以目前尿素的生產(chǎn)現(xiàn)狀，淘汰落后產(chǎn)能需要很長一段時間，才能做到尿素市場的供需平衡。這預(yù)示著大部分尿素企業(yè)還要經(jīng)歷殘酷的競爭。要想擺脫這種局面，從銷售過程中爭取最佳的利潤，就要從銷售觀念和模式的根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

    尿素品牌市場的優(yōu)勢，在目前市場競爭中得以充分體現(xiàn)。農(nóng)民對于傳統(tǒng)的尿素品牌認(rèn)知度根深蒂固。品牌尿素與一般品牌的尿素相比，好多地區(qū)差價在100元/噸左右。我們要從根本上去研究如何建立尿素的品牌市場，這是一項(xiàng)長期的工作。目前采取網(wǎng)絡(luò)銷售的尿素企業(yè)不多，針對于銷售薄弱的市場可以選擇推廣能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商開展代理制。這不光需要經(jīng)銷商的努力，同時還需要尿素企業(yè)的支持。針對不同的運(yùn)距和不同的市場環(huán)境等條件，可以采取相應(yīng)的操作模式，有利用尿素企業(yè)和經(jīng)銷商從中長期獲得收益。

    銷售觀念要進(jìn)行改變，目前尿素市場一直都是經(jīng)銷商進(jìn)行淡儲旺銷。作為尿素生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)自身的資金狀況，也采取淡儲旺銷的經(jīng)營模式，企業(yè)要有廣泛的市場信息資源做依托，通過分析預(yù)測市場，進(jìn)行市場銷售，以便獲得較好的銷售價格。

    尿素電子交易平臺作為目前尿素市場正在推廣的新生事物，可以利用尿素現(xiàn)貨和期貨市場行情的變化進(jìn)行尿素的交易銷售。從目前市場銷售情況看，尿素電子交易平臺對于今后尿素市場銷售的影響力非常大，無論是尿素企業(yè)還是經(jīng)銷商不了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)，就不會做好尿素銷售

來源：阿里巴巴