為應(yīng)對金融危機，山東兗礦國際焦化公司自我營造市場“小氣候”，以銷帶產(chǎn)，產(chǎn)能迅速提升，企業(yè)正呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好勢頭。目前，國際焦化公司焦炭產(chǎn)能已提升至每日4300余噸的最高水平，儲焦場焦炭銷售一空，客戶排隊等待裝焦的局面再度出現(xiàn)，來購買焦炭的卡車甚至能排出2千米遠。

      從去年第四季度開始，該公司主要產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。面對嚴(yán)酷的市場形勢，該公司董事長親自帶隊先后北上太鋼、首鋼，南下寶鋼，西進武鋼，對國內(nèi)所有大中小型鋼鐵企業(yè)進行了全盤摸底。在大型鋼鐵降庫存、限生產(chǎn)、保生存的嚴(yán)峻形勢下，他們及時捕捉到了中小型鋼鐵企業(yè)抓住原料價格下降時機恢復(fù)生產(chǎn)的信息，科學(xué)設(shè)計“ 保大爭小”的戰(zhàn)略，在繼續(xù)與大鋼廠保持關(guān)系的同時，積極發(fā)展國內(nèi)中小鋼廠和出口企業(yè)客戶。為保證銷售戰(zhàn)略的實現(xiàn)，由董事長和分管副總分組帶領(lǐng)銷售人員，南下湖南、廣東，北上河北、山西、陜西、北京，西去湖北等省市，進鋼廠訪客戶。他們充分利用兗礦集團公司的美譽度和知名度，大打特級焦和一級焦品牌。

     經(jīng)過努力，該公司2008年12月份實現(xiàn)焦炭銷售20萬噸，2009年1月份發(fā)運焦炭15萬噸，2月份又簽訂了13萬噸的合同，焦炭生產(chǎn)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。

來源：中國化工報