3月水泥市場開始啟動，為此我們走訪了福建水泥主產(chǎn)區(qū)──龍巖，龍巖水泥主要市場是廈門、漳州和泉州地區(qū)，但在去年房地產(chǎn)迅速下滑的背景下，水泥市場發(fā)生了變化，從不同市場了解對水泥市場需求的影響：

    漳州是福建金三角（廈門、漳州、泉州）的糧食中轉(zhuǎn)批發(fā)基地，去年每天的交易量50噸/天，而今年2月份大幅萎縮，一天的交易量只有5噸/天；同時也了解到春節(jié)后，很多工地處于停工狀態(tài)或開工不足，用工不足，糧食的消費(fèi)必然減少，是糧食成交量萎縮的一個重要原因。

    上述城市房屋的存量居高不下，房屋存量的消化需要時間。相反，由于大量民工返鄉(xiāng)，過去為了掙錢，沒有時間打理自己的安樂窩�，F(xiàn)在手中有了一些票子，也有時間了，到是自建家園的好機(jī)會。因此，農(nóng)村建房水泥的用量增多。

    因此，很多企業(yè)調(diào)整了市場渠道。龍巖閔福水泥廠告訴我們，去年上半年企業(yè)的市場是七三開，70%銷往城市房地產(chǎn)和重點工程，30%是農(nóng)村市場。今年，根據(jù)市場的變化，調(diào)整了市場策略，五五開。目前密切關(guān)注水泥市場的變化，會隨時調(diào)整市場營銷策略。

    公司董事長王苗表示：制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，要研究宏觀；制訂企業(yè)市場銷售計劃，一定要研究市場微觀變化，這樣才能使企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟。