8月27日，義海公司完成原煤生產(chǎn)319萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.52億元。

　　這兩個(gè)數(shù)字意義深遠(yuǎn)：義海公司僅僅用了8個(gè)月時(shí)間，就超越了2009年全年317萬(wàn)噸產(chǎn)量和2.87億元利潤(rùn)的水平，也超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的全年4.5億元的創(chuàng)水平指標(biāo)！

　　這兩個(gè)數(shù)字讓每一個(gè)義海人都激動(dòng)異常。因?yàn)�，他們知道這背后的艱辛和付出。

　　缺氧氣、缺設(shè)備、缺人才、缺市場(chǎng)，是義海公司長(zhǎng)期面對(duì)的困境。

　　2010年以來(lái)，來(lái)義海公司指導(dǎo)工作的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)都將木里礦作為他們義海行的第一站。通往木里的道路，坐豐田越野車還跑不了50碼，一路上幾乎能把內(nèi)臟顛得移位。家鄉(xiāng)正值酷暑難耐，海拔4100米的礦區(qū)卻大雪紛飛。在走50米就要歇一歇的感覺(jué)中，每一個(gè)人都發(fā)自肺腑地說(shuō)：義海，太艱苦了！

　　最主要的，就是缺氧。這意味著對(duì)人身體巨大的傷害，意味著設(shè)備的高損壞率，意味著職工隊(duì)伍的不穩(wěn)定和人才的匱乏，意味著每出一噸煤都要付出很難想象的艱辛！

　　青海省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，大煤溝礦的動(dòng)力煤長(zhǎng)期低于成本銷售，限量生產(chǎn)，減虧壓力巨大。義海公司的主力礦是木里，但木里開(kāi)采受到多方面的制約。

　　面對(duì)這些短期內(nèi)無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)，義海公司是在一種悲壯的狀態(tài)下，完成了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展目標(biāo)：2008年，產(chǎn)量220萬(wàn)噸；2009年，產(chǎn)量317萬(wàn)噸；2010年前8個(gè)月，產(chǎn)量319萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)全年可完成500萬(wàn)噸的目標(biāo)！

　　三年來(lái)，義海公司每年都為集團(tuán)公司增加一個(gè)百萬(wàn)噸礦井的產(chǎn)量！

　　沖刺500萬(wàn)大動(dòng)員

　　6月3日，義海公司召開(kāi)了“奮戰(zhàn)七個(gè)月，沖刺500萬(wàn)”動(dòng)員大會(huì)，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)共同表達(dá)了一個(gè)決心：我們要做的不是討論能不能完成500萬(wàn)噸，而是要解決怎樣完成500萬(wàn)噸的問(wèn)題！

　　而前5個(gè)月，由于多種因素的影響，全公司的產(chǎn)量總共只有164萬(wàn)噸。要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)噸的目標(biāo)，后7個(gè)月的生產(chǎn)任務(wù)異常艱巨。

　　7月1日，集團(tuán)公司副總經(jīng)理張新偉代表董事長(zhǎng)、黨委書記武予魯和總經(jīng)理翟源濤到義海公司指導(dǎo)工作時(shí)，將“沖刺500萬(wàn)”改成了“確保500萬(wàn)”。500萬(wàn)噸產(chǎn)量正式成為義海公司今年的工作目標(biāo)。

　　六月飛雪  六月高產(chǎn)

　　在集團(tuán)公司本部揮汗如雨的六月，木里礦區(qū)卻是大雪紛飛。我們站在采區(qū)的邊緣，放眼望去，天和地連在了一起，就像一個(gè)混沌未開(kāi)的世界。這樣的環(huán)境，該有多艱苦；這樣的氣候，創(chuàng)高產(chǎn)該有多大難度。但就在這個(gè)飛雪的六月，木里礦實(shí)現(xiàn)了原煤生產(chǎn)45.1萬(wàn)噸！大煤溝礦也克服了過(guò)斷層等不利因素的影響，完成了創(chuàng)紀(jì)錄的14.2萬(wàn)噸。

　　在這個(gè)飛雪的六月，義海公司搶出了59.3萬(wàn)噸！

　　“戰(zhàn)天斗地義海人，開(kāi)采光明伴云行�！痹摴�司董事長(zhǎng)馬樹(shù)聲的這句詩(shī)，深刻地描述了義海公司職工的工作狀態(tài)和工作豪情；而義海職工這種戰(zhàn)天斗地的豪情，也形象地詮釋了義海人偉大的創(chuàng)業(yè)精神！

　　4.52億元從哪里來(lái)？

　　2008年以來(lái)，義海公司的贏利能力和贏利水平都在大幅度提高。2008年，1.9億元；2009年，2.87億元；2010年目標(biāo)是7億元。

　　而今年前8個(gè)月的4.52億元利潤(rùn)，可以說(shuō)是搶出來(lái)的。

　　2010年初，青海省開(kāi)始全面整頓煤炭生產(chǎn)秩序。在這樣的大背景下，義海公司采取了積極的應(yīng)對(duì)措施。一方面，他們犧牲了春節(jié)放假時(shí)間，做好了木里礦安全設(shè)施驗(yàn)收的所有基礎(chǔ)工作；另一方面，積極組織生產(chǎn)，1-7月份，抓住其他煤礦庫(kù)存不足的時(shí)機(jī)，先后4次調(diào)價(jià)，木里礦的焦煤從每噸545元增長(zhǎng)到820元。

　　最后的收獲是：4月28日，木里礦順利通過(guò)了安全設(shè)施驗(yàn)收，綜合驗(yàn)收也已經(jīng)提上了青海省安監(jiān)局的日程，困擾義海8年的辦證問(wèn)題有望在2010年得到徹底解決。1至7月份，義海共銷售煤炭232萬(wàn)噸，增加利潤(rùn)1.3億余元。

　　回顧這段歷史，讓人既興奮又感慨：在紛繁復(fù)雜的局面下能夠撥云見(jiàn)日，看到機(jī)遇；又能在機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，以卓越的執(zhí)行力緊緊抓住，說(shuō)明義海公司在掌控局勢(shì)和管理上已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍！

　　價(jià)格的故事

　　在銷售關(guān)系中，買賣雙方是一種既合作又博弈的關(guān)系�？蛻粝胱尳祪r(jià)，而義海卻要守住并提高價(jià)格。

　　機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。4月5日，義海公司抓住王家?guī)X煤礦透水事故后全國(guó)整頓煤炭市場(chǎng)的機(jī)遇，抓煤質(zhì)，拓市場(chǎng)，連續(xù)三次漲價(jià)，今年上半年的煤價(jià)與去年同比上升105.91元/噸。

　　5月份，大煤溝的動(dòng)力煤銷售形勢(shì)一直不好，客戶像商量好了似的都不要貨，并提出降價(jià)的要求。

　　主持行政工作的副總經(jīng)理李凌杰在組織銷售部門進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后認(rèn)為：造成銷售不暢的原因，是由于主要用煤企業(yè)的暫時(shí)停產(chǎn)和客戶有一定的庫(kù)存，而和價(jià)格無(wú)關(guān)。他一方面派人盯緊那些企業(yè)的庫(kù)存，一方面又組織對(duì)大煤溝煤的流向進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。最終，不但沒(méi)有將大煤溝的煤降價(jià)，露天礦煤還漲了5元。

　　隨著用煤企業(yè)的開(kāi)工和客戶庫(kù)存的減少，在僵持了近半個(gè)月后，大煤溝的銷量很快就恢復(fù)了正常。

　　4.52億 是管出來(lái)的

　　8月份，在進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)范之后，義海公司的精細(xì)化管理工作全面鋪開(kāi)。和一些單位的做法不同的是，義海公司沒(méi)有搞什么花架子，而是單刀直入，直接從降低成本、優(yōu)化流程和試點(diǎn)帶動(dòng)切入。

　　“在2010年前7個(gè)月的基礎(chǔ)上，各單位、各部門的各項(xiàng)可控費(fèi)用都要下降10%！完成了，從降低部分中抽出資金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；否則，就追究單位一把手的責(zé)任�！边@是義海公司實(shí)行精細(xì)化管理第一階段的一個(gè)硬性要求。

　　這個(gè)規(guī)定，體現(xiàn)了“壓力傳遞”的思想，起到了立竿見(jiàn)影的效果：各單位、各部門都開(kāi)始重新審視自身的管理辦法、管理流程和成本空間，并積極行動(dòng)了起來(lái)。比如，機(jī)關(guān)各部門的非正式文件，都不再用新紙；去西寧出差，能坐火車的都不再派車；能夠修舊利廢的，就絕不再領(lǐng)新的……

　　公司領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，出差時(shí)搬出了星級(jí)賓館，住進(jìn)快捷酒店。招待的層次、流程也有了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和考核。

　　到7月份，公司的噸煤材料費(fèi)下降了2.51元，招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)和其他雜支較上年同期累計(jì)下降了近400萬(wàn)元。

　　5月份，義海公司組織對(duì)公司最大的成本支出點(diǎn)——兩礦的剝巖工程進(jìn)行了招標(biāo)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解和新隊(duì)伍的引進(jìn)，使木里礦的剝巖單價(jià)下降了1.7元，大煤溝礦的剝巖單價(jià)下降了1元。僅此一項(xiàng)，全年就可減少支出4000余萬(wàn)元。

　　6月份，義海公司加強(qiáng)了外轉(zhuǎn)電管理，7月份就減少開(kāi)支25萬(wàn)元。

　　針對(duì)儲(chǔ)備資金居高不下的情況，義海公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)劑、剝離積壓報(bào)廢物資等辦法，使7月份的儲(chǔ)備資金較2009年下降了430萬(wàn)元。

　　義海公司還重點(diǎn)加強(qiáng)了銷售環(huán)節(jié)的管理，成立了“運(yùn)輸督察小分隊(duì)”，堵塞了運(yùn)輸和貨場(chǎng)的管理漏洞。不但使運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，還保證了運(yùn)輸?shù)牧鲿场?/P>

　　后記

　　贏利能力是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。按照前8個(gè)月的測(cè)算，義海公司2010年的產(chǎn)量與2009年相比增幅預(yù)計(jì)達(dá)到190萬(wàn)噸，人均利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)到70萬(wàn)元，全員工效預(yù)計(jì)達(dá)到50噸/工，已經(jīng)步入世界先進(jìn)煤礦行列。

　　義海公司這種極速爆發(fā)式的贏利能力，在很多人看來(lái)更像是一個(gè)童話故事。但，透過(guò)這種令人振奮的現(xiàn)象，折射出的是義海公司因加強(qiáng)管理而帶來(lái)的深層次變化，以及義海公司在決策水平、執(zhí)行能力和管理層次上的全面提升。

　　永不滿足去爭(zhēng)取更大的成績(jī)，已經(jīng)成為義海這個(gè)朝氣蓬勃的年輕公司的優(yōu)秀傳統(tǒng)。2010年，義海公司一定能為集團(tuán)公司交上一份滿意的答卷！

來(lái)源：義馬集團(tuán)