針對(duì)部分電力用戶“談價(jià)遠(yuǎn)沒(méi)有談量積極，只簽量不簽價(jià)”的實(shí)際情況，山西潞安礦業(yè)集團(tuán)從今年初起采取季度訂價(jià)方式，力求通過(guò)靈活手段，保證煤炭供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定、合理。

　　2008年，潞安集團(tuán)緊緊把握機(jī)遇，通過(guò)增量提價(jià)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)該集團(tuán)有關(guān)人員透露：“從當(dāng)前全國(guó)煤炭需求情況看，‘潞安煤’仍然堅(jiān)挺，一是市場(chǎng)表現(xiàn)很好，需求比較旺盛，總量有保證；二是價(jià)格實(shí)現(xiàn)理性回歸，電煤比去年同期上漲30元/噸，噴吹煤售價(jià)保持在800元/噸左右，瘦煤售價(jià)比噴吹煤高100元/噸左右，價(jià)格比預(yù)期要好；三是國(guó)家解除了煤炭限價(jià)令，允許自主訂價(jià)，具有重點(diǎn)煤合同價(jià)向市場(chǎng)價(jià)‘并軌’的契機(jī)�！�

　　潞安集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，應(yīng)客觀分析這一市場(chǎng)形勢(shì)，要看到有利的一面，例如國(guó)家4萬(wàn)億元投資的拉動(dòng)因素，用煤企業(yè)汲取去年大量使用“市場(chǎng)煤”造成煤炭緊缺的教訓(xùn)，加大了“重點(diǎn)合同煤”的使用量；同時(shí)，也要看到不利的一面，國(guó)家投資拉動(dòng)有時(shí)效性、滯后性，煤電在價(jià)格上的博弈將繼續(xù)，第一季度、第二季度將會(huì)是企業(yè)最困難的時(shí)期。因此，該負(fù)責(zé)人表示，今年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作總的原則是“以銷(xiāo)定產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)平衡，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)效益最大化”。

　　據(jù)了解，當(dāng)前，潞安集團(tuán)的具體目標(biāo)是“保市場(chǎng)、保運(yùn)力、保價(jià)格、保貨款回收，保持一定的增長(zhǎng)速度”，并堅(jiān)決做到“不照搬慣例，不欠款發(fā)煤，不對(duì)可能被市場(chǎng)淘汰的用戶和經(jīng)營(yíng)公司發(fā)煤”。

　　為確保上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，潞安集團(tuán)將著力采取幾項(xiàng)措施，抓好營(yíng)銷(xiāo)工作。一是在鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作的意識(shí)，越是市場(chǎng)困難，越要開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)用戶，要增強(qiáng)主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)拓能付款、想要煤的潛在新用戶，豐富優(yōu)化潞安客戶群。二是在充分提高原有國(guó)鐵運(yùn)輸能力的基礎(chǔ)上，積極努力、想方設(shè)法發(fā)揮戰(zhàn)略裝車(chē)點(diǎn)及自備車(chē)的優(yōu)勢(shì)，保證礦井正常生產(chǎn)秩序，抓好配煤銷(xiāo)售，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。三是在發(fā)揮電煤生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，緊緊把握鋼鐵生產(chǎn)逐步回暖的機(jī)遇，發(fā)揮噴吹煤的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)加大噴吹煤的生產(chǎn)銷(xiāo)售量，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

來(lái)源：中國(guó)煤炭報(bào)