化肥價(jià)格從年中時(shí)的歷史高點(diǎn)跌至目前的低谷;農(nóng)資行業(yè)從對(duì)新出口關(guān)稅政策剛公布時(shí)的高期望到后來的理性思考,生產(chǎn)企業(yè)從對(duì)市場(chǎng)行情巨變的集體抱怨到后來的多方行動(dòng)、積極自救,農(nóng)資人終于明白了目前走'出口路線'并不能解救生產(chǎn)企業(yè),打價(jià)格戰(zhàn)、搞低價(jià)策略更不能解決行業(yè)現(xiàn)狀,唯有全行業(yè)重振信心、促進(jìn)基層農(nóng)民的需求才是破解行業(yè)目前困局的良方。
已經(jīng)12月中旬,東北終端市場(chǎng)仍未啟動(dòng),廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民還在繼續(xù)等待,但很多經(jīng)銷商已經(jīng)感覺到了市場(chǎng)將要啟動(dòng)的氣息。觀望、拿貨、再觀望、再拿貨,一方面基于目前的市場(chǎng)行情還不穩(wěn),另一方面,市場(chǎng)臨近啟動(dòng),經(jīng)銷商蠢蠢欲動(dòng)。不僅中小經(jīng)銷商在行動(dòng),部分大型流通商、省農(nóng)資公司也開始了采購。
很多經(jīng)銷商都相信,國家明年大幅提高糧食收購價(jià)格、增加農(nóng)資補(bǔ)貼力度、擴(kuò)大糧食收儲(chǔ)規(guī)模等農(nóng)業(yè)政策給農(nóng)資行業(yè)帶來了振奮,更是給農(nóng)民帶來了種植的信心,再加上肥料的低價(jià)位更會(huì)使農(nóng)民明年的用肥量有一個(gè)較大的提升。
打開眼界,全國上下都在關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展、關(guān)心農(nóng)村建設(shè)、關(guān)懷農(nóng)民生產(chǎn)?吹角熬、看到希望,農(nóng)資行業(yè)需要堅(jiān)持到黎明的到來。
河北滄州市城鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售中心劉懷成:
大部分經(jīng)銷商已經(jīng)儲(chǔ)備了復(fù)合肥,但沒有儲(chǔ)尿素。經(jīng)銷商認(rèn)為明年尿素市場(chǎng)不會(huì)有較大反彈,因?yàn)榈谝,目前國際市場(chǎng)價(jià)格不高,雖然關(guān)稅下調(diào),但無法從根本上促進(jìn)出口;第二,尿素廠家較多,雖然尿素需求量較大,但生產(chǎn)依然有過剩情況,尿素廠家整體的庫存壓力較大,可能明年的行情就不甚樂觀了;第三,尿素工業(yè)用達(dá)到三分之一以上,主要生產(chǎn)膠合板,但今年受金融危機(jī)影響,膠合板市場(chǎng)疲軟,也會(huì)影響尿素的需求。與尿素市場(chǎng)相比,經(jīng)銷商更看好明年本地的復(fù)合肥市場(chǎng),因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)存在的很多弊端將大大減少,首先是次肥擠占市場(chǎng)的問題,因?yàn)樵牧虾蜕a(chǎn)工藝過硬,國有大型企業(yè)的利潤就偏低,今年年初化肥價(jià)格很高,很多小企業(yè)生產(chǎn)銷售劣質(zhì)化肥,由于價(jià)格低、包裝精美,搶奪了正當(dāng)廠家的市場(chǎng),而制裁措施又相對(duì)薄弱,罰款額度較小,使得次肥充斥市場(chǎng),而最近本地工商部門已經(jīng)多次召開會(huì)議,決定明年要加大對(duì)劣質(zhì)化肥的懲處力度,因此優(yōu)質(zhì)化肥的銷量將有很大回升。而就經(jīng)營情況來看,尿素生產(chǎn)廠家與復(fù)合肥廠家不同,復(fù)合肥廠家與銷售商的銷售關(guān)系更為穩(wěn)定,而尿素廠家的銷售則相對(duì)隨意一些,經(jīng)常有旺季沒有供貨的情況發(fā)生,復(fù)合肥廠家一定程度上更能保證銷售商的利益;最后,國家非常重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn),因此更重視復(fù)合肥的市場(chǎng),可能會(huì)出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策,這也將有助于促進(jìn)復(fù)合肥的銷售。受樂觀情緒影響,經(jīng)銷商今年的復(fù)肥備貨量較去年有所增加。
陜西稼豐農(nóng)資集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙渭樂:
今年下半年行情下降太快,沒有來得及讓大家做出應(yīng)對(duì)。目前二銨價(jià)格從上半年的高位4700元/噸下降到目前的2800—2900元/噸,目前市場(chǎng)仍在等待中,F(xiàn)在關(guān)鍵的問題在于前期一些大企業(yè)拿到的高價(jià)原材料,所以價(jià)格一直支撐著沒有完全降下來,但同時(shí)還有一個(gè)重要因素是產(chǎn)能過剩,一些沒有高價(jià)原材料壓力的企業(yè)產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),而被高價(jià)原材料重壓的企業(yè)此時(shí)處于艱難的'堅(jiān)持'時(shí)期,如果不降價(jià),就不僅僅是虧損的問題,更重要的是丟失市場(chǎng),所以價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)走低。
明年復(fù)合肥的形勢(shì)可能比較嚴(yán)峻,主要是因?yàn)殁浄蕛r(jià)格仍舊維持高位,但是下半年形勢(shì)可能會(huì)有所好轉(zhuǎn),因?yàn)閲H和國內(nèi)有幾個(gè)鉀肥企業(yè)大約明年就能夠投產(chǎn)。以前,國內(nèi)鉀肥需求量在1100萬噸,而國內(nèi)的產(chǎn)量也僅僅才300多噸,70%依靠國外,而到明后年一些鉀肥產(chǎn)能相繼投產(chǎn)后,將從根本上擺脫國際鉀肥對(duì)中國鉀肥的控制,屆時(shí)鉀肥的價(jià)格將大幅回落,會(huì)從目前近6000元/噸的價(jià)格跌落到2000多元/噸。在目前化肥市場(chǎng)產(chǎn)品均大幅下跌的時(shí)候,由于鉀肥的持續(xù)高位,復(fù)合肥價(jià)格一時(shí)難以回落,將導(dǎo)致明年復(fù)合肥市場(chǎng)份額相對(duì)減少。而尿素、二銨、過磷酸鈣和碳酸氫銨等產(chǎn)品將占主流。目前尿素和二銨已經(jīng)略微啟動(dòng)了,主要表現(xiàn)在隨買隨賣、一些企業(yè)著手準(zhǔn)備淡儲(chǔ)、以及廠家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保,現(xiàn)在底下都不壓貨。
市場(chǎng)整體情況明年下半年可能會(huì)有所好轉(zhuǎn),主要原因?qū)⒅饕且驗(yàn)殁浄蕛r(jià)格具有下跌的可能性,國家一系列惠農(nóng)政策的實(shí)施以及信貸的支持也給市場(chǎng)帶來利好的信號(hào)。
河北省玉田縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購銷中心周月興:
經(jīng)銷商還看不準(zhǔn)明年的行情。目前,復(fù)合肥的行情還不是很穩(wěn)定,而二銨和尿素價(jià)格已趨于平穩(wěn)。另一方面煤炭、石油價(jià)格還在往下掉,春節(jié)過后,如果煤價(jià)還在下跌,那么尿素價(jià)格還有下跌空間,所以經(jīng)銷商目前只能觀望。農(nóng)民現(xiàn)在的心態(tài)是不到用肥時(shí)節(jié)不管化肥什么價(jià)格都不買貨。
廠家和經(jīng)銷商都希望化肥價(jià)格能止跌企穩(wěn),只有漲價(jià),市場(chǎng)才能活躍。
吉林省柳河縣金源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司李海泉:
目前市場(chǎng)依然很沉悶,經(jīng)銷商都在觀望中。目前市場(chǎng)缺乏的是信心,前段時(shí)間經(jīng)銷商高位拿貨后化肥價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)下跌,賠了不少錢,現(xiàn)在價(jià)格不穩(wěn)定,經(jīng)銷商就更不敢輕易進(jìn)貨了,都準(zhǔn)備等市場(chǎng)平穩(wěn)后再作打算。
經(jīng)銷商預(yù)計(jì)明年農(nóng)民用肥積極性應(yīng)該會(huì)很高,由于今年用肥后期化肥價(jià)格較高,且持續(xù)攀升,農(nóng)民都是高價(jià)買的化肥,所以在年底賣糧后不少農(nóng)民就打算早點(diǎn)儲(chǔ)備化肥,但一打聽,化肥價(jià)格不但沒有漲反而跌了很多,所以農(nóng)民也在觀望,希望化肥價(jià)格能再低點(diǎn)。買漲不買跌的心態(tài)導(dǎo)致了市場(chǎng)的低迷,只有終端市場(chǎng)活躍了才能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的回暖。
內(nèi)蒙古通遼市蓮鑫農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理王軍:
當(dāng)前市場(chǎng)還沒有啟動(dòng),只有小部分的經(jīng)銷商在少量拿貨儲(chǔ)備。市場(chǎng)上化肥價(jià)格很亂,報(bào)什么價(jià)格的都有,經(jīng)銷商普遍心里沒底,只好選擇繼續(xù)觀望。往年這時(shí),市場(chǎng)差不多就要啟動(dòng)了,今年行情復(fù)雜一些,可能要推遲幾天了。
目前尿素行情還是保持平穩(wěn)的,但也要看到國際石油、煤炭?jī)r(jià)格在持續(xù)下跌,國內(nèi)尿素應(yīng)該還有降價(jià)空間。經(jīng)銷商對(duì)于儲(chǔ)備尿素特別謹(jǐn)慎,也有部分經(jīng)銷商為了保險(xiǎn),與區(qū)農(nóng)資公司合作代銷。而磷銨方面,不少經(jīng)銷商傾向選擇和大型國有企業(yè)合作,廠家有保底銷售,所以經(jīng)銷商可以放心拿一部分貨。磷銨廠家普遍都沒有報(bào)價(jià),現(xiàn)在都是暫定價(jià)打款。復(fù)合肥市場(chǎng)行情也很復(fù)雜,儲(chǔ)備的話還要再等一些日子。
本地春耕用肥量很大,目前經(jīng)銷商的庫存量肯定不夠,但不少經(jīng)銷商打算等到市場(chǎng)啟動(dòng)之后,拿貨'打循環(huán)'。先用自己的款拿一些貨,市場(chǎng)啟動(dòng)之后,把貨鋪下去,收了款再從廠家拿貨。中小型經(jīng)銷商資金有限,貨拿得都不多。目前銀行貸款還能貸,但經(jīng)銷商認(rèn)為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大,貸款集中拿貨意義不大。
今年玉米收購價(jià)格一直維持在0.6-0.7元/斤,近期價(jià)格又有所回落,目前只有0.53-0.55元/斤,價(jià)格不是很高,距離心理預(yù)期很大,農(nóng)民普遍惜售,只有少部分等著用錢的在出售。農(nóng)民不出售糧食,也就沒有多余資金去購買化肥。估計(jì)春節(jié)過后,農(nóng)民就該出售糧食了,終端購肥、用肥也就要到來了。生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民現(xiàn)在都在等,農(nóng)民覺得價(jià)格是不是還會(huì)更低一些,本地每戶農(nóng)民的用肥量還是挺大的,出手拿肥比較謹(jǐn)慎。
整體上看,化肥價(jià)格較去年有很大的降幅,這在一定程度上肯定會(huì)刺激農(nóng)民的用肥欲望,明年的化肥用量,尤其是磷銨用量肯定比今年有提升。目前復(fù)合肥價(jià)格比二銨高出一些,復(fù)合肥在本地的銷售前景并不樂觀。
江蘇東恒農(nóng)資有限公司總經(jīng)理周正:
在目前這個(gè)特殊時(shí)期,經(jīng)銷商拿貨備貨,一是要選擇高品質(zhì)的肥料產(chǎn)品。就是要選擇在全國有一定知名度和影響力的企業(yè)的產(chǎn)品,只有這樣的企業(yè)才會(huì)對(duì)它的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任;二是盡量選擇有實(shí)力、有誠信的廠家合作伙伴;适袌(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)有高峰有低谷,特別是在低谷時(shí)期,流通商就要面臨各種不同的困難,如果得到一個(gè)有實(shí)力的合作伙伴的幫助,那么短期的經(jīng)營困局就很容易渡過。如果是與一些實(shí)力不夠的企業(yè)合作,當(dāng)他們自身發(fā)展甚至都已經(jīng)面臨很大危機(jī)的時(shí)候,那么肯定就沒有精力,也沒有財(cái)力來全力保障經(jīng)銷商的利益了。
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,經(jīng)銷商一定要注意信息的收集和交流。從報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)上收集及時(shí)的市場(chǎng)信息,與業(yè)內(nèi)朋友信息共享,進(jìn)行行情的研究、探討。
回到目前的市場(chǎng),我覺得存貨備貨已經(jīng)可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了,只是需要合適的合作模式,如何讓終端用戶、上端企業(yè)與你來共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
江蘇浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理盧根昌:
對(duì)于信心我們還是有的,畢竟國家對(duì)農(nóng)業(yè)比較重視,但是市場(chǎng)復(fù)蘇需要時(shí)間。
目前市場(chǎng)比較低迷、價(jià)格看不到底,各級(jí)經(jīng)銷商存貨比較少,有也主要是網(wǎng)點(diǎn)上的零星備貨,冬儲(chǔ)基本上沒下手,沒敢下手,目前主要是消化庫存。市場(chǎng)越是低迷越?jīng)]有人接貨,肥料萎縮得很厲害,F(xiàn)在磷復(fù)肥企業(yè)終端庫存量都不大,但是下面就是不敢進(jìn)貨,真正到用的時(shí)候才會(huì)備。去年這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)的鉀肥還歇售了,舍不得賣,今年情況就不同了。
對(duì)于明年對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)是否有信心要從幾方面看。一是看農(nóng)民是否有信心;從一些媒體報(bào)道上看,今年糧食價(jià)格利好因素比較多,但是真正在市場(chǎng)中的糧食價(jià)格并沒有提高。前一段東北報(bào)道排隊(duì)賣糧,那只是局部區(qū)域,雖然國家保護(hù)糧食價(jià)格,但是大部分區(qū)域真正的糧食價(jià)格還是比較低。今年上半年油菜籽由2元多錢1斤一下子跌到1元零幾分,跌了將近一半,老百姓惜售,幾乎都沒賣,但是后期跌得更厲害,那老百姓更不能賣了。如果糧食價(jià)格上不去,農(nóng)民手中的糧、油不能及時(shí)變現(xiàn),明年雖然還會(huì)種地、用肥,但是量很難講。尤其原來國家推廣高濃度、高品位化肥,現(xiàn)在就會(huì)往中低品位上轉(zhuǎn)。原來說老百姓知識(shí)面比較狹窄,但是宣傳多了他們也懂很多,也會(huì)算帳。如果農(nóng)民沒有信心,后期市場(chǎng)很麻煩。
其次,決定于國家政策。目前紡織行業(yè)從70%的毛利降到3%就覺得很可怕了,但是農(nóng)資行業(yè)一直就是1%-3%的利潤,農(nóng)資行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也差,責(zé)任更大,對(duì)國家的政策依賴性比較強(qiáng)。這種行情下人們心態(tài)也不一樣,以前1噸尿素賺5塊、10塊很正常的,現(xiàn)在的微利使人在心態(tài)上的落差比較大,還需要轉(zhuǎn)變心態(tài)。
江蘇和盛農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理李百炎:
我們對(duì)春耕時(shí)的行情比較有信心,因?yàn)檎麄(gè)社會(huì)庫存量比較少,到春耕農(nóng)民肯定要用肥,簡(jiǎn)單說就是使用量大、供應(yīng)量小。今年冬儲(chǔ)畢竟少,很多企業(yè)考慮到風(fēng)險(xiǎn),還有一些企業(yè)考慮到資金狀況,很多企業(yè)上半年價(jià)格比較高的時(shí)候,認(rèn)為是利好消息、有漲價(jià)趨勢(shì),所以儲(chǔ)存量比較多。9月份之后,行情急劇下滑,導(dǎo)致很多企業(yè)庫存量比較大,積壓的庫存使資金回籠困難,下半年的資金鏈條就斷了。
市場(chǎng)行情取決于國家對(duì)進(jìn)出口的政策。目前出口政策對(duì)企業(yè)狀況沒有實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商心里沒底。特別是尿素,按照國際價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),出口的可能性不大。
四川省彭山縣鑫隆農(nóng)資公司總經(jīng)理付建偉:
盡管目前市場(chǎng)的形勢(shì)不是太好,但我們?nèi)砸3止ぷ鞯募で,這樣才能更快地渡過難關(guān)。現(xiàn)在本地尿素價(jià)格基本是上揚(yáng)走勢(shì),前期大家一直在等待尿素價(jià)格的繼續(xù)下跌,到11月20日左右,因?yàn)樾鲁隹陉P(guān)稅的原因,尿素價(jià)格開始小幅上揚(yáng),最多的時(shí)候漲了100元/噸。價(jià)格上漲還有幾個(gè)原因,一是價(jià)格小幅上揚(yáng)后,當(dāng)時(shí)周邊的尿素企業(yè)幾乎不對(duì)經(jīng)銷商發(fā)貨,受廠家操作的影響,很多經(jīng)銷商判斷后市可能要漲;二是由于四川的天然氣在元月份要檢修一個(gè)月,幾個(gè)尿素廠都要停產(chǎn)檢修,最早估計(jì)也要在春節(jié)前開工生產(chǎn),因此,很多經(jīng)銷商開始踴躍拿貨囤貨,并減少對(duì)外銷售;三是由于燃油稅改革,大家判斷公路運(yùn)價(jià)可能會(huì)有所上漲,所以拿到貨以后囤起來,不往外賣。
目前在本地,云南尿素約在2050元/噸,美豐尿素、川化尿素1900元/噸左右,比前一段時(shí)間呈上漲勢(shì)頭,如果天然氣正常供應(yīng),價(jià)格將維持現(xiàn)狀,如果天然氣供應(yīng)暫時(shí)停止,價(jià)格肯定會(huì)往上漲,在明年3月份時(shí)將會(huì)有一個(gè)小的高峰。我們這里尿素品牌有一個(gè)區(qū)域性,不一定外地的尿素進(jìn)入這里就能夠好賣。建議經(jīng)銷商在2000元/噸左右就可以拿貨,明年的尿素市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)在2100—2200元左右浮動(dòng),而且采取少量拿貨,少量走貨,不要壓貨,既可以啟動(dòng)市場(chǎng),又可以降低風(fēng)險(xiǎn)。
復(fù)合肥大家都在觀望。今年的市場(chǎng)變化太快,大多數(shù)經(jīng)銷商在下半年都是賠錢的,這也給經(jīng)銷商對(duì)后市的判斷帶來了一定的困惑。但是在這種情況下,更是考驗(yàn)經(jīng)銷商的經(jīng)營水平,沒有經(jīng)營頭腦,僅憑著市場(chǎng)運(yùn)氣賺錢的人大多數(shù)都會(huì)賠本。以后的道路,沒有技術(shù)含量的銷售是走不下去的,農(nóng)民把化肥當(dāng)作商品來投資,要為農(nóng)民帶來豐收,最重要的就是要靠商品的品牌和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心目中的品牌。
湖南惠多利農(nóng)資有限公司岳陽分公司經(jīng)理吳尚平:
因?yàn)槟壳暗膰H行情不好,所以新出臺(tái)的關(guān)稅似乎對(duì)市場(chǎng)沒多大影響,對(duì)淡儲(chǔ)影響估計(jì)也不大,因?yàn)榻趪H油價(jià)及煤價(jià)仍在回落。今天國家春運(yùn)方案出臺(tái),時(shí)間在1月11日至2月26日,估計(jì)春運(yùn)過后會(huì)因迫近用肥期,此時(shí)可能會(huì)引起化肥價(jià)格的上漲。由于氮肥和鉀肥目前還有庫存,市場(chǎng)上缺少復(fù)合肥,復(fù)合肥的后市可能會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì),F(xiàn)在我們普遍認(rèn)為目前的價(jià)格已經(jīng)接近底部。
目前影響化肥價(jià)格的主要因素是原材料和經(jīng)銷商的信心。廠家希望價(jià)格能漲起來,但農(nóng)民希望價(jià)格能再低點(diǎn),經(jīng)銷商希望目前的價(jià)格已是底部。
現(xiàn)在大家最看不懂的也許還是鉀肥,因?yàn)閲H行情沒有跌,但國內(nèi)跌得很兇。
來源:中國化工報(bào)
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