今年上半年，石家莊煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司物資采購(gòu)部門在進(jìn)行鋼材采購(gòu)時(shí)，轉(zhuǎn)變觀念、精細(xì)分析每個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行商務(wù)談判，利用鋼材市場(chǎng)低迷的有利時(shí)機(jī)，在一個(gè)月的鋼材采購(gòu)期中，節(jié)約采購(gòu)資金65萬(wàn)元，為企業(yè)降低采購(gòu)成本開創(chuàng)了新方法、新思路。

    石煤機(jī)公司要求各部門通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變觀念、科學(xué)開展工作。物采部鋼材采購(gòu)受批量小、品種多、需求急、無(wú)法直接從鋼廠訂貨等特點(diǎn)的制約，在采購(gòu)鋼材時(shí)多從經(jīng)銷商處采購(gòu)，因而價(jià)格較高。他們認(rèn)真客觀地分析鋼材價(jià)格形成的諸多原因，整理出可以避免發(fā)生費(fèi)用的環(huán)節(jié)因素，以及可以降低報(bào)價(jià)的商務(wù)談判因素，匯總常用物資的經(jīng)常性需求量，采取“常用鋼材加大一次采購(gòu)量爭(zhēng)取鋼廠訂貨和享受出廠價(jià)、急要且零星的鋼材采取多家比價(jià)采購(gòu)、加大談判力度和技巧對(duì)不同付款方式確定不同的價(jià)格、對(duì)主動(dòng)降價(jià)的供應(yīng)商適當(dāng)增加訂單數(shù)量”等對(duì)策進(jìn)行業(yè)務(wù)整頓，與供貨廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行全面的談判。這些多元交易模式打破了原來(lái)僅依靠經(jīng)銷商供貨、且價(jià)格協(xié)商起來(lái)難度大、降價(jià)幅度小的局面。由于時(shí)而存在磅差爭(zhēng)議，他們還不怕麻煩，到雙方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查驗(yàn)證，以真誠(chéng)合作的態(tài)度打消供貨商的心理顧慮。通過(guò)上述做法，即對(duì)原有的供貨商進(jìn)行了重新評(píng)估，淘汰了不合格的供方，也進(jìn)一步細(xì)化了供貨渠道，減少了中間環(huán)節(jié)，從而達(dá)到優(yōu)勝劣汰、質(zhì)量可靠、到貨及時(shí)之目的。由于他們同供應(yīng)商的真誠(chéng)心態(tài)，同供應(yīng)商的合作關(guān)系得到進(jìn)一步的鞏固和加強(qiáng)。

    世上無(wú)難事，只怕有心人。降成本是企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，隨著企業(yè)員工責(zé)任意識(shí)的不斷增強(qiáng)，這一目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)并得到真實(shí)體現(xiàn)。

來(lái)源:中國(guó)煤炭網(wǎng)