11月25日，記者從業(yè)內分析人士獲知，武鋼、寶鋼、沙鋼等鋼企紛紛通知澳方延期履行合同。

    記者從中鋼協(xié)方面獲悉，由于形勢對中國鋼企有利，中方原計劃提前10天左右進行2009年鐵礦石談判預熱，但隨著需求進一步逆轉，為應對繼續(xù)擴大的虧損局面，鋼企無暇進行新財年談判。

    盡管中鋼協(xié)秘書長單尚華11月7日表示：“鐵礦石價格談判首輪已經開始，必和必拓已經和中鋼協(xié)進行了接觸”。但據(jù)記者了解，談判并未正式開始，雙方均處于觀望狀態(tài)。

    “由于情況越來越復雜，今年的談判不大可能按原計劃在11月底舉行了�！睒I(yè)內人士表示。

    沙鋼副董事長賈祥瑢透露，最近國外礦業(yè)巨頭在國內鋼企中非常活躍，“找我們談的焦點還是價格，降價已成定局，關鍵是降多少”。

    業(yè)內人士認為，由于傳統(tǒng)價格談判機制已經破裂，談判“規(guī)則很可能在一定程度上被修改”。

    礦業(yè)巨頭：等待時機

    自巴西淡水河谷公司撤回漲價要求后，形勢開始變得對礦石供應商越來越不利。業(yè)內人士認為，礦業(yè)巨頭們欲使“拖延戰(zhàn)術”等待時機好轉再進行談判。

    據(jù)淡水河谷財報資料，截止到今年8月，淡水河谷鐵礦石的庫存已增長為2000萬噸。分析人士認為，由于10月以后金融風暴影響范圍更廣，估計淡水河谷公司庫存將有更大增幅。

    武鋼國貿公司內部人士對記者表示：“淡水河谷的確欲打折銷售庫存鐵礦石”。

    11月中旬，由于中國需求進一步疲軟，迫于庫存壓力，淡水河谷公司決定減產3000萬噸。

    另外兩大礦業(yè)巨頭力拓和必和必拓也難逃減產命運。11月10日，力拓宣布將把鐵礦石產量削減10%；11月25日，由必和必拓和淡水河谷兩大巨頭各控股50%的巴西薩馬科公司決定從本月底開始關停旗下3家球團礦工廠中的兩家，球團礦減產三分之二。11月初，據(jù)日本媒體報道，必和必拓和力拓公司對華出口鐵礦石已暫停。

    鋼企：應對虧損無暇談判

    隨著需求進一步逆轉，為應對繼續(xù)擴大的虧損局面，鋼企無暇進行新財年談判。

    業(yè)內人士也表示：“目前國內各大鋼企鐵礦石庫存還未消化完畢，紛紛減少進口礦石計劃”。

    來自中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，9月中國鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤為32.21億元，比2008年上半年月平均水平下降80.33%；大中型鋼鐵企業(yè)有23戶虧損，虧損面達32.4%。10月23日，中鋼協(xié)秘書長單尚華在公開場合擔憂地表示：“10月，中國鋼鐵業(yè)將出現(xiàn)全行業(yè)月度虧損”。

    數(shù)據(jù)顯示，10月可以說是鋼材降幅最大的一個月，以中厚板產量為例，日產量環(huán)比下降接近10%，這樣的情況是歷年來幾乎沒有出現(xiàn)過的情況，后期可能繼續(xù)回落，可見目前鋼鐵企業(yè)也面臨著空前的壓力。

    鞍鋼企業(yè)管理處人士表示：“目前公司主要精力放在消化庫存、預防虧損、創(chuàng)造新利潤為主，同時為新財年鐵礦石談判做準備”。

    賈祥瑢表示：“中鋼協(xié)已經組織國內鋼企研究談判方案，但雙方均處于觀望態(tài)度，我們這邊還有一定庫存”。

    談判規(guī)則或將改變

    業(yè)內人士認為，新財年談判將有兩大分歧，一是后期鐵礦石價格分歧，二是談判機制上的分歧。

    賈祥瑢表示，盡管降價已成定局，但雙方還將圍繞“降多少”進行一場廝殺。“市場走勢將起主導作用，目前看來形勢對我們有利”。

    業(yè)內人士預計，今年鐵礦石價格有可能下降30%-40%。

    對于已經破裂的傳統(tǒng)價格談判機制，余連貴預計雙方將會就此正式談判，“規(guī)則很可能在一定程度上被修改”。

    三大鐵礦石巨頭均公開表示要采取靈活定價方式。力拓鐵礦石業(yè)務負責人SamWalsh9月11日公開表示，力拓不會再接受任何傳統(tǒng)的鐵礦石基準價格合同，而尋求采用混合式合同或以現(xiàn)貨價格為基礎的合同，并計劃明年在現(xiàn)貨市場大幅增加銷售。

    而中鋼協(xié)一貫堅持長協(xié)合同機制，賈祥瑢也一再強調“今年我們將繼續(xù)遵循長協(xié)機制”。與往年不同的是，今年礦石供應方隊伍很可能增加新成員。

    賈祥瑢表示，目前中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長協(xié)合同，甚至加入談判隊伍。

    在巴西、秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個鐵礦石項目的瑞士ZaminFerrous公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官PramodAgarwal對記者表達了與中國鋼企簽訂長協(xié)合同的愿望：“不管市場發(fā)生什么變化，我們都嚴格按長協(xié)合同供貨”。

    目前，除了三大礦山企業(yè)，澳洲新興礦企FMG從2004年開始活躍在中國市場。根據(jù)FMG的計劃，其今年11月鐵礦產量將達4500萬噸，2009年，F(xiàn)MG的鐵礦石產量將提高到8000萬噸/年。FMG還有更長遠的打算：到2012年，其鐵礦石產量將進一步提高到3.2億噸/年。

    業(yè)內人士認為，F(xiàn)MG很可能成為談判新成員，關鍵是其話語權能不能得到市場承認，從目前情況來看，F(xiàn)MG在中國鋼企中已經積累了較大信譽。

    談判隊伍成員增加將對中方產生哪些影響？賈祥瑢表示：“談判隊伍隊員化對中國鋼企有利，但目前看來，情況非常亂”。

    此外，以沙鋼為首的民營鋼企于9月份準備組建的鐵礦石聯(lián)合投資公司，以應對新年度的鐵礦石談判。賈祥瑢透露，近日新公司成員將會召開一個會議，商討新財年鐵礦石談判細節(jié)。

    至于民營鋼企能否獲得談判話語權，賈祥瑢表示：“還要依據(jù)客觀市場決定，但不管怎樣，國外資源是一定要盡力爭取的”。

    而中國鋼鐵企業(yè)內部對談判的觀點也不太一致。

    業(yè)內人士表示：“談判由鋼協(xié)和寶鋼負責，但內部意見似乎不統(tǒng)一，有的鋼企認為現(xiàn)談最好，有的認為明年形勢更差。此外，鋼企對堅持年度談判機制，還是半年或季度定價也看法不一�！�(來源：21世紀經濟報道)