2009年,我國(guó)化肥行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)。展望2010年,肥市走勢(shì)將如何?華南市場(chǎng)蘊(yùn)含哪些商機(jī)?政策新規(guī)將如何顛覆化肥流通格局?在2009華南(廣州)農(nóng)資博覽會(huì)舉辦之際,南方農(nóng)村報(bào)特別邀請(qǐng)了十四位廣東本土和國(guó)內(nèi)其他區(qū)域肥企相關(guān)負(fù)責(zé)人作深入分析。

    肥價(jià)漲落拐點(diǎn)在明年3月?

    南方農(nóng)村報(bào):肥市經(jīng)歷了寒冬后,終于迎來回暖,您認(rèn)為這一輪漲價(jià)將持續(xù)多久?

    楊永藩:市場(chǎng)是波動(dòng)的,漲屬于正常,但不是長(zhǎng)期的,客觀上會(huì)持續(xù)到明年3月。影響原因是壟斷巨頭炒作較多、中國(guó)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。

    楊進(jìn)昌:當(dāng)前肥料漲價(jià)存在一定的泡沫,更多是心理作用在作怪。由于水、電、氣價(jià)格上揚(yáng),生產(chǎn)化肥原材料的成本增加,導(dǎo)致化肥價(jià)格上漲；感到緊張的企業(yè)抓緊拉貨,出現(xiàn)搶購(gòu),價(jià)格持續(xù)上漲。但整體上原材料供過于求、農(nóng)民用肥量并沒有增加,只是短暫漲價(jià)現(xiàn)象,預(yù)計(jì)明年3月甚至2月底價(jià)格就會(huì)下調(diào)。

    江永彬:漲價(jià)的背后不乏有投機(jī)成分。市場(chǎng)理性回歸是必然的,但這取決于眾多廠商的認(rèn)識(shí)和對(duì)責(zé)任的承擔(dān)。

    王仕清:我認(rèn)為有兩個(gè)方面需要考慮:一是國(guó)際能源的上漲帶動(dòng)的國(guó)內(nèi)能源價(jià)格上漲,表現(xiàn)在煤炭、電、油價(jià),這些因素給原材料供應(yīng)商帶來了成本的增加,有些原料的供應(yīng)商基本沒有利潤(rùn)；二是供求關(guān)系方面的因素,由于近兩年復(fù)合肥市場(chǎng)的行情波動(dòng)大,直接導(dǎo)致了大部分的復(fù)合肥企業(yè)在淡儲(chǔ)方面比較慎重,所以出現(xiàn)了近期的復(fù)合肥價(jià)格的持續(xù)上漲。

    朱愛軍:今冬明春的農(nóng)資價(jià)格估計(jì)將會(huì)穩(wěn)中略升:廣東農(nóng)資市場(chǎng)的尿素2200元/噸應(yīng)是明春上升的頂點(diǎn),磷酸一銨的拐點(diǎn)將在2800元/噸左右出現(xiàn),鉀肥價(jià)格后期看來有點(diǎn)撲朔迷離,不好預(yù)測(cè)。

    市場(chǎng)總體走勢(shì):高位盤整

    南方農(nóng)村報(bào):請(qǐng)您對(duì)明年肥料市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)。

    楊進(jìn)昌:明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,春節(jié)前后廠家加大生產(chǎn)量,產(chǎn)能過剩加劇,供過于求關(guān)系突出,我認(rèn)為2010年的復(fù)合肥行情不會(huì)樂觀。

    甘永明:目前化肥行業(yè)又面臨著重大的挑戰(zhàn),但隨著國(guó)家惠農(nóng)政策的進(jìn)一步貫徹實(shí)施,糧食價(jià)格上浮趨勢(shì)明顯,明年的化肥市場(chǎng)銷售形勢(shì)將好于今年,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

    危敬權(quán):從中短期分析,肥料市場(chǎng)走勢(shì)總體上是四個(gè)字——“高位盤整!”目前,鉀肥談判價(jià)格已經(jīng)明朗,磷銨價(jià)格主要受硫磺價(jià)格上漲因素所致,短期內(nèi)價(jià)格應(yīng)該會(huì)穩(wěn)中趨漲,尿素雖然由于成本上升,價(jià)格重心往上抬高,但是前期漲勢(shì)過快,短期來看會(huì)穩(wěn)定在目前水平。

    曾捷:未來農(nóng)資價(jià)格會(huì)在現(xiàn)在的價(jià)格的基礎(chǔ)上穩(wěn)定一段時(shí)間,原因是成本上揚(yáng)；今冬明春的1600萬噸比去年多800萬噸儲(chǔ)備,讓工廠看到了賣方市場(chǎng)造成價(jià)格居高不下；現(xiàn)在未到用肥季節(jié)看不到買方,價(jià)格暫時(shí)波動(dòng)不大。

    章金明:(1)尿素:高價(jià)肥有水分,預(yù)計(jì)短期內(nèi)將穩(wěn)中盤整。影響原因,原料漲價(jià)、電價(jià)上調(diào)、發(fā)運(yùn)困難、生產(chǎn)廠家借關(guān)稅降低進(jìn)行炒作、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格有所支撐,但農(nóng)用量并未增加。(2)磷銨:硫鐵礦、硫磺等原料價(jià)格繼續(xù)上調(diào),復(fù)合肥企業(yè)保持較高開工率,導(dǎo)致需求集中增加,而貨源緊張。短期內(nèi)還將保持上漲態(tài)勢(shì)；(3)鉀肥:國(guó)際鉀肥價(jià)格有所下降,預(yù)計(jì)后勢(shì)逐漸平穩(wěn)。(4)復(fù)合肥:復(fù)合肥行業(yè)屬于中間體,隨著氮磷鉀的波動(dòng)而變動(dòng),再加上市場(chǎng)有需求,因此,價(jià)格短期內(nèi)還有上調(diào)空間。

    鐘伯清:根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的大方向是穩(wěn)定。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的高度重視會(huì)帶來農(nóng)業(yè)整體政策的利好,這些都將會(huì)帶動(dòng)化肥產(chǎn)業(yè)向好的方向發(fā)展。初步預(yù)計(jì)2010年的化肥市場(chǎng)形勢(shì)將趨于穩(wěn)定,不會(huì)出現(xiàn)太多的大起大落,再加上國(guó)家對(duì)化肥出口關(guān)稅的調(diào)整,將更有利于調(diào)節(jié)化肥市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)起到穩(wěn)定作用。

    詹相琪:受產(chǎn)量、成本、出口、國(guó)內(nèi)需求等影響,尿素價(jià)格應(yīng)會(huì)不斷變化起伏,目前價(jià)格1950元/噸應(yīng)是高峰,春節(jié)前應(yīng)有變化；磷酸一銨用于復(fù)合肥生產(chǎn),磷酸二銨在春季三月份之前用量較大,目前復(fù)合肥的熱潮已起,搶購(gòu)一銨的勁頭較足,預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)繼續(xù)走高。

    周煥輝:經(jīng)過近一年時(shí)間的下行走勢(shì),肥料價(jià)格總體而言重新回歸到合理空間,在國(guó)家實(shí)行保底收購(gòu)量、惠農(nóng)政策和經(jīng)濟(jì)回暖大趨勢(shì)影響下,化肥需求提升。由于2009年上半年眾多化肥企業(yè)開工不足,秋季結(jié)束時(shí)生產(chǎn)和流通企業(yè)普遍剩貨不多,客觀上對(duì)2010年春季銷售備貨提供了富余空間,肥料市場(chǎng)后市形勢(shì)看好。

    伍世德:肥料市場(chǎng)的“漲”與“跌”,本身就是一種市場(chǎng)規(guī)律,“漲”多了就要“跌”下來,去年肥料市場(chǎng)一片火爆,價(jià)格高企,農(nóng)民飽受煎熬,今年市場(chǎng)慘淡,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷,農(nóng)民施肥積極性不高,經(jīng)銷商日子不好過。我想接下來肥料市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲,逐步會(huì)恢復(fù)一種理性的上漲趨勢(shì)。

    華南肥市競(jìng)爭(zhēng)將異常慘烈

    南方農(nóng)村報(bào):華南龐大的市場(chǎng)容量吸引了國(guó)內(nèi)外諸多大大小小的企業(yè)逐鹿,您對(duì)明年華南肥市有何看法?哪些領(lǐng)域?qū)⑹瞧髽I(yè)銷量新增點(diǎn)?

    楊永藩:華南肥料市場(chǎng)可用“亂”來概括,將來看功能性產(chǎn)品。

    楊進(jìn)昌:2010年華南市場(chǎng)肥企之間的競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化,因?yàn)?一是廣東本土企業(yè)對(duì)華南市場(chǎng)已經(jīng)充分瓜分了,可企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)力,在增強(qiáng)；二是武廣專線開通,京廣等鐵路可作為貨運(yùn)專線,外省農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入廣東的運(yùn)輸渠道暢通很多。同時(shí),復(fù)合肥在未來幾年仍占主流,華南潛力市場(chǎng)并不明顯。

    甘永明:不容置疑地是明年競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,而要在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,肥料生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品、服務(wù)和渠道方面都必須要下大功夫。

    曾捷:明年的市場(chǎng)是更加充滿血腥拼搏的一年,廣東的肥企未必能撈到好處。未來的市場(chǎng)應(yīng)以有機(jī)肥和葉面沖施肥為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí),廣東要到明年開春用肥時(shí)才能體現(xiàn)農(nóng)資消費(fèi),今年的春節(jié)較晚,明年的用肥也會(huì)較晚,估計(jì)用肥高峰在四月份,且現(xiàn)在零售商庫(kù)存較少,價(jià)格話語權(quán)在上游,估計(jì)明年上半年跌價(jià)的可能性較小。

    章金明:個(gè)人認(rèn)為明年市場(chǎng)格局不會(huì)有太大變化,但大品牌、高端肥的市場(chǎng)占有率會(huì)有所提高�！坝眯姆�務(wù),誠(chéng)信為農(nóng)”是肥料企業(yè)永恒的追求及營(yíng)銷制勝法寶,華南市場(chǎng)也不例外。大農(nóng)場(chǎng)及專業(yè)合作社應(yīng)該成為企業(yè)下步重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

    政策新規(guī)給流通帶來商機(jī)

    南方農(nóng)村報(bào):日前,《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》、《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》等新政出臺(tái),這將給行業(yè)哪些明顯的影響?企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

    楊永藩:先沖擊后觀測(cè),企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功,以不變應(yīng)萬變,創(chuàng)新,技術(shù)提升,服務(wù)為本,模式變革才是出路。

    楊進(jìn)昌:新規(guī)出臺(tái)有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,放開了經(jīng)營(yíng)權(quán),可打破壟斷。關(guān)鍵是相關(guān)職能部門要加大農(nóng)資市場(chǎng)管理、打假力度；基層執(zhí)法部門能真正把國(guó)家政策落到實(shí)處。

    甘永明:促使行業(yè)更加規(guī)范、健康地發(fā)展；加速速行業(yè)的洗牌,使農(nóng)資企業(yè)樹立更強(qiáng)的品牌意識(shí)。

    江永彬:新政策將促進(jìn)農(nóng)資流通渠道的變革,多元化的農(nóng)資流通渠道對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)行的銷售模式和市場(chǎng)管理模式?jīng)_擊很大。

    危敬權(quán):這對(duì)于企業(yè)來說無疑是好事,因?yàn)閮?yōu)秀投資者一定優(yōu)先選擇品牌企業(yè)；同時(shí)在法治下的農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展,打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

    鐘伯清:一是放開化肥經(jīng)營(yíng)限制；二是規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；三是鼓勵(lì)連鎖集約經(jīng)營(yíng)；四是,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督管理。這些給農(nóng)資流通行業(yè)帶來的影響是:化肥市場(chǎng)的放開,農(nóng)資行業(yè)的調(diào)整會(huì)進(jìn)一步加劇,行業(yè)并購(gòu)、整合,主要體現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)上下游的擠壓會(huì)加劇,并會(huì)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)；另一方面,行業(yè)集中度增加,國(guó)家也會(huì)有相應(yīng)的制約管理政策加以規(guī)范,今后的農(nóng)資市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

    張悅:新政策下,高含量、全營(yíng)養(yǎng)、無殘留的高檔水溶肥料將成為主導(dǎo)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。

來源：中化新網(wǎng)