——三一重裝戰(zhàn)略合作會(huì)議“六高”突顯

2008年11月8日上午9時(shí)，“休戚與共·合作雙贏——三一重裝第二屆戰(zhàn)略合作會(huì)議”在沈陽市遼寧大廈8樓國際會(huì)議廳順利召開。由于本次會(huì)議“六高”突顯，因而備受矚目。

高級(jí)別的與會(huì)嘉賓

參加此次會(huì)議的有煤炭企業(yè)30家、煤炭設(shè)計(jì)院2家、鋼鐵行業(yè)2家、新聞媒體2家，參會(huì)人數(shù)為80人（含我司28人）。本次會(huì)議出席人員眾多、級(jí)別較高、因外國客戶參加具備國際會(huì)議性質(zhì)。

第二屆戰(zhàn)略合作會(huì)議籌備小組從10月15日起開始客戶邀請。首先是確定邀請范圍，著眼點(diǎn)為我司現(xiàn)有、即將成為、將來很有可能成為戰(zhàn)略合作伙伴的煤炭百強(qiáng)、區(qū)域大企、大局以及礦建公司等。原則上邀請這些單位的最高領(lǐng)導(dǎo)，每單位限1-2人。邀請工作主體由區(qū)域營銷代表邀請，國際客戶由國際支持部邀請，科研院校由技術(shù)管理部邀請，鋼鐵行業(yè)代表由商務(wù)部邀請。

從實(shí)際參會(huì)人員的級(jí)別看，大部分參會(huì)企業(yè)對(duì)此次會(huì)議非常重視，派出高層領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)如董事長、總裁10人，占客戶總?cè)藬?shù)的19%；總經(jīng)理、副總經(jīng)理級(jí)別18人，占客戶總?cè)藬?shù)的35%，兩項(xiàng)相加占總客戶的54%。

參加此次會(huì)議的公司領(lǐng)導(dǎo)有三一重裝董事長毛中吾先生、三一重裝副董事長吳佳梁先生及營銷公司、人資、總經(jīng)辦以及分公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

高質(zhì)量的客戶發(fā)言

會(huì)議開始，公司董事長毛中吾先生致了歡迎辭后，開灤精煤股份有限公司貿(mào)易部部長裴雙友先生以開灤中國百年名企的身份闡述了現(xiàn)時(shí)代煤企應(yīng)該把握歷史機(jī)遇，培養(yǎng)合作雙贏的基本理念。他對(duì)三一重裝提供了優(yōu)質(zhì)的煤機(jī)產(chǎn)品表達(dá)了感謝之情，對(duì)能與三一重裝簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議感到非常高興。

神華新疆能源責(zé)任有限公司副總經(jīng)理蘇金元先生高度評(píng)價(jià)了三一重裝在推進(jìn)煤炭機(jī)械國產(chǎn)化、注重產(chǎn)品質(zhì)量的努力。接著結(jié)合神華新疆能源責(zé)任有限公司的實(shí)際情況、目前在用設(shè)備的缺陷，提出了要與三一進(jìn)行合作的科技項(xiàng)目。蘇先生誠懇的合作態(tài)度贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

湖南省煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱“湘煤集團(tuán)”）的覃道雄董事長首先用比較濃厚的湖南腔對(duì)三一的迅猛發(fā)展表示了熱烈的祝賀，稱之為“湖南的驕傲”。接著他闡述了湘煤集團(tuán)的合作發(fā)展之路，然后又回顧了與三一的友好合作歷程，最后表達(dá)了與三一重裝進(jìn)一步加強(qiáng)合作的意愿。

出席本屆戰(zhàn)略合作會(huì)議的國外代理商——俄羅斯拉斯明總經(jīng)理Vadim Gruzdev先生有備而來，他一邊用俄語講解，一邊通過幻燈片的播放來補(bǔ)充說明。他主要闡述了俄羅斯的煤炭市場狀況以及當(dāng)?shù)貜?fù)雜的工況條件，由此應(yīng)該配備良好的售后服務(wù)以及配件供應(yīng)等要求。同時(shí)，他也提出了與三一合作的熱切期盼。

高效率的合作途徑

在客戶發(fā)言結(jié)束后，公司總經(jīng)理助理、總經(jīng)辦主任王茜女士向與會(huì)嘉賓匯報(bào)了我司2008年以來戰(zhàn)略合作的豐碩成果。在長達(dá)15分鐘的報(bào)告里，王主任思路清晰、條理清楚，加強(qiáng)了客戶對(duì)三一合作的信心和決心。

營銷公司副總經(jīng)理程亮先生主要圍繞公司2009年的合作項(xiàng)目進(jìn)行講解。2009年，我司的合作項(xiàng)目涉及三大方面：綜掘、綜采和礦用車輛。合作方式主要為工業(yè)性試驗(yàn)和合作研發(fā)，一共13項(xiàng)。程亮先生的發(fā)言引起了來賓們的廣泛興趣，紛紛表示將對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，積極配合三一的研發(fā)和試驗(yàn)。

人力資源總監(jiān)蔡澤蘭先生則帶給了出席嘉賓莫大的驚喜。蔡總監(jiān)公布了一項(xiàng)耗資巨大的培訓(xùn)計(jì)劃，即三一重裝出于對(duì)煤炭行業(yè)的一片赤誠之心，出于對(duì)公司客戶的關(guān)愛之情，計(jì)劃出資3980萬元人民幣，分10年在全國范圍內(nèi)挑選1000名煤礦企業(yè)的礦長到清華大學(xué)進(jìn)修中國煤炭礦業(yè)高級(jí)工商管理總裁研修班。每年選送100名礦長。這些礦長到清華大學(xué)深造，進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，畢業(yè)后回原單位工作。與會(huì)代表對(duì)三一的義舉表示了高度的贊揚(yáng)。

高層次的互動(dòng)交流

在稍作休息之后，公司領(lǐng)導(dǎo)與出席嘉賓之間進(jìn)行了熱烈的交流互動(dòng)。內(nèi)蒙古伊泰集團(tuán)副總經(jīng)理翟德元、北方聯(lián)合電力副總經(jīng)理劉亞洲等領(lǐng)導(dǎo)相繼發(fā)言，分別從各自關(guān)心的問題出發(fā)，對(duì)如何加強(qiáng)同我公司的合作談了自己的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，

1、高度認(rèn)可三一重裝成套采煤設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)的行業(yè)領(lǐng)軍地位。他們普遍認(rèn)為，在未來3、4年的國內(nèi)成套采煤設(shè)備游戲規(guī)則很有可能是由三一來制定。

2、樂見三一重裝承擔(dān)國內(nèi)自主品牌煤機(jī)替代進(jìn)口產(chǎn)品的責(zé)任。他們認(rèn)為，三一重裝的產(chǎn)品價(jià)格雖比國內(nèi)其他廠家的要高一些，但比國外產(chǎn)品要低，而質(zhì)量同國外產(chǎn)品差不多，三一的產(chǎn)品重視細(xì)節(jié)，加之有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持，性價(jià)比很高。

3、希望三一加強(qiáng)對(duì)投資、融資以及租賃等合作方式的投入。他們說，三一的合作規(guī)劃非常全面，在此基礎(chǔ)上還可以建立資產(chǎn)紐帶，進(jìn)行融資租賃、投資等業(yè)務(wù)。

4、希望三一加強(qiáng)對(duì)煤企的實(shí)地調(diào)研以及實(shí)施產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)。因?yàn)槊總�(gè)煤礦都有自己獨(dú)特的工況條件，三一應(yīng)針對(duì)特殊地質(zhì)條件下的需求設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品。

5、對(duì)與三一重裝在未來的合作非常有信心的，必將成功，實(shí)現(xiàn)雙贏。

 對(duì)于客戶們的發(fā)言，公司領(lǐng)導(dǎo)毛中吾、吳佳梁給予積極響應(yīng)，他們闡述的主要內(nèi)容如下：

1、三一重裝的目標(biāo)是成為世界上最好的煤機(jī)供應(yīng)商，這個(gè)目標(biāo)很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)；

2、三一重裝非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，用品質(zhì)改變世界；

3、三一重裝不止在做采掘方面的產(chǎn)品，還要向礦車、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、煤化工方面等方面延伸；

4、希望能找到煤企、煤機(jī)、鋼鐵行業(yè)三方合作的機(jī)制；

5、三一重裝合作內(nèi)容多樣化，不限于供銷方面，還有合作研發(fā)、相互參股等方式；

6、希望客戶的基層礦長積極參與三一重裝的“十年千名礦長培訓(xùn)計(jì)劃”；

7、希望把“中國煤炭機(jī)械化發(fā)展論壇”變成整個(gè)煤炭行業(yè)的一個(gè)重要論壇，可以邀請競爭伙伴來共同研究探討；

8、三一重裝產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)。

高數(shù)額的簽約單位

會(huì)議現(xiàn)場共簽約6家企業(yè)，加上在會(huì)議期間簽訂的2家，本屆戰(zhàn)略合作會(huì)議總共簽約8家。許多還沒有與我司簽約的單位在現(xiàn)場索要了戰(zhàn)略合作協(xié)議文本，表示拿回去研究后，準(zhǔn)備簽約。

高評(píng)價(jià)的合作遠(yuǎn)景

會(huì)后，來賓對(duì)我公司給予了很高的評(píng)價(jià)，他們表示三一重裝能從提升煤炭行業(yè)裝備現(xiàn)代化、全面替代進(jìn)口的大局著眼，謀求與煤炭企業(yè)及科研高校建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同加快我國煤炭行業(yè)裝備現(xiàn)代化步伐，表現(xiàn)出作為行業(yè)龍頭的風(fēng)范和氣魄。同時(shí)他們對(duì)與三一的合作表達(dá)出強(qiáng)烈的信心。

相關(guān)新聞鏈接

和供應(yīng)商一起精益求精

作者：陳友良、唐新平

2008年10月23日，沈陽黎明賓館頤和廳，巴茵坐在一個(gè)有點(diǎn)偏僻的角落，核對(duì)實(shí)際與會(huì)的嘉賓名單。望著環(huán)座滿堂的來賓，巴茵既為公司高速發(fā)展吸引越來越多的供應(yīng)商感到高興，又為今天的會(huì)議主題替出席的客人略為擔(dān)心。

巴茵是三一重型裝備制造商務(wù)本部商務(wù)部副部長，自2005年進(jìn)入三一重型裝備以來，已經(jīng)籌備了6次公司的供應(yīng)商大會(huì)。雖然她對(duì)籌備這樣的會(huì)議已經(jīng)輕車熟路，但明顯感到今天的會(huì)議氣氛有些壓抑。

果不其然，當(dāng)三一重型裝備董事長毛中吾先生結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、集團(tuán)政策以及公司發(fā)展規(guī)劃，提出當(dāng)前合作過程中存在的問題并要求予以重視時(shí)，與會(huì)的63家供應(yīng)商代表72人就意識(shí)到三一對(duì)供應(yīng)商的要求提高了。

其后，三一集團(tuán)商務(wù)本部袁元康部長結(jié)合集團(tuán)“千億”目標(biāo)，介紹了精益商務(wù)本部組織架構(gòu)、集團(tuán)采購流程及相關(guān)商務(wù)政策。供應(yīng)商們知道，三一以后的購買方式將有重大變化，三一集團(tuán)重要的子公司三一重型裝備也必將緊跟集團(tuán)步伐，推進(jìn)精益采購。

事實(shí)也確實(shí)如此。袁部長發(fā)言之后，三一重型裝備制造商務(wù)本部部長梁林武、財(cái)務(wù)總監(jiān)杜興、質(zhì)保本部部長王本軍、商務(wù)部部長李英鋒、制造部部長助理張秋宇等領(lǐng)導(dǎo)就三一重型裝備的實(shí)際情況和未來發(fā)展對(duì)2009年供應(yīng)方的產(chǎn)能提升、相關(guān)財(cái)務(wù)政策變動(dòng)、質(zhì)量提升方案、采購策略、精益思想實(shí)施等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

處于會(huì)場之間的巴茵，感覺到氣氛有點(diǎn)沉悶，供應(yīng)商們顯然已經(jīng)被三一重型裝備的這種看似突擊，實(shí)則醞釀已久的供應(yīng)變革鎮(zhèn)住了。他們面色凝重，但又覺得迷惑，感覺到三一原來的購買方式一夜之間就煙消霧散了。

只有在座的三一重型裝備人很清楚。

實(shí)際上，從進(jìn)入2008年下半年起，三一重型裝備的副科級(jí)以上干部以及制造部的班組長都得到公司免費(fèi)發(fā)放的兩本書，一本是《圖解豐田生產(chǎn)方式》，另一本是《精益思想》。緊接著便是連續(xù)5次《圖解豐田生產(chǎn)方式》的培訓(xùn)，3次《精益思想》的講解。然后，各種考試輔導(dǎo)資料的下發(fā)，考試內(nèi)容增加《價(jià)值流圖》的制作。再之后，就是擴(kuò)大應(yīng)考人員的范圍，整個(gè)公司都在積極準(zhǔn)備考試�？荚嚾缙诙�至，初試后，對(duì)沒有通過的人員進(jìn)行處罰；對(duì)優(yōu)異人員獎(jiǎng)勵(lì)后參加搶答賽，并組隊(duì)參加集團(tuán)的比賽。對(duì)于制造、商務(wù)系統(tǒng)的管理人員，集團(tuán)更是采取了“乾坤大挪移”，十余個(gè)子公司輾轉(zhuǎn)異地進(jìn)行考試。就在供應(yīng)商大會(huì)的這兩天，公司內(nèi)部的OA系統(tǒng)上又公布了11月的精益思想培訓(xùn)計(jì)劃，每位受訓(xùn)人將有5次以上的培訓(xùn)。

許是毛董事長看出了這些包括力士樂、派克、南方機(jī)電等國內(nèi)外著名企業(yè)的與會(huì)者的心態(tài)，他非常堅(jiān)定地表示：“無論是全球經(jīng)濟(jì)蕭條的今天，還是環(huán)境良好的未來，三一重型裝備做大做強(qiáng)、國際化之路都是勢在必行。針對(duì)三一重型裝備實(shí)施的制造變革和降低存貨政策，希望供應(yīng)商積極參與，三一將盡可能地給予資料、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面的協(xié)助。三一是一家講誠信的企業(yè)，無論如何都會(huì)秉承互利雙贏的宗旨，構(gòu)筑長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系�！�

在頒發(fā)完2008年度優(yōu)秀供方、良好供方獎(jiǎng)牌，并簽訂了2009年寄售協(xié)議之后，巴茵聽到了主持人宣布本次供應(yīng)商大會(huì)順利閉幕的聲音。看著魚貫而出的與會(huì)嘉賓表情輕松而且面帶微笑，她終于舒了一口氣。