近一段時(shí)間以來,北方大部分地區(qū)一直持續(xù)高溫、干旱少雨,比往年同期降水減少,這無疑將會大大推遲夏追用肥的時(shí)間。雖然如此,很多農(nóng)民還是開始了夏追用肥的準(zhǔn)備——零星購肥。6月底,筆者在所在地區(qū)——山東省五蓮縣一些農(nóng)資超市看到:已有三三兩兩的農(nóng)民開著手扶拖拉機(jī)前來購肥。
近一段時(shí)間,隨著復(fù)合肥價(jià)格的一輪調(diào)整,尤其是含量40%的高氮追施型復(fù)合肥,受到購肥農(nóng)民的青睞。這類復(fù)合肥氮、磷、鉀配比一般為 30:5:5或20:10:10,還有部分是玉米加鋅肥,零售價(jià)格一般為120元/袋,這和春季用肥一般150元/袋相比,價(jià)格已大大降低,農(nóng)民都比較容易接受。農(nóng)民購肥時(shí),一般只注重品牌和質(zhì)量的選擇,在價(jià)格上,沒有討價(jià)還價(jià)、大打折扣的現(xiàn)象。從而也證明:夏追用肥的價(jià)格可以說基本上能符合農(nóng)民的購買意愿,這也和農(nóng)民的實(shí)際購買力相吻合,估計(jì)夏追用肥不會再出現(xiàn)春天那樣的價(jià)格大戰(zhàn)和惡意促銷。
過去一直充當(dāng)夏季追肥主角的碳銨和尿素,估計(jì)今年需求量會有所減少。很多前來購肥的農(nóng)民也對此很少問津,很多人只是問價(jià)。面對目前30元/袋的碳銨,90元/袋的尿素,很多人會和復(fù)合肥的價(jià)格進(jìn)行比較,以衡量同樣追一畝夏玉米到底用哪種更合算。因?yàn)檗r(nóng)民心里都有一筆明白賬,如果單用碳銨或尿素,追一畝地的投資和單用高氮復(fù)合肥的投資上下相差不大,并且碳銨、尿素僅是一種氮肥,沒有復(fù)合肥養(yǎng)分全面。如果一畝地僅用40公斤這類復(fù)合肥,經(jīng)濟(jì)上比單用碳銨和尿素還要省錢。再就是婦女、老人成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力,從運(yùn)輸?shù)阶肥┻^程中的操作,碳銨、尿素都不如復(fù)合肥省時(shí)省力。此外,2008年夏季追肥時(shí),受當(dāng)時(shí)高價(jià)肥市場的影響,各廠家都紛紛推出了40公斤/畝追施型高氮復(fù)合肥,實(shí)踐證明效果不錯(cuò),受到農(nóng)民、經(jīng)銷商的肯定和歡迎。所以說2009年夏季追肥推出這類復(fù)合肥必然會受歡迎。
經(jīng)銷商也是一個(gè)很重要的因素。碳銨、尿素在春季用肥過程中,都作為促銷復(fù)合肥搭售用,沒有給經(jīng)銷商帶來任何利潤,如果眼下再向農(nóng)民推廣單用碳銨、尿素,沒有了復(fù)合肥的捆綁,經(jīng)銷商不愿意單賣,這已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。何況很多農(nóng)民用什么肥一般都愿意接受經(jīng)銷商的推薦,這樣碳銨、尿素銷量自然就會大大減少。
現(xiàn)在筆者所在地區(qū)的很多村級經(jīng)銷商開始零星備貨,雖然數(shù)量都比較少,但主要都是高氮復(fù)合肥,以應(yīng)付目前村里那些零散客戶,而碳銨、尿素基本上沒動。據(jù)幾位經(jīng)銷商反映,他們將采取隨進(jìn)隨出的策略,不準(zhǔn)備大量進(jìn)貨,少進(jìn)一點(diǎn)碳銨和尿素以應(yīng)付那些仍舊執(zhí)傳統(tǒng)用肥觀念的客戶。
在2007年以前,夏追用肥主要是碳銨、尿素為主,2008年夏追時(shí),高氮復(fù)合肥就呈上升趨勢,所占份額可以說和碳銨、尿素平分秋色,而2009年的夏追用肥,碳銨、尿素將由歷來的主角地位首次成為配角,而高氮復(fù)合肥將成為真正的主打商品,傳統(tǒng)用肥結(jié)構(gòu)將被打破。