近年來，隨著商用顯示產(chǎn)品的銷售模式越來越嚴(yán)格和規(guī)范，對(duì)企業(yè)整體渠道體系所具備的方案解決能力和行業(yè)拓展能力提出了更高的要求，在當(dāng)前產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理就成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。

作為大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路”的成功關(guān)鍵，所以，從三星商用大屏進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，就積極開展渠道建設(shè)，并與渠道伙伴形成了密切的合作關(guān)系。2011年，三星商用通過進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品，深耕行業(yè)，在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)的情況下，進(jìn)一步加強(qiáng)了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場(chǎng)、企業(yè)、用戶、渠道合作伙伴的共贏。

拓展縱深  堅(jiān)持兩家總代不變

隨著商用產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、技術(shù)的逐漸升級(jí)以及客戶對(duì)各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，這不但對(duì)各廠商的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體解決方案提出了新的要求，而且對(duì)渠道的考驗(yàn)也在變的愈發(fā)嚴(yán)峻。近兩年來，三星商用面對(duì)市場(chǎng)的變化也在對(duì)渠道進(jìn)行著不斷的完善和加強(qiáng)。

據(jù)三星商用大屏相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，三星商用大屏作為商用顯示領(lǐng)域的第一品牌，在渠道方面也有著獨(dú)到的做法，其中一點(diǎn)，便是三星商用大屏一直堅(jiān)持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅(jiān)持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負(fù)責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品，而北京金世聯(lián)強(qiáng)則負(fù)責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。通過與總代的協(xié)力合作，三星在2009、2010商用市場(chǎng)高速發(fā)展的兩年里贏來了發(fā)展的高峰，也極大拓展了行業(yè)市場(chǎng)，不但穩(wěn)固了顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，也將對(duì)手的差距進(jìn)一步拉大。當(dāng)前，這兩家總代的職責(zé)不僅僅是銷售市場(chǎng)推廣，以及資金物流平臺(tái)等，更多的是維護(hù)整體市場(chǎng)環(huán)境，保障市場(chǎng)朝健康有序的方向發(fā)展。

在此前提下，2011年三星商用大屏還將進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個(gè)行業(yè)取得了很多成功案例，但在這些行業(yè)當(dāng)中，三星商用大屏還有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓潛力，三星期望通過與這些行業(yè)里很有潛力，很有影響力的SI進(jìn)行聯(lián)合，對(duì)現(xiàn)有的成功應(yīng)用解決方案進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)拓展更多的行業(yè)應(yīng)用解決方案。據(jù)了解，2011年三星商用大屏將計(jì)劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶的多方共贏。

橫向細(xì)分  進(jìn)一步加強(qiáng)VIP SI

在整體產(chǎn)品渠道層面上，三星商用大屏堅(jiān)持目前已有的全國兩大總代不會(huì)變更，但在不同的細(xì)分行業(yè)渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產(chǎn)品價(jià)格、甚至是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的控制，通過雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的共贏。

值得注意的是，細(xì)分市場(chǎng)的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負(fù)責(zé)，由此可以加強(qiáng)合作伙伴之間的管理，同時(shí)，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個(gè)銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進(jìn)一步協(xié)助渠道與客戶進(jìn)行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場(chǎng)親和力的產(chǎn)品。

據(jù)了解，憑借與渠道、用戶的共贏，三星商用大屏已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國商用顯示市場(chǎng)第一，銷售數(shù)量從07年市場(chǎng)占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)銷售數(shù)量和銷售金額上的雙增長(zhǎng)，分別達(dá)到了40%的數(shù)量增長(zhǎng)以及60%左右的銷售金額增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年，三星商用大屏憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，以及在渠道體系上的不斷完善，將釋放出更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而贏取市場(chǎng)的再次成功。

來源：煤炭網(wǎng)