氮肥工業(yè)是關系我國農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)。“十一五”期間，我國氮肥工業(yè)在各級政府的大力支持下，在市場化改革、結構調(diào)整、技術進步和產(chǎn)品產(chǎn)量等方面都獲得了較大發(fā)展，我國氮肥工業(yè)已經(jīng)站在了一個新的起點上�！笆�二五”時期是氮肥工業(yè)加快轉變發(fā)展方式的攻堅時期。準確把握國內(nèi)外市場新變化，科學制定《氮肥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，對于加快結構調(diào)整，解決發(fā)展中的突出矛盾，推動我國氮肥工業(yè)科學發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。
　　
　　我國氮肥工業(yè)現(xiàn)狀及形勢
　　2010年全國合成氨產(chǎn)量為5220.9萬噸，占全球總產(chǎn)量的33%，已成為世界上最大的合成氨生產(chǎn)國。2010年全國共有氮肥企業(yè)472家，其中尿素生產(chǎn)企業(yè)187家。已形成20個具有百萬噸以上規(guī)模的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)能占我國尿素總產(chǎn)能的68%，并且23%的合成氨產(chǎn)能達到或接近世界先進水平，其中920萬噸以天然氣為原料，620萬噸以煤為原料，為“十二五”期間氮肥工業(yè)發(fā)展打下了基礎。
　　“十一五”期間，年均農(nóng)用氮肥消費量為3057萬噸（折純氮），占全國氮肥產(chǎn)量的83.7%；年均農(nóng)用尿素消費量4072萬噸（實物量），占全國尿素總產(chǎn)量的80.1%。受全球金融危機影響，2009、2010年因出口量變化引起庫存波動,導致表觀消費變化較大，實際農(nóng)業(yè)消費量并沒有太大變化。到“十一五”末，農(nóng)用氮肥和尿素消費量分別在3000萬噸（折純氮）和4000萬噸（實物）左右。
　　2010年我國合成氨工業(yè)消費量為493.8萬噸，占總產(chǎn)量的9.5%左右。主要用作丙烯腈、己內(nèi)酰胺、硝酸等化工產(chǎn)品的生產(chǎn)原料。
　　2010年尿素工業(yè)消費量為315.1萬噸(折純氮)，占總產(chǎn)量的13%。尿素在工業(yè)上主要用于高聚物合成材料生產(chǎn)，其中60%用于生產(chǎn)三聚氰胺和脲醛樹脂。
　　2010年硝酸銨的工業(yè)消費量為82.3萬噸（折純氮），占全年硝酸銨總產(chǎn)量的57.4%。硝酸銨在工業(yè)上主要用于生產(chǎn)炸藥，也是氧化氮、維生素B和無堿玻璃等產(chǎn)品的原料，還用于制造煙火和殺蟲劑，用作冷凍劑、膠版印刷等方面。
　　
　　氮肥行業(yè)存在的主要問題
　　“十一五”期間，我國氮肥工業(yè)取得了很大發(fā)展，但產(chǎn)能過剩、原材料價高量緊、企業(yè)集中度低等突出問題，致使企業(yè)效益普遍低下，市場主體作用較弱、競爭力不強。
　　2010年全國氮肥產(chǎn)能4700萬噸（折純氮）；尿素產(chǎn)能6600萬噸（實物量）。產(chǎn)能過剩是近年來氮肥行業(yè)發(fā)展中最為嚴重的問題之一，2010年氮肥、尿素產(chǎn)能過剩的情況分析如下：
　　按表觀消費量分析：如果僅僅考慮國內(nèi)消費市場的話，2010年氮肥、尿素表觀消費量分別為3274萬噸和4499萬噸，產(chǎn)能分別過剩1430萬噸和2100萬噸,過剩率為30%以上；
　　按產(chǎn)量分析：考慮一定量的出口情況下，2010年氮肥、尿素實際產(chǎn)量為3710和5200萬噸，產(chǎn)能過剩分別為990萬噸和1400萬噸,產(chǎn)能過剩率為20%以上。
　　由于天然氣供應限制，有三套大化肥裝置約200萬噸尿素產(chǎn)能建成后未能生產(chǎn)，一些氣頭大化肥裝置每年被迫停產(chǎn)180天左右，減少尿素產(chǎn)能約有200萬噸，以上兩項共減少約400萬噸尿素產(chǎn)能，這些對產(chǎn)能過剩值計算也產(chǎn)生一定影響。如果扣除這部分產(chǎn)能，按表觀消費量計算，尿素產(chǎn)能過剩量仍有1700萬噸，過剩率為26%；按產(chǎn)量計算，尿素產(chǎn)能過剩量仍有1000萬噸，過剩率為15%。
　　由此可見，氮肥產(chǎn)能嚴重過剩。另外，尚有1000多萬噸（折純氮）擬建和在建氮肥裝置，如不嚴格限制，將使氮肥行業(yè)“十二五”產(chǎn)能過剩的矛盾更加突出。
　　近年來氮肥產(chǎn)能過剩不僅造成巨額資源不能發(fā)揮應有的作用，更嚴重的是破壞市場的供需平衡，壓低市場價格，威脅產(chǎn)業(yè)安全。這也是長期以來，氮肥市場價格低迷，效益低下的主要原因。
　　氮肥產(chǎn)能過剩的主要原因：一是投資過熱，缺乏有效的管理和控制。“十一五”期間，新建尿素裝置增加產(chǎn)能達1800多萬噸，加上挖潛改造增加產(chǎn)能460萬噸，新增尿素產(chǎn)能共2260萬噸。因近兩年退出的產(chǎn)能380萬噸，到2010年底我國尿素產(chǎn)能達6600萬噸，比2005年凈增1880萬，增長了40%。
　　二是落后產(chǎn)能未能及時淘汰。由于有的新建大型加壓煤氣化裝置，未能順利達標生產(chǎn)；有的新建大型加壓煤氣化裝置，雖然已經(jīng)投產(chǎn)，但由于新裝置投資過大，而老裝置成本仍有一定競爭力,因此，落后的舊裝置未能被及時替代。
　　
　　“十二五”發(fā)展指導思想和目標
　　指導思想
　　“十二五”期間，氮肥行業(yè)要以科學發(fā)展為主題，以加快轉變發(fā)展方式為主線，堅持把結構調(diào)整作為加快轉變發(fā)展方式的主攻方向；堅持把技術進步和創(chuàng)新作為加快轉變發(fā)展方式的重要支撐；堅持把保障農(nóng)業(yè)用肥作為加快轉變發(fā)展方式的根本落腳點；堅持把節(jié)能環(huán)保作為加快轉變發(fā)展方式的重要著力點，促進氮肥工業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　總體發(fā)展目標
　　1.產(chǎn)能調(diào)整目標以滿足“十二五”期間國內(nèi)農(nóng)業(yè)和工業(yè)的需求為產(chǎn)能調(diào)整和發(fā)展的基本目標。根據(jù)對工農(nóng)業(yè)需求的預測，2015年需要氮肥產(chǎn)量為4330萬噸，需要產(chǎn)能為4800萬。2010年現(xiàn)有氮肥產(chǎn)能為4700萬噸；“十二五”期間將逐步淘汰700萬噸落后的、競爭力差的產(chǎn)能，以800萬噸新增優(yōu)勢產(chǎn)能替代，即凈增產(chǎn)能控制在100萬噸左右，到2015年全國氮肥產(chǎn)能方可控制在4800萬噸左右（折純氮），基本達到產(chǎn)需平衡的目標。
　　在2010年現(xiàn)有氮肥3710萬噸產(chǎn)量中，出口量有400多萬噸，“十二五”期間按400萬噸作為市場調(diào)節(jié)的余量。
　　據(jù)統(tǒng)計，目前在建和擬建的氮肥產(chǎn)能有1000多萬噸（折純氮），必須嚴加控制，以替代為原則保證氮肥行業(yè)“十二五”產(chǎn)能調(diào)整目標的實現(xiàn)。
　　2.產(chǎn)品結構目標2015年，尿素產(chǎn)能比重維持在64.5%；碳酸氫銨產(chǎn)能下降一半，比重下降至6%；硝酸銨產(chǎn)量隨硝基復合肥的增長有較大增加，比重提升為7.3%；氯化銨隨著聯(lián)堿的發(fā)展，產(chǎn)能略有增加，占氮肥總產(chǎn)能的7.7%；硫酸銨因環(huán)保和綜合利用，比重增為4.4%。氮肥復合格率由“十一五”末期的30%增加到45%。
　　3.企業(yè)結構目標“十二五”期間，氮肥行業(yè)集中度應有明顯提高，大型氮肥企業(yè)（包括集團）產(chǎn)能比重應占到80%以上；全國氮肥企業(yè)數(shù)量應降至250家以下，建成20個具有核心競爭力的大型氮肥企業(yè)集團。
　　4.原料結構目標“十二五”期間應開好管好現(xiàn)有的采用加壓連續(xù)氣化技術裝置，使全國以非無煙煤為原料的產(chǎn)能比重由現(xiàn)在的10%提高到25%，以無煙煤為原料的合成氨產(chǎn)能比重由現(xiàn)在的65%下降至55%；以天然氣為原料的合成氨產(chǎn)能比重下降至18%。其余2%以焦爐氣為原料。
　　5.技術目標2015年全國氮肥行業(yè)技術和裝備水平應有明顯提高。全國合成氨綜合能耗平均值應達到以下要求：以無煙塊煤為原料的合成氨綜合能耗降到1350千克標準煤/噸以下；以非無煙煤為原料的合成氨綜合能耗降到1650千克標準煤/噸以下；以天然氣、焦爐氣為原料的合成氨綜合能耗降到1150千克標準煤/噸以下。
　　“十二五”期間，氮肥行業(yè)廢水排放總量應比“十一五”末減少17%，氨氮減少18%，COD減少13%；廢氣廢固基本達到綜合利用和無害化處理的要求。
　　主要措施
　　“十二五”期間，氮肥行業(yè)要從根本上轉變發(fā)展方式，通過結構調(diào)整化解發(fā)展中的突出矛盾，優(yōu)化升級，提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力。主要措施如下：
　　1．嚴格控制氮肥總量“十二五”期間，氮肥行業(yè)要在政策引導下充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用，以優(yōu)勢產(chǎn)能替代落后產(chǎn)能，嚴格控制氮肥總量。
　　一是要加大淘汰落后產(chǎn)能的力度，引導落后的企業(yè)轉產(chǎn)或關閉，壓縮和疏導過剩產(chǎn)能，實現(xiàn)700萬噸氮肥（折純氮）落后產(chǎn)能和競爭力弱的產(chǎn)能平穩(wěn)退出。其中包括：退出290萬噸（折純氮）碳銨產(chǎn)能；退出410萬噸（折純氮）尿素產(chǎn)能；
　　二是要嚴格市場準入，加強新建項目的審批管理，提高新建項目的準入門檻，嚴禁盲目建設，執(zhí)行國家發(fā)展改革委關于規(guī)范煤化工產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展的通知（發(fā)改產(chǎn)業(yè)[2011]635號），對合成氨實施產(chǎn)能置換方式，控制產(chǎn)能過快增長，實現(xiàn)“十二五”期間氮肥產(chǎn)能供需總量平衡的目標。
　　2．積極推進氮肥行業(yè)技術進步“十二五”期間，氮肥行業(yè)要堅持把技術創(chuàng)新作為加快轉變發(fā)展方式的重要支撐，引領行業(yè)技術進步，提高氮肥產(chǎn)業(yè)技術水平。
　　一是充分發(fā)揮資源的優(yōu)化配置作用，開好管好已經(jīng)建成和在建的加壓粉煤氣化裝置，保證這些裝置（114臺，占合成氨總能力25%）的運行指標均能達到先進的氣化水平；以天然氣為原料的大型合成氨、氮肥企業(yè)要積極開發(fā)進一步節(jié)能降耗技術，達到國際先進水平。
　　二是以需求為基礎，加強關鍵和前沿技術的開發(fā)研究。完成應用面寬、技術水平高、效益顯著的技術研發(fā)課題，重點提高并開發(fā)國產(chǎn)化干煤粉氣化技術、高效率的大型國產(chǎn)化壓縮機、大型高效低壓的氨合成技術及催化劑，進一步發(fā)揮先進氣化技術對國產(chǎn)化大型氨合成、氮肥裝置的引領和促進作用。
　　三是以建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、本質安全型企業(yè)為重要著力點，推廣高效節(jié)能、先進環(huán)保、資源循環(huán)利用技術。為此應做好以下幾項工作：
　　1.要繼續(xù)推廣生產(chǎn)過程中各關鍵環(huán)節(jié)的適用先進技術，重點抓好現(xiàn)有的上千臺固定床間歇氣化裝置和上百套水溶液全循環(huán)尿素裝置的節(jié)能減排技術開發(fā)和技術改造，使各主要生產(chǎn)工序達到以下基本指標：（1）固定層間歇式煤氣化合成氨生產(chǎn)裝置燃料煤消耗低于100千克標煤/噸氨；（2）固定層間歇式煤氣化造氣循環(huán)水實現(xiàn)全閉路循環(huán)，達到造氣污水零排放；（3）變換工序蒸汽消耗低于400千克/噸氨；（4）氨合成工序蒸汽回收量高于700千克/噸氨；（5）尿素氨耗低于590千克/噸尿素、蒸汽消耗低于1400千克/噸尿素；（6）硝酸裝置實現(xiàn)蒸汽自給。
　　2.要下決心淘汰落后的工藝和設備。應淘汰以下各項工藝及設備：（1）天然氣常壓間歇催化轉化制氣工藝；（2）造氣吹風氣、爐渣余熱回收及污水處理設施不完善的固定層間歇式煤氣化裝置；（3）半水煤氣氨水液相催化脫硫工藝；（4）DN600系列氨合成設備；（5）2D、L3.3、4H8、4M8等型號的往復式氫氮氣壓縮機組；（6）常壓法硝酸生產(chǎn)裝置。
　　3.要在改造及新建裝置時限制以下工藝、設備的選用的：（1）熱鉀堿法脫碳工藝；（2）1.7MPa碳酸丙烯酯脫碳工藝；（3）醋酸銅氨液一氧化碳凈化工藝；（4）壓力高于26MPa的氨合成工藝；（5）DN800系列氨合成設備；（6）綜合法硝酸生產(chǎn)裝置。
　　4.要在三廢資源化循環(huán)利用和污染治理上下功夫，進一步減少水資源消耗和污染物的排放。加強環(huán)保管理，提高水污染物排放標準。
　　四是技術創(chuàng)新要堅持以企業(yè)為主體，加強技術進步管理工作。建立企業(yè)技術研發(fā)中心，提升企業(yè)技術開發(fā)水平；建立企業(yè)培訓體系，提高員工素質；建立激勵機制，調(diào)動員工工作積極性；促進產(chǎn)學研合作，提高自主創(chuàng)新能力；增強知識產(chǎn)權意識，維護企業(yè)合法權益；提高企業(yè)研發(fā)資金投入，增強自主創(chuàng)新能力。
　　
　　引導企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度
　　“十二五”期間，氮肥行業(yè)要堅持市場化運作，以資產(chǎn)、資源、品牌和市場為紐帶實施跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。一是推動優(yōu)勢企業(yè)實施跨地區(qū)強強聯(lián)合或兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度；二是推動氮肥企業(yè)與能源企業(yè)、農(nóng)資流通企業(yè)聯(lián)合或兼并重組，整合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，形成大型化、集約化企業(yè)集團，提高企業(yè)競爭力。
　　
　　優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高企業(yè)經(jīng)濟效益
　　“十二五”期間，氮肥行業(yè)要狠抓多層次、多產(chǎn)品開發(fā)，有效疏導過剩產(chǎn)能，提高經(jīng)濟效益。
　　一是提高大顆粒尿素、緩控釋肥、專用肥和硝基復合肥的比重，適應農(nóng)民用肥習慣的變化和農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的要求；二是做好并拓展農(nóng)化服務，參與測土配方施肥工程，生產(chǎn)復合肥、摻混肥、配方肥，減少生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本；三是肥化并舉，建立多層次、多產(chǎn)品的化工生產(chǎn)體系，延伸產(chǎn)品鏈，提高附加值，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和競爭力。一方面要加強對附加值高、專用深加工產(chǎn)品的研發(fā)與市場開拓；另一方面要放眼國際國內(nèi)兩大市場，發(fā)展有創(chuàng)新技術、有資源和市場優(yōu)勢、有成本和規(guī)模競爭力的產(chǎn)品。
　　
　　在“十二五”期間，各個企業(yè)都根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢滿懷壯志制訂十二五發(fā)展規(guī)劃。
　　
　　走適合靈谷化工發(fā)展之路
　　江蘇靈谷化工有限公司董事長談福元
　　靈谷化工坐落在我國東部地區(qū)，企業(yè)沒有資源優(yōu)勢，也沒有資本優(yōu)勢，而且企業(yè)處于太湖上游人口稠密區(qū)，安全、環(huán)保問題特別敏感。在這種情況下，作為一個東部地區(qū)的大型尿素生產(chǎn)企業(yè)，作為一個在本地區(qū)經(jīng)濟中有一定地位的企業(yè)，走好“十二五”可持續(xù)發(fā)展之路，一是進一步依靠科技進步發(fā)展企業(yè)，達到“節(jié)能、環(huán)保、安全、高效”的發(fā)展要求；二是一分為二，正確定位，利用局部優(yōu)勢，發(fā)展局部優(yōu)勢產(chǎn)品，拓展局部優(yōu)勢市場；三是因地制宜、實事求是，繼續(xù)走適合靈谷發(fā)展的道路；四是在技術升級的同時，要實現(xiàn)更高水平的環(huán)保、安全生產(chǎn)升級；五是積極構思部署“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　理順新形勢實施新戰(zhàn)略
　　云天化集團有限責任公司總工程師凌曉東
　　“十二五”期間，云天化將以“肥為基礎、肥化并舉、相關多元、轉型升級”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為指導，根據(jù)集團產(chǎn)業(yè)特點和發(fā)展現(xiàn)狀，按照“三心一補”的發(fā)展要求，以打造新的競爭優(yōu)勢為目標，通過優(yōu)化資源配置、提升產(chǎn)品質量和檔次、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構，進一步做強、做優(yōu)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)；加大力度推進中低品位磷礦、磷石膏等資源的綜合利用和高效煤氣化技術的開發(fā)應用，不斷提高資源利用水平；緊密結合行業(yè)特點，以節(jié)能減排為切入點，通過技術改造和技術創(chuàng)新，大幅度減少資源和能源消耗；積極發(fā)展符合未來發(fā)展方向、潛在市場大、綜合效益好的新興產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，重點推薦石油化工、新型能源等項目，加快培育新增長點；高度重視環(huán)保建設，最大限度減少廢物排放。
　　
　　“鞏固、創(chuàng)新”實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
　　山東魯西化工集團有限責任公司副總經(jīng)理張金林
　　“十二五”期間，公司將建設國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，以可持續(xù)發(fā)展為前提，以產(chǎn)業(yè)聚集為主要特征，以工業(yè)園區(qū)為主要載體，主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明，水平和規(guī)模居全國領先地位。煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：生產(chǎn)原料本地化、生產(chǎn)裝置大型化、產(chǎn)品精細化。原料路線和動力結構調(diào)整年產(chǎn)30萬噸尿素項目，盡快達產(chǎn)達效，為公司主業(yè)化肥裝置改造提供借鑒。鹽化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：逐步采用離子膜少見技術取代石墨陽極隔膜法燒堿，提高燒堿產(chǎn)品質量，降低能耗；增加含氯專用化學品、醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品的種類、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，做好鹽酸、氫氣等副產(chǎn)品的綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。
　　
　　鞏固基礎產(chǎn)業(yè)加快結構調(diào)整
　　山東聯(lián)盟化工集團有限公司總經(jīng)濟師賈玉清
　　“十二五”期間，公司抓住老廠區(qū)“退城進園”機遇，對城戰(zhàn)裝置進行技術升級，提升氮肥板塊的核心競爭力，為“擴化”夯實基礎；利用煤化工資源優(yōu)勢，新建5萬噸/年乙撐胺項目，向精細化工邁進；利用石化資源優(yōu)勢，實施煤化工、石油化工一體化戰(zhàn)略，籌建丁辛醇項目，進一步擴大精細化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模；利用鹽業(yè)資源優(yōu)勢，實施煤化工、鹽化工一體化發(fā)展戰(zhàn)略，籌建聯(lián)堿等項目，豐富和優(yōu)化聯(lián)盟公司的產(chǎn)品結構，進一步實現(xiàn)轉型跨越；利用煤炭資源優(yōu)勢，追蹤DMTO項目，打造聯(lián)盟化工產(chǎn)品“循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”，為“十三五”期間的做大做強奠定基礎。
　　
　　堅持科學發(fā)展觀打造雙百企業(yè)
　　湖北宜化集團有限責任公司董事長特別助理吳世華
　　“十二五”期間，湖北宜化堅持科學發(fā)展觀，轉變經(jīng)濟增長方式，大力發(fā)展設計、貿(mào)易、物流、工程服務、金融等現(xiàn)代化服務業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，擴大低能耗低排放產(chǎn)業(yè)比例，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向資源地靠近，加強技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，發(fā)展低碳循環(huán)經(jīng)濟，達到“十二五”國家規(guī)定的目標；加強原料結構調(diào)整的技術研發(fā)，實現(xiàn)低質煤制氣；加強與科研院所合作，開發(fā)新技術、新產(chǎn)品，提升競爭力；強化管理創(chuàng)新，用好“五六七”管理思想，向管理要效益:“五項措施”“六大任務”“其打法寶”。力爭2015年實現(xiàn)800—1000億元的銷售收入，努力實現(xiàn)“雙百”目標，發(fā)展成為中國領先、世界知名的大型化工企業(yè)。
　　
　　走發(fā)展創(chuàng)新之路尋求產(chǎn)業(yè)突圍
　　四川化工控股（集團）有限責任公司總經(jīng)理陳曉軍
　　“十二五”期間，公司將以煤氣化建設及煤化工產(chǎn)業(yè)延伸為主線，尋求多元化發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型：加大資源獲取，加快礦山開發(fā)，實現(xiàn)原料結構多元化，降低對單一天然氣原料的依賴，提高原料保障水平；建設煤氣化裝置，以彌補公司原料天然氣不足和產(chǎn)品結構單一；加強產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，降低對化肥生產(chǎn)和經(jīng)營的依賴，提高化工新產(chǎn)品在公司產(chǎn)品中的比例。同時加強肥料技術和施肥技術的研發(fā)創(chuàng)新，在實現(xiàn)肥料養(yǎng)分多元化的同時，實現(xiàn)肥料產(chǎn)品的專用化、功能化、精細化和高端化。加強農(nóng)化技術服務創(chuàng)新，實現(xiàn)肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和售后服務的集約化和一體化，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新和市場突圍。
　　
　　創(chuàng)新發(fā)展中的新天脊
　　山西天脊集團有限公司銷售公司黨委書記趙惠民
　　天脊集團作為我國專業(yè)生產(chǎn)硝基復合肥料的大型企業(yè)，擁有國內(nèi)最大的硝酸生產(chǎn)裝置和獨特的冷凍法硝酸磷肥生產(chǎn)工藝，同時，天脊集團還承擔著我國硝基復合肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上重要的示范和帶動作用。在營銷理念上，天脊集團一直把為顧客提供優(yōu)質農(nóng)化服務和普及科學施肥知識作為工作出發(fā)點和歸宿，也只有這樣才能更好地為顧客服務，贏得顧客的滿意和忠誠。農(nóng)化服務的創(chuàng)新為生產(chǎn)和營銷工作提供了有力的“軟件”支持，它與產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新是互相促進，相輔相成的，為廣大客戶提供了更加專業(yè)、細致的服務。
　　
　　轉變方式調(diào)結構推進轉型促發(fā)展
　　貴州赤天化股份有限公司副總經(jīng)理崔小安
　　要想發(fā)展，就必須調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，改變原料、產(chǎn)品單一、運輸困難局面，需要我們立足貴州缺油少氣、煤磷水等資源豐富的實際情況。面對天然氣原材料價高量緊不利局面，在結構調(diào)整中，我們將堅持“總體規(guī)劃、分步實施、量力而行”的策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，從總體上把握企業(yè)布局和結構調(diào)整方向，堅持優(yōu)先目標、實施重點突破，講求實效，一方面要立足現(xiàn)有裝置，積極實施結構調(diào)整，另一方面，我們將加快論證并實施低供氣量狀況下裝置技改方案，盡量提高生產(chǎn)負荷。

 來源：中國農(nóng)資傳媒