整體市場(chǎng)情況　目前東北市場(chǎng)上到貨量很小，客戶手中有資金，但是由于價(jià)格上調(diào)，繼續(xù)持幣觀望。前期有較大客戶將資金投到企業(yè)，打款量預(yù)計(jì)為春季需求量的四分之一左右，主要多是8月底與9月初的打款，其余等待企業(yè)出臺(tái)新的價(jià)格政策，因此整體客戶打款訂貨量不足五分之一。目前東北市場(chǎng)的實(shí)際到貨量：二銨應(yīng)該在總需求量的五分之一，主要是廠家分批定價(jià)與預(yù)發(fā)的貨；復(fù)合肥應(yīng)該在十分之一左右，各廠家對(duì)東北市場(chǎng)后市都保持樂觀態(tài)度，客戶同樣不希望價(jià)格下調(diào)。大豆、玉米價(jià)格的高位給予復(fù)合肥與二銨市場(chǎng)最有力的支撐，還有一個(gè)關(guān)鍵因素是各大型企業(yè)均有一定量的預(yù)收款在手，不急于出臺(tái)價(jià)格政策。

　廠家情況　目前所掌握的洋豐、鄂中等企業(yè)均未出臺(tái)對(duì)東北市場(chǎng)的新政策，仍然沒有明確的價(jià)格定位；中阿、云天化（二銨為主）等企業(yè)均采取分批定價(jià)的方式操作，分三批定價(jià)格，客戶也認(rèn)可這種辦法。這些企業(yè)開始陸續(xù)向東北發(fā)貨，針對(duì)忠誠的客戶發(fā)運(yùn)較多，與以前聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式差不多，把客戶風(fēng)險(xiǎn)降到較低程度，但是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。價(jià)格方面目前沒有定價(jià)。企業(yè)均不希望價(jià)格在當(dāng)前基礎(chǔ)上下調(diào),相反考慮價(jià)格會(huì)進(jìn)一步上調(diào)

　大客戶情況　目前大客戶均沒有多少庫存，并且給企業(yè)投錢的也較少，最擔(dān)心的就是價(jià)格下調(diào)，造成損失。大客最關(guān)心的并不是價(jià)格，主要關(guān)心形勢(shì)的發(fā)展，因?yàn)榭蛻舾�希望目前價(jià)格上行，只是價(jià)格定位不要高于同行企業(yè)而已。多數(shù)客戶對(duì)于45%硫基復(fù)合肥心理價(jià)位在2450~2550元/噸之間（出廠價(jià)）。

　東北市場(chǎng)操作建議　早出臺(tái)價(jià)格，越早越好。建議磷復(fù)肥出臺(tái)價(jià)格政策定位為買斷價(jià)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。客戶目前最需要的是信心，而不是什么價(jià)格。45%硫基復(fù)合肥價(jià)格建議定在2500元/ 噸左右，并且比其他企業(yè)階段性定價(jià)更進(jìn)一步：按每天產(chǎn)量定價(jià)或者按3~5天產(chǎn)量定價(jià)，越是這種緊張氣氛客戶越是有信心，預(yù)測(cè)東北后市會(huì)出現(xiàn)集中購肥。由于去年無剩貨，無論是鐵路發(fā)運(yùn)方面還是企業(yè)供應(yīng)方面均達(dá)不到東北需求，所以價(jià)格仍會(huì)因供求關(guān)系而有所上調(diào)，所以誰出價(jià)早誰的優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。劣勢(shì)只有一條，就是對(duì)市場(chǎng)分析失誤會(huì)給客戶帶來損失。但是按“天”預(yù)收，再進(jìn)行逐戶分解，損失會(huì)分擔(dān)到所有客戶，就目前價(jià)格來講，企業(yè)基本上沒有什么太大損失可言。

　后市分析　影響價(jià)格的三個(gè)因素：成本、供求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格。從以上分析中，筆者認(rèn)為后市均比較樂觀。（1）成本即是指原材料價(jià)格，無論從國內(nèi)還是國外各農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上分析，農(nóng)資產(chǎn)品的走勢(shì)均存在利好，即使有下調(diào)可能，幅度不會(huì)太大。硫磺波動(dòng)300元/噸才影響45%硫基復(fù)合肥成本100元/噸，鉀肥降 400元/噸才影響復(fù)合肥100元/噸，磷礦石作為資源性原料多年來基本保持穩(wěn)中上行。唯一變化較大的尿素因?yàn)楣?jié)能減排、限電等因素影響，即使價(jià)格變化也不會(huì)太大。而與硫基復(fù)合肥相關(guān)的液氨對(duì)于復(fù)合肥成本的影響在7∶1左右，幾乎沒有太大影響。所以從成本上分析，利好因素大于利空因素。（2）供求方面。東北市場(chǎng)2009年的銷售后期幾乎斷貨，給市場(chǎng)起到了凈化作用，使需求比以往任何一年都應(yīng)該增加，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高位給化肥需求量帶來利好，相反供應(yīng)量方面卻大幅減少，供不應(yīng)求的局面已經(jīng)形成，只是時(shí)間維持多久而已，但發(fā)運(yùn)問題不允許客戶再考慮太多的時(shí)間。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨的均是同樣的問題，目前沒報(bào)價(jià)，各大企業(yè)均無太多庫存，所以即使晚報(bào)價(jià)格，也不會(huì)太低，先出臺(tái)價(jià)格就會(huì)先占據(jù)主動(dòng)。總體分析今冬明春市場(chǎng)利好大于利空，價(jià)格會(huì)因?yàn)楣┣笤诔雠_(tái)政策后上調(diào)，用肥季節(jié)會(huì)有所穩(wěn)定，估計(jì)45%硫基復(fù)合肥價(jià)格會(huì)上調(diào)到2600元/噸以上�！　　�

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)