面對２０１０年乍暖還寒的國際經(jīng)濟發(fā)展形勢和瞬息萬變的國內(nèi)煤炭市場，兗礦集團煤炭銷售逆勢實現(xiàn)"價格漲、銷量增"。目前已走出兩個多月市場低迷下滑期，１－９月份商品煤銷量預(yù)計同比增加５３萬噸；銷售收入預(yù)計同比增加２９億元。

      狠抓質(zhì)量打造一個品牌

    據(jù)兗礦集團介紹，為提升產(chǎn)品知名度，打開市場，兗礦集團運銷部近年來堅持"以人為本，誠信營銷"持續(xù)鍛造"兗礦煤"品牌。通過各種方式使公司精煤萬噸含雜率穩(wěn)定在１公斤左右，維護和提升了"兗礦煤"品牌美譽度。

       近年來，兗礦集團始終堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，通過加大信息收集與整理分析，及時掌握市場信息及客戶對煤炭品種、質(zhì)量的要求。年初，兗礦集團對各礦井便下過指標任務(wù)，堅定向管理"零缺陷"、產(chǎn)品"零雜物"、用戶"零投訴"的"三零"目標攀登。

       兗礦集團提出，只要有顧客提出質(zhì)量異議，立即從最后一道工序開始層層反向查找原因。省內(nèi)的２４小時趕到；省外的４８小時趕到協(xié)同處理，并聘請第三方采樣化驗。

        據(jù)介紹，兗礦集團今年以來組織現(xiàn)場采樣抽查１８０多批次，開展重點客戶"一對一"抽查７批次，配合競價銷售抽查１８批次。先后召開事故分析會４次，組織質(zhì)量異議調(diào)查１６起，嚴格按標準扣罰商品煤量８萬多噸，通報質(zhì)量管理中的問題１０多項。

        實行“五統(tǒng)一”嚴控經(jīng)營風險

       兗礦集團運銷部在銷售上實現(xiàn)市場、計劃、定價、結(jié)算、發(fā)運"五統(tǒng)一"的營銷格局，緊緊握住這個"拳頭"，確保各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)配合，在實現(xiàn)銷量的同時，嚴格控制回款風險。

       今年以來，兗礦集團運銷部以服務(wù)客戶、助推異地、增盈增效為指導(dǎo)，克服異地運輸、銷售環(huán)境、地方政策復(fù)雜等困難，穩(wěn)步提高煤炭運銷整體運作水平。特別是面對不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢，運銷部充分發(fā)揮公司商業(yè)信譽、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷隊伍和品牌優(yōu)勢，以直供直銷的形式，不斷開拓山東和江浙沿海市場，重點開發(fā)了焦化、電力、建材等行業(yè)用戶，使這些地區(qū)的客戶群不斷增加、更加穩(wěn)固。

      另外，按照"有利潤、無風險、大批量"的原則，兗礦集團先后建立秦皇島港、天津港和揚州港三大港口煤炭經(jīng)營基地，派駐業(yè)務(wù)人員，加強貿(mào)易監(jiān)管，累計完成經(jīng)營量２０６萬噸。多方開拓上下游市場，與１０多家大型客戶開展港口貿(mào)易，煤炭經(jīng)營整體規(guī)模有了較大提升。

      提高銷量不忘記加強資金風險控制，付款程序?qū)嵭袊栏癜殃P(guān)制度，采購、運輸環(huán)節(jié)堅持"先收貨后付款"，銷售環(huán)節(jié)堅持"先收款后發(fā)煤"。在市場下滑期間，實行快進快出、小步快跑、薄利多銷的策略，較好地規(guī)避了市場風險，實現(xiàn)了銷售收入的大幅提高。

    “隨機應(yīng)變”市場淘金

      面對市場、生產(chǎn)、運力等復(fù)雜變化的形勢，實施以變應(yīng)變的銷售策略，應(yīng)時而動地調(diào)整營銷策略和調(diào)運方案，經(jīng)受住了市場的考驗。

       其中，針對上半年市場波動較大的實際，兗礦集團抓好一切有利機會爭分奪秒地推進"精煤制勝"策略。其中有３個月精煤銷量超過１１０萬噸，達到年產(chǎn)１３００萬噸的水平。

       在電煤和內(nèi)部用煤比重達５２％，由于市場波動影響精煤產(chǎn)量７０萬噸的情況下，精煤結(jié)算量仍然完成８８０萬噸，對公司噸煤單價的提升發(fā)揮了重要支柱作用。直達、地銷、運河等流向堅持精煤優(yōu)先銷售，也創(chuàng)出了較好成績。

       特別在東灘礦穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)３０多天、濟三礦修路４０多天的情況下，堅持統(tǒng)籌兼顧、重點傾斜、有保有壓的原則，保證了各礦生產(chǎn)不受影響。同時，市場下滑時期，實施階段性集港搶運，在３月末和６月末兩次最困難時期，把煤炭庫存控制在８０萬水平，保證了礦井不限產(chǎn)不停產(chǎn)。春節(jié)前后，認真落實鐵路部門春節(jié)裝車要求，提前完成煤炭儲存３４萬噸，超出計劃安排１３萬噸，積極提供了充足的煤源。

來源：新華網(wǎng)