2011年2月25日，在特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡啟動儀式的頒獎典禮上，烏魯木齊市水磨溝區(qū)一家銷售特變電工電纜的經(jīng)銷商因銷售業(yè)績突出，被特變電工新纜廠獎勵了116萬元，加上其它三家經(jīng)銷商獎勵的現(xiàn)金、汽車及電腦，獎勵金額共達300萬元。

  據(jù)了解，烏市水磨溝這家經(jīng)銷商2010年電纜銷售已突破億元大關，僅利潤就實現(xiàn)了600多萬元，加上獎勵年收入已達800萬元，不僅為特變電工創(chuàng)造了價值，也給自己帶來了豐厚的收益。

  特變電工是我國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，國家級高新技術企業(yè),中國最大的變壓器產(chǎn)品研制基地，中國重要的電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件研發(fā)、制造和出口基地。特變電工新疆線纜廠是特變電工的全資子公司，是我國西北地區(qū)產(chǎn)能最大、裝備最先進、研發(fā)實力最強電線電纜生產(chǎn)和出口企業(yè)，是國家電網(wǎng)公司西北750kV試驗示范工程唯一的一家擴徑導線產(chǎn)品的合格供應商，750kV產(chǎn)品曾榮獲2007年度國家科學技術進步一等獎。

  目前工廠擁有德國、意大利、瑞士、芬蘭等國全套電線電纜生產(chǎn)及檢測設備，其中芬蘭進口的諾基亞0+3三層共擠生產(chǎn)線、1+2硅烷交聯(lián)生產(chǎn)線、德國引進的三層共擠連硫生產(chǎn)線、德國西科拉公司進口的測偏儀，加拿大引進的連鎖鋼帶裝鎧機、美國希波公司設計、安裝的120kV局放試驗室，瑞士進口的高分子材料硫變儀等具有國際先進水平設備；不僅可以生產(chǎn)國標及部標的產(chǎn)品，而且可以按國際電工IEC標準、英國標準、美國標準、德國標準等生產(chǎn)各類電纜產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷國內(nèi)外市場，先后服務于“750輸電示范工程”、“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“塔吉克斯坦超高壓輸變電工程”等國內(nèi)、外重點工程。

  目前，由于電纜市場競爭激烈，價格戰(zhàn)為主要競爭手段，影響產(chǎn)品質量，由于電纜行業(yè)的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術含量較低，價格競爭便成為競爭的主要手段。由于許多用戶有偏愛低價產(chǎn)品的心理，小企業(yè)便有了可乘之機，惡性價格競爭的一個直接后果就是出現(xiàn)了大量的假冒偽劣商品，一些小企業(yè)為了降低成本開始作假，目前電線電纜市場假冒偽劣現(xiàn)象之嚴重，無疑也是低價競爭派生的惡果。據(jù)了解，一些線纜生產(chǎn)企業(yè)或者是不按國家標準生產(chǎn)，擅自搞一些非標產(chǎn)品，以次充好，以小充大；或者是使用不合格的絕緣材料，其中尤為突出的質量問題主要集中在布電線和低壓電纜產(chǎn)品，以嚴重擾亂了正常的市場秩序，給人民的正常生活也帶來了巨大的安全隱患。

  自1997年以來特變電工新纜廠就開始推行“質量第一”“質量興企”“以質取勝”和“技術領先一步、質量高人一籌”的質量文化，以實際行動履行“一流的管理，一流的技術、一流的職工隊伍” 得到了市場的認可和回報，利潤、產(chǎn)值、銷售收入等各項指標名列全國行業(yè)前列。

  2004年新纜廠生產(chǎn)的“特變電工”電纜榮獲“中國名牌產(chǎn)品”后，成為全國輸變電行業(yè)、全國機械企業(yè)中第一家同時獲得 “中國馳名商標”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”和3C認證的企業(yè)。在全疆乃至全國電線電纜市場上以“綠色、低碳、安全”贏得了較高的聲譽，近年來產(chǎn)品供不應求，在新疆電線電纜市場占有率70%，內(nèi)地市場占有率30%以上。

  特變電工新纜廠自2004年發(fā)展連鎖經(jīng)營以來，按照“價格統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、服務統(tǒng)一”的“四統(tǒng)一”原則，始終為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，至2010年在南北疆設立各地總經(jīng)銷、連鎖店17家，分布于各地市級主要機電市場。2010年在經(jīng)濟危機衰退的形式下，全年經(jīng)銷商累計簽約同比增長了47.06%。

  在渠道建設方面，新纜廠堅持以地州發(fā)展總經(jīng)銷商為主，周邊區(qū)域市場發(fā)展分銷商為輔，烏魯木齊發(fā)展連鎖經(jīng)營不變，品牌和廣告宣傳同步服務于市場，重點提高現(xiàn)款現(xiàn)貨業(yè)務，提升布電線產(chǎn)品的品牌影響力，從而提高市場占有率。

  在服務質量方面，因現(xiàn)款現(xiàn)貨流通市場凸顯的是短、平、快的經(jīng)營模式，客戶對產(chǎn)品的運送及時性要求非常高，因此新纜廠設專人負責為各區(qū)域的經(jīng)銷商貨物的發(fā)運，以此保障流通市場供貨的及時性；同時為方便經(jīng)銷商等客戶及時了解企業(yè)訂單生產(chǎn)狀況，新纜廠投資上百萬元建造了全國線纜行業(yè)首家“客戶訂單合同執(zhí)行信息平臺”，經(jīng)銷商通過信息監(jiān)控平臺可遠程跟蹤自己下達的訂單生產(chǎn)和入庫情況，鎖定訂貨數(shù)量等，大大提高了經(jīng)銷商的工作效率。

  2011年，特變電工新纜廠將全力打造“特變電工新纜廠WDM連鎖經(jīng)營模式”，以客戶為中心，以市場需求為己任，全面布局連鎖直營網(wǎng)絡，把流通市場從疆內(nèi)拓展到西北乃至全國，通過區(qū)域招商的方式，與資金實力雄厚的經(jīng)銷商合作，全年在各縣級城市設立連鎖店68家以上，同時將連鎖店發(fā)展到內(nèi)地西安、蘭州等重大城市，從而在全國形成強大的電纜銷售網(wǎng)絡，同時特變電工新纜廠將通過強大的網(wǎng)絡銷售，進一步擴大和提升“特變電工電纜”的市場占有率和美譽度，加倍努力工作，回報社會、回報股東、回報用戶的信任，回報黨委政府及有關部門的支持，打造全球信賴的供應商，牢固樹立“特變電工電纜”中國名牌旗幟，為新疆經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。

特變電工新疆線纜廠
二〇一一年二月二十五日