔(dān)心，這么大的價格差，生產(chǎn)廠家以后是否會認(rèn)賬？是否真的會兌現(xiàn)承諾？另外，尿素價格如此大幅下跌后，生產(chǎn)廠家是否有能力承受得起？

從近些年的實際情況看，聯(lián)儲確實是尿素淡儲中一種比較好的形式，對廠商雙方而言是互利互惠、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。但對今年而言，面對著這樣一種大跌行情，聯(lián)儲這種模式將面臨一些新的挑戰(zhàn)，有些生產(chǎn)廠家的保底承諾可能不一定能真正兌現(xiàn)。作為經(jīng)銷商，為防范風(fēng)險，在選擇淡儲生產(chǎn)廠家時，應(yīng)注意兩點：
    一是要真正有實力。如果目前這種尿素價格大跌行情未得到扭轉(zhuǎn)，還繼續(xù)跌下去的話，一些生產(chǎn)成本高，經(jīng)濟實力差的尿素企業(yè)很可能被淘汰，面臨停產(chǎn)倒閉的危險，有些企業(yè)即使不倒閉，勉強維持生產(chǎn)，資金實力也將大打折扣。經(jīng)銷商如果跟這類企業(yè)搞聯(lián)儲，即使它承諾得再好，風(fēng)險也是相當(dāng)大的，因為它很可能就無履約能力。經(jīng)銷商應(yīng)該選擇跟那些真正有實力的廠家搞聯(lián)儲。

    二是誠信度高。經(jīng)銷商在選擇聯(lián)儲廠家時，要對企業(yè)的誠信狀況進行調(diào)查，看該企業(yè)以前的履約程度到底有多高，并且要簽訂規(guī)范的淡儲合同，當(dāng)廠家不守信、不履行合同時，要運用法律武器保護自己的合法權(quán)益。

來源：中國化工報