湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經理 毛國斌
　　嘉賓觀點：

　　現(xiàn)在基層市場可以稱得上是“潤物細無聲”式的接貨，銷售情況也并非像大家想象的那樣困難，只是不像過去那樣有明顯的集中備肥期，但該銷售的貨最終還是會銷出去，該備的肥農民最終也會購買，只是很難再出現(xiàn)集中備肥時的高價格。

　　雖然已進入春耕用肥旺季，但今年的化肥市場似乎并沒有出現(xiàn)往年那樣火熱的場景。“今年的化肥市場似乎用‘不溫不火’來形容更加恰當”，湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經理毛國斌認為，這說明現(xiàn)在不論是企業(yè)還是農民，對市場的把握更加理性，很難再現(xiàn)過去明顯的旺季備肥集中搶購的情形，化肥的大漲大跌的可能性也相對減小。

　　市場在動 銷量并未減少

　　毛國斌分析，當前市場從品種看，近期尿素市場漲跌互現(xiàn)。北方尿素市場受北方廠家開始陸續(xù)集港的影響，尿素價格出現(xiàn)穩(wěn)中小幅上調，目前的主流出廠報價在1880-1930元/噸，而南方市場則仍小幅度下滑。而復合肥市場行情持續(xù)冷清，成交較少，東北局部地區(qū)開始拋貨；南方地區(qū)雖然有所啟動，但經銷商買漲不買跌，處理前期庫存為主。磷酸二銨雖然東北春播即將來臨，但銷售欠佳，庫存大的經銷商出現(xiàn)恐慌情緒，價格也出現(xiàn)小幅回落。整體來看市場形勢并不十分樂觀。

　　即便如此，但毛國斌認為，之前有人用僵持來形容市場并不恰當。他認為，現(xiàn)在市場并非大家所說的不啟動，而是一直在動，只不過不再像過去那樣集中用肥，農民和經銷商搶購的火爆場景已難再現(xiàn)。他指出，這和老百姓的心態(tài)發(fā)生變化有很大關系。大家都知道市場不會缺化肥，而且糧食價格也平穩(wěn)中見漲，農民不會再早早囤積化肥，而往往會選擇隨用隨買，所以雖然從表面看，大家都不是很積極，其實化肥已經潤物細無聲地銷售下去了。

　　后市持穩(wěn) 企業(yè)經營更靈活

　　從后市來看，毛國斌認為應該會相對平穩(wěn)，出現(xiàn)價格大漲大跌的可能性很小。一方面是因為不出現(xiàn)集中購肥就意味著漲價難度大，而成本支撐又決定現(xiàn)在化肥價格接近底線，降價空間很小；另一方面，從庫存來看，現(xiàn)在不論哪種品種庫存都不大，像復合肥廠家現(xiàn)在基本都是停產，因為從去年11月份開始，廠家一直都是滿負荷生產，經過4個月的生產，完全可以滿足用肥需求，而馬上到4月下旬，該備的肥料都基本進入市場，所以從3月底開始大家都在停產檢修，開工率不足，再加上即將會有一部分化肥用于出口，社會庫存壓力不大。

　　針對當下化肥市場，毛國斌指出，之所以一些企業(yè)覺得越來越不好做，還有一部分原因就是市場環(huán)境很復雜，譬如現(xiàn)在正是東北復合肥和二銨的銷售旺季，雖然這兩種肥料銷售情況并不理想，但今年BB肥在東北卻銷售大旺，原因就是當地很多小BB廠家實現(xiàn)肥料地產化。只要市場一有缺口，當地廠家立即加大生產補齊，這種情況給外來化肥銷售帶來難度，很難把握住市場到底有沒有缺口。

　　但無論如何，經歷了近幾年化肥市場的跌宕起伏，經受了種種考驗的化肥企業(yè)在心態(tài)上也更加坦然。毛國斌告訴記者，和過去相比，現(xiàn)在企業(yè)在經營上更加靈活，會隨時根據市場的變化安排生產計劃，尤其是復合肥企業(yè)。而且，他認為，雖然現(xiàn)在市場不好，但是對于傳統(tǒng)肥料企業(yè)來說，可能實現(xiàn)大的突破比較困難，但穩(wěn)步發(fā)展并不難，只要采用各種手段降低成本、穩(wěn)固網絡、加強營銷、增強品牌優(yōu)勢、提高企業(yè)自身的綜合實力，無論在怎樣變化的市場環(huán)境下，企業(yè)始終能在市場站穩(wěn)腳跟。

來源：中華合作時報