日前，中平能化集團(tuán)舉行了礦用物資采購洽談會。這次洽談會是該集團(tuán)近年來組織的最大規(guī)模的物資采購洽談會，共有來自全國各地的66家供應(yīng)商參會，兩天來共達(dá)成采購意向8億多元。

　　中平能化集團(tuán)目前原煤年產(chǎn)量近5000萬噸，有30多對礦井。生產(chǎn)礦所需物資大到綜采設(shè)備，小到鏍釘鏍帽，應(yīng)有盡有，常用的就有4萬余種。僅2008年，中平能化集團(tuán)物資采購量已達(dá)40億元。

　　為提高礦用物資供應(yīng)質(zhì)量，降低采購成本，中平能化集團(tuán)建立了重點(diǎn)供應(yīng)商體系，取得了良好效果。
培養(yǎng)重點(diǎn)供應(yīng)商隊伍

     煤礦屬高危行業(yè)，所使用產(chǎn)品的物資質(zhì)量絕對不能馬虎。該集團(tuán)物資采購統(tǒng)一由物資供應(yīng)總公司管理。煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，煤礦的安全和經(jīng)濟(jì)效益的提高，促使著物資供應(yīng)總公司必須加強(qiáng)采購和供應(yīng)工作，為集團(tuán)的發(fā)展提供可靠的物資保障。

     招標(biāo)采購是物資供應(yīng)總公司最初采購的唯一選擇。通過招標(biāo)采購發(fā)現(xiàn)了新的供應(yīng)商，把握了市場價格。但在實施過程中他們也發(fā)現(xiàn)了一些弊病，采購中過份強(qiáng)調(diào)價格，由于生產(chǎn)廠家技術(shù)水平參差不齊，一些廠家就在質(zhì)量上做起了文章，雙方只強(qiáng)調(diào)合作買賣，考慮長期合作的少。加上各廠家同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不一，隨著設(shè)備和物資使用，必須提前儲備一些配件，長期占壓資金不說，一旦這些設(shè)備因技術(shù)更新等原因被淘汰后，儲備的配件也就成了“廢品”。

     通過實踐，物資供應(yīng)總公司創(chuàng)立了重點(diǎn)供應(yīng)商模式。他們在多家供應(yīng)商中比較，從中篩選出一批信得過的客戶，讓他們成為重點(diǎn)供應(yīng)商，實施了大客戶供應(yīng)戰(zhàn)略，打破了以往千家萬戶搞采購的局面，減少了大廠家的銷售難度，也減輕了自己的供應(yīng)壓力，市場得到了規(guī)范，節(jié)約了雙方的交易成本，雙方利益均得到了保障。中平能化物資供應(yīng)總公司經(jīng)理何順忠說，優(yōu)秀的供應(yīng)商隊伍是我們保證供應(yīng)，支撐煤炭安全生產(chǎn)，打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的可靠力量。在我們每年的采購總額中，重點(diǎn)供應(yīng)商的份額約占60-70%。

     進(jìn)入到重點(diǎn)供應(yīng)商隊伍的生產(chǎn)廠家，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品更加適銷對路，對中平能化各單位進(jìn)行深入“研究”，經(jīng)常派技術(shù)人員下井“體驗生活”，對中平能化井下的生產(chǎn)狀況、生產(chǎn)條件等情況，供應(yīng)商了如指掌，有的生產(chǎn)廠家專門生產(chǎn)供中平能化所需的“特供商品”，在產(chǎn)品上打有專屬字母。一礦是中平能化集團(tuán)最大的一座現(xiàn)代化礦井，今年正向年產(chǎn)500萬噸的目標(biāo)邁進(jìn)。在該礦，記者看到有一種標(biāo)有EDZ-120PT字樣的掘進(jìn)設(shè)備。原來，這是太原一家機(jī)械制造廠生產(chǎn)的“特供商品”， P是平頂山，T是太原。

     為廠商提供倉庫

     總庫是中平能化集團(tuán)物資裝備的“大本營”，物資供應(yīng)總公司所采購的物資全部在這里存儲，各單位需要什么材料、備件，物資供應(yīng)總公司就按需送門上貨。據(jù)悉，這里有大小倉庫有十幾座。但現(xiàn)在這里約有80%的倉庫成了供應(yīng)商的倉庫。中平能化僅提供場地、提供市場，而倉庫的管理由廠家負(fù)責(zé)。

     原來，中平能化除了鋼材等緊俏物資用現(xiàn)金購買貯存外，電纜、勞保、設(shè)備配件等礦用物資就不再用現(xiàn)金購置。物資供應(yīng)總公司將倉庫免費(fèi)提供給廠家使用，提供代儲代銷業(yè)務(wù)。廠家供貨后，中平能化按照貨單定期把錢打給對方。這樣對中平能化來說，既有效保證了用戶供應(yīng)，也減少了資金占用。據(jù)悉，僅此一項，每月減少占用資金約5000萬元。對供應(yīng)商來說，把倉庫建在客戶門口，等于給姑娘先說好了“婆家”，何時嫁人只是時間問題，根本不愁沒人娶。只要中平能化打個電話，報上所需物資，他們就在當(dāng)?shù)氐膫}庫里隨時發(fā)貨，就是遠(yuǎn)在廣西、浙江的生產(chǎn)廠家，也能保證24小時內(nèi)及時把物資送到指定生產(chǎn)礦。

　　各供應(yīng)商為占領(lǐng)該集團(tuán)更多的市場份額，不僅比技術(shù)，還比售后服務(wù)�，F(xiàn)在，由供應(yīng)商舉辦的技術(shù)培訓(xùn)、售后走訪等活動越來越多，受到使用單位的歡迎。

　　華菱線纜公司是國內(nèi)一家知名的生產(chǎn)礦用阻燃電纜的公司。他們在和中平能化進(jìn)行合作的過程中，不僅做大了自己的生意，還帶出了徒弟。大莊礦是中平能化下屬一個資源枯竭礦井。為分流職工和安置職工子女，該礦準(zhǔn)備上馬一個小型電纜廠。華菱線纜公司就讓20多名大莊礦職工到本公司學(xué)習(xí)，悉心傳授技術(shù)。產(chǎn)品試生產(chǎn)后，華菱線纜公司還積極協(xié)助大莊礦到北京、上海等公司去檢測，讓他們在很短的時間拿到了產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)許可證和國家煤安標(biāo)志。 “我們也占不完市場，培養(yǎng)他們更能增進(jìn)與集團(tuán)的感情�！比A菱線纜公司主抓營銷的副總經(jīng)理李暉說。事實也正如此，5年來，華菱線纜公司對中平能化集團(tuán)的合同額，從零增加到了去年的2000多萬元，成功進(jìn)入大客戶供應(yīng)商行列。

　　據(jù)悉，中平能化供資供應(yīng)總公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大代儲代銷的范圍和比例，正常物資儲備信息向重點(diǎn)供應(yīng)商開放，同時為其及時提供生產(chǎn)單位的設(shè)備運(yùn)行信息，生產(chǎn)動態(tài)信息、物資需求信息、產(chǎn)品使用信息，在物資的儲備量和儲備期上給供應(yīng)商更多的選擇權(quán)力，加快儲備物資的周轉(zhuǎn)，雙方共同做好儲備工作。

     少花錢多辦事

     充分利用供應(yīng)商資源，擴(kuò)大銷售收入，這是物資供應(yīng)總公司近年來創(chuàng)出來的另一條道路。因為，礦用物資所用的材料許多是金屬制品，而中平能化集團(tuán)所生產(chǎn)的煤炭不少銷往鋼鐵公司。于是，他們根據(jù)供應(yīng)商需要鋼材這一特點(diǎn)，從鋼鐵公司那里以優(yōu)價要來鋼材，銷售給供應(yīng)商，這樣做既緩解了資金緊張，又讓多方獲益。他們還利用這個優(yōu)勢，向社會銷售鋼材。該公司鋼材部去年全年實現(xiàn)銷售收入2.4億元，今年前6個月又創(chuàng)銷售收入2.8億元。

　　中平能化集團(tuán)每年都要消耗2萬多噸的柴油和汽油，是吃油大戶。有一段時間，全國不少地方發(fā)生“油荒”，一些企業(yè)一度拿著現(xiàn)錢也買不到油�？芍衅侥芑�集團(tuán)的司機(jī)師傅卻從沒有出現(xiàn)車用不上油的情況。這得益于中石油平頂山分公司是中平能化的重點(diǎn)供應(yīng)商，雙方簽訂有大客戶供應(yīng)合同。中石油平頂山分公司以優(yōu)惠的價格每月按量為中平能化供應(yīng)油品，中平能化則按實際發(fā)生額向中石油公司匯款。近年來，汽柴油的價格不斷上升，但中平能化卻能享受優(yōu)惠的價格。據(jù)悉，僅此每月至少減少1000 多萬元的儲備資金占用。而中石油平頂山分公司由于有中平能化做后盾，經(jīng)營業(yè)績看好，正準(zhǔn)備投資再建十幾個加油站。

     統(tǒng)計顯示，2002年，物資供應(yīng)總公司占用資金額近2億元，采購額為7億多元；2008年，占用資金額降為1.5億元，而采購額升至38億元。在國際金融危機(jī)影響的大環(huán)境下，中平能化逆勢發(fā)展，規(guī)劃投資51個項目，總投資達(dá)525億元，額度之大、數(shù)量之多，是該集團(tuán)歷史上罕見的。這么多的投資項目，猶如磁石一樣，吸引了大批物資供應(yīng)商紛至沓來。6月下旬，中平能化集團(tuán)舉行了2009年度物資采購洽談會。經(jīng)過與到會的重點(diǎn)供應(yīng)商洽談，中平能化完成了鋼材、油品、介質(zhì)、防爆電器、軸承、綜采配件、工礦配件、儀器儀表等類礦用物資的多場采購洽談，達(dá)成采購意向8億多元。

　　中平能化今后將照動態(tài)管理、優(yōu)勝劣汰、充滿活力的原則，完善供應(yīng)商評價激勵機(jī)制，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍，對供應(yīng)商隊伍進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，放棄不注重合同、不講誠信的一些供應(yīng)商，引進(jìn)新的、較優(yōu)秀的供應(yīng)商。同時，進(jìn)一步提升重點(diǎn)供應(yīng)商的采購份額，在財務(wù)部門支持下，優(yōu)化貨款支付方式，為供應(yīng)商提供最大的資金支持。

來源《中國煤炭網(wǎng)》