"這可真是救了企業(yè)的命了！"6月9日，懷揣一份與山西焦煤簽訂的120萬噸煉焦煤供應(yīng)合同，潞寶集團(tuán)副總裁韓長明表現(xiàn)出壓抑不住的興奮。按照合同，本月底，首批由山西焦煤提供的3.6萬噸優(yōu)質(zhì)煉焦煤，將由鐵路運(yùn)輸送到潞寶集團(tuán)所在地--潞寶工業(yè)園區(qū)。對(duì)飽受金融危機(jī)困擾、生產(chǎn)舉步維艱的省內(nèi)焦化企業(yè)來說，源源不斷送達(dá)的足量、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的煉焦煤恰如一顆"還陽丹"，能讓企業(yè)短期內(nèi)恢復(fù)正常生產(chǎn)，也看到了逐步脫困的曙光。

　　作為全國最大煉焦煤企業(yè)的山西焦煤集團(tuán)，在維持省外焦化企業(yè)用煤需求的同時(shí)，為了幫助政府分憂、為省內(nèi)焦化企業(yè)解難，犧牲自身利益，積極采取各種措施，將在2009年向省內(nèi)焦化企業(yè)供應(yīng)1200萬噸煉焦煤，扶持其啟動(dòng)生產(chǎn)。6月9日至11日，潞寶集團(tuán)、陽光焦化集團(tuán)等38家省內(nèi)焦化企業(yè)先后與山西焦煤簽訂合同，獲得煉焦煤供應(yīng)。

　　"大型國企產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、信譽(yù)高，與他們建立戰(zhàn)略合作心里更踏實(shí)。"韓長明告訴記者，從洽談到簽訂合同雖只用了短短兩天時(shí)間，但潞寶卻獲益匪淺--企業(yè)從重點(diǎn)供應(yīng)戶升級(jí)為中長期戰(zhàn)略合作伙伴，獲得煉焦煤供應(yīng)量從往年的二三十萬噸一下提高到120萬噸；同時(shí)，享受與省外長期戰(zhàn)略協(xié)作戶的同類型、同品種、同價(jià)格待遇，每噸煉焦煤價(jià)格降低了50元。比較以往潞寶所購得的公路運(yùn)輸、高價(jià)位的煉焦煤，120萬噸山西焦煤供應(yīng)的鐵路運(yùn)輸、低價(jià)優(yōu)質(zhì)煉焦煤，不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，還提高了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。他粗略計(jì)算了一下，此舉可為潞寶帶來約1億元利潤。

　　對(duì)山西焦煤來說，在目前焦煤價(jià)格看漲的形勢下，為省內(nèi)企業(yè)供應(yīng)1200萬噸煉焦煤，就意味著減少銷售收入超過5億元。追求效益最大化的企業(yè)，這么做意義何在？

　　"保供煤、保啟動(dòng)、保大局是保外部與保內(nèi)部、保銷售與保生產(chǎn)、保結(jié)構(gòu)調(diào)整與保效率提高的統(tǒng)一。"山西焦煤集團(tuán)公司董事長白培中認(rèn)為，在這場支援全省焦化企業(yè)的戰(zhàn)役中，山西焦煤伸援手 "力挺"責(zé)無旁貸；只要明確工作重點(diǎn)、精心運(yùn)作，加強(qiáng)生產(chǎn)與銷售的緊密結(jié)合，也能把這一仗打成經(jīng)濟(jì)效益翻身仗，同樣可以實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

　　白培中介紹，6月前半月,山西焦煤供省內(nèi)焦化企業(yè)煉焦煤供應(yīng)量超過計(jì)劃20%，已占該集團(tuán)全年煉焦煤銷售量的40%，比去年增加500萬噸、增長70%以上。目前，山西焦煤正積極組織落實(shí)資源，確保省內(nèi)供應(yīng)量；同時(shí)還主動(dòng)聯(lián)系省內(nèi)焦化企業(yè)，就供應(yīng)量、價(jià)格、煤種、運(yùn)輸、服務(wù)等內(nèi)容一一進(jìn)行洽談，并做出了相應(yīng)承諾。

來源：山西日?qǐng)?bào)