截至10月15日，生產(chǎn)原煤達(dá)到400萬噸，提前74天完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年奮斗目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤5.17億元，比集團(tuán)公司下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)增盈2.6億元，同比增盈3.2億元，并實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)零事故。義海人用“五特精神”創(chuàng)出佳績，用激情奉獻(xiàn)譜寫了科學(xué)發(fā)展的壯美詩篇，為集團(tuán)公司成功上市獻(xiàn)上了一份豐厚大禮。

　　義海驕人的業(yè)績從何而來？其高產(chǎn)高效的秘訣又是什么呢？

　　自我加壓謀新篇

　　在6月份召開的上半年工作總結(jié)會(huì)上，義海公司董事長馬樹聲說：“今年是義海公司加快發(fā)展步伐、壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、積極推進(jìn)和諧義海建設(shè)的重要一年，也是義海保增長、促發(fā)展的關(guān)鍵一年。義海要為集團(tuán)公司今年實(shí)現(xiàn)原煤產(chǎn)銷三千噸以上目標(biāo)作出大貢獻(xiàn)�！彪S后，義海公司把原煤生產(chǎn)指標(biāo)主動(dòng)調(diào)整為500萬噸，利潤調(diào)整為7億元。

　　百加斤易，千加兩難。義海公司積力所舉的不光是生產(chǎn)利潤指標(biāo)，而是在承載使命、擔(dān)當(dāng)大任。新的目標(biāo)任務(wù)增強(qiáng)了義海人的使命感和責(zé)任感，也鼓舞著義海人戰(zhàn)勝困難、搶抓先機(jī)，堅(jiān)定開創(chuàng)義�？焖侔l(fā)展新局面的信心。

　　安全生產(chǎn)創(chuàng)新高

　　今年以來，礦區(qū)環(huán)境惡劣、地質(zhì)條件復(fù)雜、系統(tǒng)工程量增大等不利因素給安全生產(chǎn)帶來了許多困難。為保證安全生產(chǎn)，義海公司一是通過嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班、重大隱患問責(zé)制、安全“一票否決”等行之有效的安全管理制度，要求領(lǐng)導(dǎo)帶頭盯現(xiàn)場，解難題，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)暢通無阻。二是抓薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)場監(jiān)督，加大事故隱患排查整改力度，把一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是精心組織生產(chǎn)，創(chuàng)新采掘工藝，強(qiáng)化各工序間的協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)均衡、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)；加大設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)和檢修力度，并對重點(diǎn)、關(guān)鍵性設(shè)備實(shí)行特別監(jiān)控和維護(hù)，有效提高設(shè)備的保障能力。四是深入開展“精品班組”勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性。上半年，公司生產(chǎn)原煤218萬噸，達(dá)到了同期最好水平。今年9月，公司又進(jìn)行了“保安全、保質(zhì)量、保煤炭生產(chǎn)”再動(dòng)員，使廣大職工心往一處想，勁往一處使，眾志成城，奮力拼搏，原煤產(chǎn)量不斷刷新歷史紀(jì)錄。進(jìn)入10月份以來，大煤溝和木里兩礦重新調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營思路和策略，通過抓安全規(guī)范生產(chǎn)秩序、強(qiáng)化煤質(zhì)管理、拓寬銷售渠道、加快重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)度、精打細(xì)算降低成本等行之有效的措施，保證了生產(chǎn)經(jīng)營及各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)，原煤產(chǎn)量大幅度提升。

　　走活銷售一盤棋

　　求新創(chuàng)新，求變有變。為市場提供最好的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造最佳的效益。

　　義海公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認(rèn)真研究，制定了“ 加強(qiáng)市場分析，提高煤質(zhì)；以產(chǎn)定銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡”的銷售戰(zhàn)略。

　　在這個(gè)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，銷售部門迅速調(diào)整營銷策略，把銷售策略由過去的以省內(nèi)市場為重點(diǎn)，以周邊省市場為補(bǔ)充，調(diào)整為以全國大型企業(yè)為重點(diǎn)，以青海市場為補(bǔ)充，積極構(gòu)建大營銷格局。在此基礎(chǔ)之上，調(diào)控省內(nèi)市場，掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)軍全國煤炭銷售大市場。

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆。為了更好地掌控和開發(fā)市場，義海公司針對市場變化及時(shí)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，按區(qū)域劃分銷售部人員，并與每位銷售人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，逐級分解經(jīng)營指標(biāo)，每月一考核，把經(jīng)營業(yè)績與工資掛鉤，對完不成任務(wù)的人員進(jìn)行責(zé)任追究。

　　同時(shí)順應(yīng)市場合理定價(jià)，掌握銷售主動(dòng)權(quán)。及時(shí)召開市場分析會(huì)和客戶見面會(huì)，把握市場需求，加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，根據(jù)煤炭質(zhì)量、庫存情況、市場行情，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，增加銷售收入。

　　搞好售前、售中、售后服務(wù)。及時(shí)走訪用戶，保持經(jīng)常性聯(lián)系，走訪重點(diǎn)客戶每月不低于兩次，及時(shí)了解用戶需求變化及對產(chǎn)品的意見，妥善處理用戶的異議和反饋意見。及時(shí)做好調(diào)庫工作，避免因煤種變化而影響生產(chǎn)。另外，加大了貨款回收力度，加快滾動(dòng)結(jié)算速度，縮短結(jié)算周期，提高了貨款回收率，煤款回收率達(dá)到100%。截至9月底，共銷售原煤310.47萬噸，同比增銷61.83萬噸。

　　精細(xì)化管理上臺(tái)階

　　“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，企業(yè)的運(yùn)行如逆水行舟，不進(jìn)則退，我們做就要做義煤典范、青海一流、國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)。”6月的生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)上，總經(jīng)理李凌杰的講話鏗鏘有力。

　　義海人“缺氧不缺志氣”，從來沒有向困難低過頭。“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別能進(jìn)取”的“五特”精神已經(jīng)淬煉成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和助推器。在這種精神激勵(lì)下，一場精細(xì)化管理攻堅(jiān)戰(zhàn)悄然打響！

　　——把更新管理理念、推行精細(xì)化管理作為一個(gè)重大課題，采取多種形式，廣泛宣傳，大力發(fā)動(dòng)，引導(dǎo)干部職工轉(zhuǎn)變習(xí)以為常的管理形式，樹立精細(xì)化管理理念，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　——確立了“整體推進(jìn)，重點(diǎn)、試點(diǎn)先行”的總體思路。從成本控制、優(yōu)化流程和試點(diǎn)帶動(dòng)切入，在短時(shí)間內(nèi)收到了顯著效果。

　　——推行了“全面資金預(yù)算管理” 和儲(chǔ)備資金的管理，杜絕了無計(jì)劃支付現(xiàn)象。今年1-9月，儲(chǔ)備金較2009年同期下降了660萬元；規(guī)范了招投標(biāo)管理，嚴(yán)格按照公平、公正、公開的原則對80多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，僅剝巖一項(xiàng)就降低成本4000多萬元。降低了非生產(chǎn)性支出，嚴(yán)格控制了招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)和其它費(fèi)用支出。

　　——進(jìn)行嚴(yán)格的督查考核�？己酥�，做到嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，堅(jiān)持重獎(jiǎng)重罰；建立長效機(jī)制，把推進(jìn)安全精細(xì)化管理工程與各階段生產(chǎn)、任務(wù)、目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，與企業(yè)文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合，堅(jiān)持有目標(biāo)、有計(jì)劃地穩(wěn)步推進(jìn)。

　　——優(yōu)化工作流程。從戰(zhàn)略規(guī)劃與決策、運(yùn)營流程、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、資料信息體系、管理控制等六個(gè)方面入手，完善管理制度，規(guī)范管理行為，依據(jù)未來發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)管理流程再造，最終達(dá)到“企業(yè)目標(biāo)明晰化、企業(yè)決策程序化、企業(yè)組織系統(tǒng)化、事務(wù)工作流程化、管理行為人性化、績效考核定量化、全員權(quán)責(zé)透明化、大小獎(jiǎng)懲有據(jù)化”的目標(biāo)。

　　精細(xì)化管理贏在執(zhí)行。只有提高執(zhí)行力，企業(yè)才有戰(zhàn)斗力和生命力。為此，義海公司制定了機(jī)關(guān)工作人員行為規(guī)范，建立督查機(jī)制，規(guī)范工作程序，對布置的工作進(jìn)行跟蹤、檢查、監(jiān)督和反饋。建立了責(zé)任追究制度，事事有人管，事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有考核。健全基層單位崗位責(zé)任、生產(chǎn)運(yùn)行、技術(shù)管理等制度，做到人人有專責(zé)，崗崗有規(guī)范，使精細(xì)化管理滲透到每一個(gè)工種、崗位。從基礎(chǔ)、細(xì)節(jié)入手，追求生產(chǎn)管理精耕細(xì)作，現(xiàn)場管理精雕細(xì)刻，成本管理精打細(xì)算，技術(shù)管理精益求精，提升了基層管理水平，實(shí)現(xiàn)了公司精細(xì)化管理向縱深發(fā)展的目標(biāo)。

　　雄關(guān)漫道真如鐵， 而今邁步從頭越。500萬噸決戰(zhàn)目標(biāo)，將在2010年寒冷的冬季激發(fā)義海人心中的豪情，吹響奮進(jìn)的號角。我們有理由相信，在以后的74天里，義海公司干部職工將以更加昂揚(yáng)的斗志、百倍的信心為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)3000萬噸以上生產(chǎn)目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

來源：義馬集團(tuán)