當(dāng)今的中國(guó)制造正在面臨著巨大的轉(zhuǎn)型契機(jī)，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)讓世人驚艷的同時(shí)，也加速了中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)的節(jié)奏，洶涌的外資品牌正在發(fā)起第二輪的中國(guó)行號(hào)角，在不遠(yuǎn)的未來，可以預(yù)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在撞擊著每個(gè)有準(zhǔn)備的企業(yè)。即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，風(fēng)云變幻的市場(chǎng)格局也緊鑼密鼓的拉開序幕，在一、二級(jí)市場(chǎng)奮力角逐的企業(yè)們，借著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級(jí)市場(chǎng)，希望在新戰(zhàn)場(chǎng)叱詫風(fēng)云，成就霸主形象。

　　家電業(yè)作為中國(guó)制造的主力軍，憑借成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略成為各大行業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣，并藉此在全國(guó)市場(chǎng)深入布局，將銷量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、制造競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，升華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，大有將中國(guó)制造升級(jí)為中國(guó)創(chuàng)造的英雄氣勢(shì)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)型的機(jī)遇期，太陽能熱水器行業(yè)順勢(shì)而入，在家電再下鄉(xiāng)的國(guó)家光環(huán)下成功突入家電市場(chǎng)陣營(yíng)。太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)是一個(gè)明智的選擇，太陽能企業(yè)將籍以家電行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才、案例、策略、渠道等優(yōu)勢(shì)拿為己用，借鑒家電企業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，華麗轉(zhuǎn)身，將太陽能企業(yè)重塑為正規(guī)軍，削減游擊戰(zhàn)的玩票韻味。當(dāng)然，太陽能行業(yè)面臨洗牌的命運(yùn)也會(huì)大規(guī)模重演，真正擁有實(shí)力的大品牌企業(yè)將脫穎而出，樹立行業(yè)標(biāo)桿地位。

　　以下是2009年5月，太陽能熱水器企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的信息，通過各地區(qū)中標(biāo)企業(yè)的信息以及四個(gè)中標(biāo)大區(qū)域的平均價(jià)格，可以集中反映目前太陽能行業(yè)的整體概況。

　　目前只有山東、江蘇、浙江、北京四大集群地中標(biāo)企業(yè)數(shù)量突破了十位數(shù)，從另一個(gè)側(cè)面反映出這些地區(qū)太陽能熱水器制造企業(yè)的實(shí)力相對(duì)比較雄厚，因?yàn)橹挥杏布�技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和軟件服務(wù)管理體系健全的企業(yè)，才具備中標(biāo)家電下鄉(xiāng)這個(gè)浩大的政府工程。

　　在中標(biāo)價(jià)格方面，92個(gè)品牌中標(biāo)產(chǎn)品的平均價(jià)格為2821元，其中18家家電企業(yè)的中標(biāo)平均價(jià)格是2914元，74家太陽能企業(yè)中標(biāo)平均價(jià)格為2798元，家電業(yè)整體中標(biāo)均價(jià)高出太陽能行業(yè)的整體中標(biāo)均價(jià)。

　　在中標(biāo)企業(yè)最多的四大制造集群中，中標(biāo)平均價(jià)格最高的是浙江地區(qū)，最低的是山東地區(qū)，而浙江和北京集群的平均價(jià)格都高出集群均價(jià)，彰顯了這兩個(gè)地區(qū)溢價(jià)能力比較高。

　　縱觀目前的整個(gè)太陽能行業(yè)，大致可以劃分為四大集群地，分別為山東、北京、浙江和江蘇，四大集群地由于受地域、文化、企業(yè)觀念等多方面的影響，也表現(xiàn)出了各自不同的特點(diǎn)。

　　山東集群

　　據(jù)了解，山東現(xiàn)在有太陽能企業(yè)387家，2008年銷售收入155億元，從業(yè)人員5萬余人，全省太陽能熱水器累計(jì)使用量達(dá)到2000萬平方米。此次太陽能下鄉(xiāng)，作為太陽能產(chǎn)業(yè)第一大省，山東是中標(biāo)最多的省份，中標(biāo)山東區(qū)域的太陽能下鄉(xiāng)品牌多達(dá)54個(gè)，共計(jì)611個(gè)產(chǎn)品型號(hào)。其中本土品牌20個(gè)，產(chǎn)品型號(hào)超過100個(gè)，所占比重為38.9%。中標(biāo)該區(qū)域產(chǎn)品的平均價(jià)格為2728元。山東區(qū)域集中了皇明、海爾、億家能、力諾瑞特、桑樂等一線品牌。

　　北京集群

　　北京是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)和利用太陽能的地區(qū)之一，北京市區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)已有近30年的發(fā)展歷史，太陽能利用技術(shù)資源豐富、部門領(lǐng)域技術(shù)水平全國(guó)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)空間布局相對(duì)集中，已擁有大小近百家企業(yè)，主要集中在大興、密云、懷柔、門頭溝等郊區(qū)，形成了相對(duì)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　該區(qū)域中標(biāo)的本土企業(yè)數(shù)是14家，外地進(jìn)京的企業(yè)有13個(gè)，主要來自山東、安徽及江蘇。北京已形成了清華陽光、桑普、天普、四季沐歌等國(guó)內(nèi)外知名品牌，中標(biāo)該區(qū)域產(chǎn)品的平均價(jià)格為2906元。

　　浙江集群

　　浙江區(qū)域中標(biāo)企業(yè)數(shù)為15家，雖然太陽能廠家很多，但由于一線品牌企業(yè)的相對(duì)匱乏，所以本土的群體形象并不明顯，中標(biāo)浙江區(qū)域產(chǎn)品的平均價(jià)格為 2912元。由于浙江地區(qū)在廚衛(wèi)業(yè)的配套生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，在太陽能的生產(chǎn)、營(yíng)銷、配套方面也極具規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，與廚衛(wèi)產(chǎn)品的溢價(jià)能力比較高類似，浙江的太陽能產(chǎn)品的溢價(jià)能力也比較高，比其他三個(gè)集群地的中標(biāo)平均價(jià)格都高。

　　江蘇集群

　　江蘇地域中標(biāo)企業(yè)數(shù)為16家，以太陽雨、太陽寶、貝德萊特、而今、光芒等為首的品牌企業(yè)正在快速崛起，帶領(lǐng)江蘇集群的太陽能企業(yè)沖刺市場(chǎng)，樹立標(biāo)桿品牌，中標(biāo)江蘇區(qū)域產(chǎn)品的平均價(jià)格為2767元。

　　作為江蘇集群代表企業(yè)之一的常州市太陽寶熱水器有限公司是一家專業(yè)從事太陽能研究、開發(fā)和利用的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的流水線設(shè)備，產(chǎn)品涉及十大系列二百多個(gè)品種，具備年產(chǎn)100萬臺(tái)太陽能熱水器的生產(chǎn)能力。目前產(chǎn)品不僅遍布全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)，而且遠(yuǎn)銷歐盟、拉美、非洲、東亞、西亞等100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。本次中標(biāo)區(qū)域?yàn)榻�蘇、安徽、浙江、河南、山東、湖北、山西、河北、遼寧九省，產(chǎn)品全線中標(biāo)。自2009年5月25日起，太陽寶太陽能“全國(guó)家電下鄉(xiāng)指導(dǎo)工作”招商大會(huì)在河南、江蘇、山東、湖北、遼寧、北京等地陸續(xù)啟動(dòng)，至今已有60多次招商會(huì)，率先掀起了全國(guó)家電下鄉(xiāng)的高潮。

　　常州市太陽寶熱水器有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已具備了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)渠道布局優(yōu)勢(shì)，大部分經(jīng)銷商與太陽寶企業(yè)合作已逾多年，堅(jiān)持做太陽寶產(chǎn)品，主要在于對(duì)太陽寶熱水器品牌品質(zhì)的信賴。太陽寶認(rèn)為企業(yè)制勝市場(chǎng)，需要依靠不斷的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力、品質(zhì)的精益求精與經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，這些是太陽寶最為關(guān)注的戰(zhàn)略基礎(chǔ)：

　　1、以研發(fā)促生產(chǎn)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都有著重要的作用，太陽寶公司設(shè)有專門的太陽能技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)中心由20多名優(yōu)秀的技術(shù)人才和研發(fā)精英組成，并與東南大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)合作，依托東大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，根據(jù)太陽能光熱利用的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈的資源配置。為家電下鄉(xiāng)中新品的開發(fā)提供了有力的技術(shù)保障。截止2009年，太陽寶在產(chǎn)品研發(fā)方面的總投入逾1500萬元。

　　2、質(zhì)量是生命，信譽(yù)是靈魂

　　家電下鄉(xiāng)是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事情，下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。太陽寶在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，視質(zhì)量為生命，信譽(yù)為靈魂，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣、以次充好等現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)持合格率100%。在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，太陽寶企業(yè)還承擔(dān)對(duì)消費(fèi)者、員工、社區(qū)、環(huán)境的責(zé)任，努力為客戶提供最好的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)擁有較好的口碑。為維護(hù)廣大消費(fèi)者的利益，公司還建立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后的實(shí)施，這些都為家電下鄉(xiāng)的銷售工作奠定了一個(gè)良好的操作基礎(chǔ)。

　　3、太陽寶與經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　太陽寶始終認(rèn)為，經(jīng)銷商與廠家是一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠家除了需要為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù)，還需要對(duì)經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)支持，與全國(guó)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商感受到經(jīng)營(yíng)太陽寶品牌，就像是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)偉大的事業(yè)，除了能夠獲取豐厚的利潤(rùn)匯報(bào)，還能夠?qū)W習(xí)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理知識(shí)，在廠商的大力支持配合下，共同做大做強(qiáng)太陽能事業(yè)。

　　太陽寶總經(jīng)理田洪增認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，是太陽能行業(yè)不斷走向規(guī)范化的開始，給眾多知名太陽能企業(yè)提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)。他希望更多的經(jīng)銷商與太陽寶一起，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上長(zhǎng)袖善舞，融入太陽寶這個(gè)溫暖的大家庭中齊步成長(zhǎng)，成就輝煌的新能源事業(yè)！

來源：博銳管理在線