神寧集團(tuán)一直以來將煤炭銷售工作當(dāng)作企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的重要工作，緊抓不放，尤其在今年上半年受國(guó)際金融危機(jī)的影響下，搶抓機(jī)遇，化危為機(jī)。今年上半年，集團(tuán)煤炭銷售完成2407萬(wàn)噸，創(chuàng)造了歷史同期最好成績(jī)。

　　逆勢(shì)而上 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

　　受國(guó)際金融危機(jī)的影響，今年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，下游產(chǎn)業(yè)煤炭需求下降，煤炭壓港嚴(yán)重，煤價(jià)大幅下挫，貨款回收也日益艱難。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，神華集團(tuán)十分關(guān)注神寧集團(tuán)的煤炭銷售工作，將銷售確定為神寧集團(tuán)的“一把手工程”。對(duì)于年產(chǎn)4000多萬(wàn)噸煤炭的神寧集團(tuán)來說，在年初職代會(huì)上對(duì)銷售工作作出“ 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析，采取更加靈活的營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保價(jià)保量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡”的戰(zhàn)略部署。

　　面對(duì)困難，神寧運(yùn)銷公司針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整機(jī)構(gòu)，將市場(chǎng)營(yíng)銷按區(qū)域劃分為6個(gè)業(yè)務(wù)部，成立專門收集分析市場(chǎng)信息的市場(chǎng)研發(fā)部，調(diào)運(yùn)垂直管理到地磅房，儲(chǔ)裝運(yùn)協(xié)調(diào)至裝車現(xiàn)場(chǎng)，簡(jiǎn)化了管理流程；優(yōu)化煤炭營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，完善14個(gè)管理模塊，覆蓋到所有銷售網(wǎng)點(diǎn)和9個(gè)發(fā)運(yùn)站、20個(gè)軌道衡及32個(gè)汽車衡，使運(yùn)銷工作更加靈活、高效。

　　全力出擊 全員銷售

　　神寧運(yùn)銷公司為穩(wěn)定無煙煤和主焦煤市場(chǎng)，加強(qiáng)與重點(diǎn)冶金、化工、建材用戶的溝通、協(xié)調(diào)，做到均衡發(fā)運(yùn)、均衡接貨，以神華烏海能源公司下屬的3個(gè)焦化廠為市場(chǎng)主體，逐步拓寬陜西、山西、河北等區(qū)域市場(chǎng)，并積極尋求與各大鋼廠直接對(duì)接；為最大限度擴(kuò)大區(qū)內(nèi)市場(chǎng)份額，逐步拓寬區(qū)內(nèi)工業(yè)和供熱用煤市場(chǎng)，并針對(duì)寧夏銀北地區(qū)電煤資源不足、缺口較大的實(shí)際，積極協(xié)調(diào)銀北地區(qū)電廠拉運(yùn)寧東煤，同時(shí)，對(duì)區(qū)內(nèi)工業(yè)用煤進(jìn)行地毯式的排查，對(duì)民用煤給予優(yōu)惠；在保證甘肅、青海傳統(tǒng)市場(chǎng)供應(yīng)的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取新增加的電煤市場(chǎng)份額；抓住國(guó)家大力支持四川災(zāi)后重建的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大川煤銷量；采取靈活的價(jià)格政策，大力開拓下水煤市場(chǎng)，調(diào)節(jié)電煤供需關(guān)系，拓寬區(qū)域市場(chǎng)份額；充分發(fā)揮寧東礦區(qū)洗煤廠的作用，樹立精品理念，提升煙塊煤品質(zhì)，不斷培育煙煤噴吹和其它工業(yè)用煤市場(chǎng)，積極開發(fā)山東、江蘇等地市場(chǎng)，增加塊煤銷量。

　　運(yùn)銷公司黨委充分發(fā)揮政治核心作用，凝聚黨政工團(tuán)各級(jí)組織的力量，動(dòng)員全體員工把新形勢(shì)下抓銷售、促生產(chǎn)當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，典型引路促銷售，調(diào)動(dòng)起了全體干部員工的工作積極性。他們還加強(qiáng)路企合作，于今年2月份開通了C80萬(wàn)噸列車，嚴(yán)格按照鐵道部的指示精神，利用兩2天時(shí)間對(duì)羊場(chǎng)灣、棗泉、梅花井煤礦裝載設(shè)備進(jìn)行了改造，通過狠抓儲(chǔ)裝運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理，保證列車隨到隨裝，平均每列裝車時(shí)間在70分鐘，確保了C80正常運(yùn)行，取得了快速、高效的運(yùn)輸效果，解決了制約神寧集團(tuán)煤炭銷售的瓶頸問題。

　　自我加壓 勇攀高峰

　　進(jìn)入5月份，兩次重要會(huì)議解決了神寧集團(tuán)煤炭運(yùn)輸?shù)拇髥栴}。5月8日，鐵道部與神華集團(tuán)在北京舉行了第三次運(yùn)輸協(xié)調(diào)月度例會(huì)。這次會(huì)議確定了對(duì)神寧惠農(nóng)口C80型列車排空由原4大列增加至5大列，同時(shí)增加排空普通敞車100輛，并確定保證惠農(nóng)口列車交接完成30對(duì)，大大緩解了神寧集團(tuán)洗精煤外運(yùn)壓力。5 月9日，鐵道部運(yùn)輸局與秦皇島港在北京召開了煤炭運(yùn)輸協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)議確定繼續(xù)加大機(jī)車車輛西移和大秦線貨源西延的力度，進(jìn)一步明確了增加惠農(nóng)口C80型列車排空的數(shù)量，確定了惠農(nóng)口列車交接要確保完成30對(duì)。兩次會(huì)議給神寧煤炭銷售注入了活力。

　　隨著現(xiàn)代化高產(chǎn)、高效礦井的不斷投產(chǎn)，神寧集團(tuán)煤炭產(chǎn)量連年增加，銷售人員的工作壓力也隨之增加。為實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，神寧運(yùn)銷公司員工自我加壓，將煤炭銷售奮斗目標(biāo)鎖定在了4350萬(wàn)噸上，決心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷平衡。為此，他們定出了銷售工作更加縝密的工作規(guī)則：“五個(gè)用心”、“五個(gè)精心”、“五個(gè)熱心”，，即用心制定并采取適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷策略，用心制定并采取卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)策略，用心擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)和謀取潛在市場(chǎng)，用心贏得客戶信賴和忠誠(chéng)，用心創(chuàng)造最佳的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；精心把握市場(chǎng)供求變化規(guī)律，精心把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，精心尋找和抓住市場(chǎng)機(jī)遇，精心搞好市場(chǎng)培育，精心發(fā)展戰(zhàn)略客戶；熱心實(shí)踐“用戶的需求就是銷售的標(biāo)準(zhǔn)”的銷售觀；，熱心為客戶著想；，熱心滿足客戶需求；，熱心為客戶排憂解難；，熱心為客戶提供滿意服務(wù)，并付諸于實(shí)際行動(dòng)之中。同時(shí)，他們及時(shí)分析研究產(chǎn)運(yùn)銷銜接、鐵路與公路運(yùn)行情況，抓住重點(diǎn)用戶，采取措施消除靈武煤的淡季影響，從每一噸、每一元、每一車、每一戶抓起，天天盯、日日趕，使每月銷量比去年同期增加了100萬(wàn)噸，并變每月一次結(jié)算為兩次結(jié)算，使貨款回收由年初的15.26億元降至6.5 億元，當(dāng)期達(dá)到100%。

　　在這樣良好的形勢(shì)下，神寧集團(tuán)不但提前22天完成了上半年煤炭銷售任務(wù)，到6月底還實(shí)現(xiàn)了上半年奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半，奮斗任務(wù)過半”的目標(biāo)，創(chuàng)造了自2002年底寧煤公司成立6年以來的最好成績(jī)。

來源《神華寧煤集團(tuán)網(wǎng)站》