山煤集團(tuán)正在從煤炭出發(fā)，進(jìn)軍高端制造和資本領(lǐng)域，在他們身上，國(guó)企的資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)企承擔(dān)的責(zé)任都發(fā)揮到了極致。更可貴的是，這家國(guó)企還具備民營(yíng)企業(yè)一樣的雄心和效率。

2011年4月29日，山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山煤集團(tuán)”）蒲縣萬(wàn)家莊煤礦、豹子溝煤礦正式開(kāi)工奠基。位于呂梁山南端西麓的蒲縣是一座地下礦產(chǎn)資源極為豐富的山西省西南部縣城。對(duì)山煤集團(tuán)而言，這兩座煤礦的正式開(kāi)工，不僅加快了其煤礦整合重組的步伐，為集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，更為實(shí)現(xiàn)“十二五”期間煤炭貿(mào)易量突破2億噸、煤炭產(chǎn)能達(dá)到5000萬(wàn)噸的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

就在同一天，在與山西省毗鄰的呼和浩特市和林格爾縣，山煤集團(tuán)內(nèi)蒙大紅城煤炭?jī)?chǔ)配基地正式奠基。大紅城煤炭?jī)?chǔ)配基地是大紅城煤炭物流園區(qū)二期配套項(xiàng)目，而大紅城煤炭物流園區(qū)正是山煤集團(tuán)以“現(xiàn)代生產(chǎn)、智能物流、數(shù)字配煤、信息金融、高端服務(wù)”為特征的煤炭供應(yīng)鏈的重要組成部分之一，對(duì)推動(dòng)山煤集團(tuán)煤炭供應(yīng)鏈在上游的資源整合將起到重要的作用。

這一天發(fā)生的事情，只是山煤集團(tuán)宏大戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃的縮影之一。近年來(lái)，山煤集團(tuán)這個(gè)以煤炭為主業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)，在煤礦資源整合方面頻頻出招，與此同時(shí)，山煤集團(tuán)還在積極推動(dòng)煤炭供應(yīng)鏈上下游的資源整合，進(jìn)行煤炭供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的建設(shè)。同時(shí)，作為一家以煤炭貿(mào)易起家的大型企業(yè)集團(tuán)，山煤一方面不斷強(qiáng)化煤炭主業(yè)的發(fā)展，另一方面還不斷進(jìn)行著“脫煤”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了煤炭產(chǎn)銷外，山煤還在高端制造和金融投資兩大產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)力，展開(kāi)了一場(chǎng)自上而下的管理變革。

打造煤炭供應(yīng)鏈

煤炭作為能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，占我國(guó)一次性能源結(jié)構(gòu)的近70%，是事關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、能源安全和人民生活的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。成立于1980年的山煤集團(tuán)，正是一家以煤炭資源為依托的貿(mào)易型國(guó)有企業(yè)。

2003年6月，山煤集團(tuán)經(jīng)山西省政府批準(zhǔn)獲得了國(guó)內(nèi)煤炭銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為山西省唯一一家擁有出口內(nèi)銷兩大通道的大型國(guó)企。此前，山煤集團(tuán)一直以國(guó)際能源供應(yīng)商的身份展開(kāi)煤炭出口業(yè)務(wù)，是全國(guó)四家具有煤炭出口成交權(quán)的出口企業(yè)之一。

也正是從這時(shí)開(kāi)始，山煤集團(tuán)提出了“資源―通道―市場(chǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面通過(guò)收購(gòu)煤礦向?qū)嶓w型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，另一方面通過(guò)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，逐步實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)銷一體化，并且發(fā)揮原有的煤炭國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)貿(mào)易并舉、煤炭出口、內(nèi)銷、進(jìn)口三個(gè)市場(chǎng)配置。

進(jìn)入2008年以來(lái)，山煤集團(tuán)更是進(jìn)入了高速發(fā)展的快車道，不僅在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型，更以高鐵輪對(duì)為切入點(diǎn)成功進(jìn)入了高端制造產(chǎn)業(yè)，搭建起了煤炭、制造、金融三大產(chǎn)業(yè)板塊。更可貴的是，三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯現(xiàn)出鮮明的“山煤特色”。其中煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了打造煤炭全供應(yīng)鏈的新布局。

山煤集團(tuán)董事長(zhǎng)杜建華說(shuō)：“山煤的煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)且允袌?chǎng)和客戶為中心，以信息技術(shù)、配煤技術(shù)和集成服務(wù)為支撐，有效整合煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值再創(chuàng)和收益共享的一種營(yíng)銷模式。”

2009年，山西省進(jìn)行煤炭資源大整合，并形成了“5+1+1”的主體格局。（山西省的7家大型煤炭企業(yè)。“5”為主體，是傳統(tǒng)的煤炭生產(chǎn)型企業(yè)；“1+1”為兩翼，是煤炭運(yùn)儲(chǔ)和貿(mào)易型企業(yè)。）擁有煤炭出口專營(yíng)權(quán)、國(guó)內(nèi)煤炭銷售權(quán)、鐵路運(yùn)輸計(jì)劃單列權(quán)的山煤集團(tuán)，緊緊抓住作為“1”的整合契機(jī)，先后共整合地方中小煤礦50余家，總體產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)噸。

目前，山煤集團(tuán)現(xiàn)有主體礦井21座，分布在大同、忻州、晉中、臨汾、長(zhǎng)治、晉城6個(gè)地市，形成了山西省內(nèi)動(dòng)力煤、煉焦煤、無(wú)煙煤、半無(wú)煙煤四大煤炭生產(chǎn)基地。并在陜西、蒙西、河南、甘肅等貨源集中地開(kāi)辟了重要的貨源組織基地。同時(shí)，山煤集團(tuán)還在秦皇島、天津、日照、青島、連云港、京唐等主要中轉(zhuǎn)港設(shè)立了公司，成立了海運(yùn)公司。在華東、華中、華南地區(qū)等主要市場(chǎng)消費(fèi)地建立了三大配煤中心，形成了覆蓋煤炭主產(chǎn)區(qū)、遍布重要運(yùn)輸線、占據(jù)主要出�？诘莫�(dú)立完善的煤炭?jī)?nèi)外貿(mào)運(yùn)銷體系，建立了和以市場(chǎng)和客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式。

杜建華認(rèn)為，“只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，打造煤炭供應(yīng)鏈，才能更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。從山煤自身層面來(lái)講，山煤集團(tuán)有進(jìn)出口權(quán)，有多年的國(guó)際金融網(wǎng)絡(luò)，有市場(chǎng)意識(shí)，有服務(wù)客戶的意識(shí)，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，我國(guó)還沒(méi)有形成一條完整的煤炭供應(yīng)鏈，尤其是煤炭物流非常不發(fā)達(dá)，這也是為什么煤價(jià)居高不下的原因所在。從政策層面講，國(guó)家在2008年取消了煤炭訂貨會(huì)，也預(yù)示著煤炭交易市場(chǎng)化的大趨勢(shì)。我們也看到了，國(guó)內(nèi)的煤炭交易中心一直搞不起來(lái)，就是因?yàn)闆](méi)有解決動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及交割庫(kù)的問(wèn)題。”

創(chuàng)新煤炭產(chǎn)銷體系，上游整合資源，中間打通通道，下游整合市場(chǎng)，山煤集團(tuán)正在全力打造“產(chǎn)運(yùn)銷一體化”的現(xiàn)代煤炭供應(yīng)鏈。而且，杜建華對(duì)于煤炭供應(yīng)鏈的出發(fā)點(diǎn)是這樣看的：“只有站在國(guó)家利益的高度，從國(guó)家利益出發(fā)來(lái)考慮企業(yè)利益，企業(yè)才會(huì)有生命力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”從國(guó)家利益和社會(huì)效益的角度來(lái)看，煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)符合保障國(guó)家和社會(huì)能源安全、解決局部煤炭市場(chǎng)穩(wěn)定、融合國(guó)內(nèi)和國(guó)際煤炭市場(chǎng)、推動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)以及煤炭用戶自身的提升和轉(zhuǎn)型發(fā)展等多方面客觀需要，所以山煤在推動(dòng)這一復(fù)雜系統(tǒng)的建立過(guò)程中，也得到了很多的支持和幫助。

2010年7月6日，山煤集團(tuán)在東北亞夏季煤炭交易會(huì)上簽訂了《唐山曹妃甸動(dòng)力煤儲(chǔ)配有限公司合資協(xié)議》、《唐山灣煉焦煤儲(chǔ)配有限公司合資協(xié)議》以及煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟聯(lián)合協(xié)議，積極進(jìn)入國(guó)家煤炭戰(zhàn)略儲(chǔ)備體系；2010年10月10日，山煤集團(tuán)與靖江市政府在靖江投資建設(shè)綜合性數(shù)字化煤炭?jī)?chǔ)配中心項(xiàng)目達(dá)成投資合作協(xié)議。一個(gè)月之后，山煤集團(tuán)與福能集團(tuán)簽約在福建可門(mén)港投資建設(shè)碼頭以及煤炭?jī)?chǔ)配中心；2011年上半年，山煤集團(tuán)分別在珠海、日照、寧波、武漢等地加快了建設(shè)煤炭?jī)?chǔ)配中心的步伐。

“只有通過(guò)技術(shù)和服務(wù)才能不斷的創(chuàng)造出價(jià)值。”杜建華舉例說(shuō)，“簡(jiǎn)單講就是，種菜的不如賣菜的，賣菜的不如開(kāi)飯店的。打個(gè)比方，一個(gè)蘿卜由菜農(nóng)來(lái)賣可能最初就賣幾分錢，在菜市場(chǎng)集中起來(lái)賣有可能是幾毛錢，在飯店做成菜那就可能是幾塊甚至幾十塊錢。”同樣的道理，山煤集團(tuán)在重要中轉(zhuǎn)港和市場(chǎng)集中地所建設(shè)的數(shù)字化煤炭?jī)?chǔ)配中心，就是這么一個(gè)加工廠。“我們對(duì)配煤中心的定位是‘高科技、智能化、環(huán)保化’，所有的配煤技術(shù)都是由中國(guó)煤科院煤化所來(lái)保障的，經(jīng)過(guò)數(shù)字化配煤中心配比的煤，不僅能夠更適合客戶需求，還能實(shí)現(xiàn)至少20元/噸的增值。”

有限多元化經(jīng)營(yíng)

多年來(lái)，山煤集團(tuán)一直保持著良性的持續(xù)發(fā)展。但是，杜建華一直在考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題：“煤炭可能在五六十年內(nèi)還會(huì)發(fā)展得很好，可是能源格局的大趨勢(shì)是新能源比重的不斷增大。所以說(shuō)，要提前考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，一定要做高科技的未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)。同時(shí)要建立一個(gè)很好的退出機(jī)制，那就是進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)。”

在中國(guó)鐵路大提速和山西省轉(zhuǎn)型發(fā)展的雙重動(dòng)力牽引下，山煤集團(tuán)堅(jiān)持以高精尖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，建成了我國(guó)首條世界水平的高速動(dòng)車組輪對(duì)生產(chǎn)線，由此形成了山煤集團(tuán)新的支柱產(chǎn)業(yè)。

2009年1月17日，山煤集團(tuán)旗下合資公司智奇公司的主打產(chǎn)品――動(dòng)車組輪對(duì)正式走向市場(chǎng)。這也是繼2008年交付西門(mén)子地鐵軸項(xiàng)目后的第二批出廠產(chǎn)品。

而作為國(guó)內(nèi)唯一的高速動(dòng)車組輪對(duì)（車輪、車軸）生產(chǎn)基地，這里制造組裝了滬杭高鐵中所有“和諧號(hào)”動(dòng)車組的輪對(duì)。“動(dòng)車組上9個(gè)精度最高的部件中最主要的就是輪對(duì)。我們已達(dá)到5萬(wàn)對(duì)高鐵輪對(duì)的年生產(chǎn)及組裝能力，完全可以滿足國(guó)內(nèi)高鐵需求，下一步將在車軸、車輪、齒輪箱等配套部件生產(chǎn)上打造高鐵裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈，加快國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。”杜建華介紹說(shuō)。

與此同時(shí)，山煤集團(tuán)按照實(shí)業(yè)資本、貿(mào)易資本與金融資本相互結(jié)合相互支撐的思想，開(kāi)始積極探索金融領(lǐng)域的資本運(yùn)作。2009年5月，山煤投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山煤投資”）注冊(cè)成立。山煤投資是山煤集團(tuán)的金融投資管理機(jī)構(gòu)，主要涉及資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域。2009年12月24日，歷時(shí)短短一年的時(shí)間，山煤國(guó)際成功借殼上市，還被上交所評(píng)為2009年資產(chǎn)重組的經(jīng)典案例之一。隨后，山煤集團(tuán)又進(jìn)行了山西省再融資金額最大的一筆再融資。2010年10月底，山煤集團(tuán)控股的基金公司成立。2011年4月，與大同、長(zhǎng)治商業(yè)銀行簽訂入股協(xié)議，進(jìn)軍銀行業(yè)。這些都顯現(xiàn)出了山煤集團(tuán)由“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“資本經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型的信心和能力。

“三大板塊中，煤炭產(chǎn)銷是傳統(tǒng)的能源行業(yè)，高鐵輪對(duì)是新興制造業(yè)，金融投資是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這三者實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易資本、實(shí)業(yè)資本、金融資本的有效結(jié)合。以金融資本為龍頭，以實(shí)業(yè)資本和貿(mào)易資本為驅(qū)動(dòng)，來(lái)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展。”杜建華具體解釋說(shuō)，“從物理的角度來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)業(yè)獨(dú)木難撐，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)也不穩(wěn)當(dāng)，三個(gè)產(chǎn)業(yè)三足鼎立，才最穩(wěn)定。而從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多元化發(fā)展的企業(yè)也更具有持久力，世界上那些真正的大財(cái)團(tuán)，都是多元化企業(yè)。”

至此，山煤集團(tuán)形成了“三足鼎立”的產(chǎn)業(yè)格局，擁有全資、控股企業(yè)73戶。2010年，集團(tuán)公司全年累計(jì)完成貿(mào)易量6648.47萬(wàn)噸，同比增加2321.89萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入406.21億元，同比增加191.91億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18.52億元，同比增加7.59億元；總資產(chǎn)380.95億元，同比增加130.84億元；實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故。

構(gòu)建現(xiàn)代化管理模式

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多元化，山煤集團(tuán)經(jīng)歷了一場(chǎng)自上而下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革：由“單純的煤炭貿(mào)易”向“煤炭產(chǎn)運(yùn)銷一體化”轉(zhuǎn)型，由“煤炭產(chǎn)業(yè)為主”向“多元化經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，由“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”向“高新尖產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型，由“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“資本經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。而這些也就必然伴隨著由“傳統(tǒng)管理”向“現(xiàn)代化管理模式”的轉(zhuǎn)型。

在這場(chǎng)變革中，山煤集團(tuán)對(duì)于內(nèi)部協(xié)同、預(yù)算及績(jī)效管理、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)控制、集團(tuán)專業(yè)化服務(wù)能力提升提出了更高的要求，以實(shí)現(xiàn)山煤集團(tuán)的持續(xù)性發(fā)展。“我一直認(rèn)為，科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力，一定能夠給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。比如沒(méi)有信息技術(shù)的支撐，我們的業(yè)務(wù)價(jià)值和戰(zhàn)略目標(biāo)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以我們也非常舍得在信息化建設(shè)上大手筆投入。”杜建華說(shuō)道，“比如說(shuō)，通過(guò)信息化管理來(lái)提高效率，1噸煤節(jié)約5元錢，一年6000萬(wàn)噸煤就能節(jié)省3億元。所以說(shuō)科技投資的錢一定不能省。”

2009年，山煤集團(tuán)與IBM合作，積極建立現(xiàn)代化的管理平臺(tái)，即以信息化總體規(guī)劃為藍(lán)圖，建立煤炭產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)管理、系統(tǒng)管理等綜合管理平臺(tái)，搞好信息化建設(shè)。“山煤集團(tuán)看中了IBM的品牌效應(yīng)、技術(shù)力量和全球化視野，希望能夠通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)山煤集團(tuán)的持續(xù)性發(fā)展。”杜建華解釋道。

2009年10月，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部（Global Business Services，以下簡(jiǎn)稱“GBS”）為山煤集團(tuán)實(shí)施了信息化總體規(guī)劃項(xiàng)目（ITSP）。2009年11月，IBM與山煤集團(tuán)及北京華通偉業(yè)科技發(fā)展有限公司（山煤集團(tuán)控股IT公司，以下簡(jiǎn)稱“華通偉業(yè)”）簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，IBM將與華通偉業(yè)一起用三年時(shí)間，幫助山煤集團(tuán)實(shí)施信息化總體規(guī)劃項(xiàng)目中制定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

這個(gè)三年信息化規(guī)劃從山煤集團(tuán)的具體業(yè)務(wù)入手，對(duì)核心的煤炭板塊進(jìn)行了煤炭生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、安全管理等四個(gè)領(lǐng)域的梳理；同時(shí)從集團(tuán)管控的角度進(jìn)行了戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、投資管理、內(nèi)控管理體系的梳理。最終，IBM和華通偉業(yè)于2009年12月份完成了“信息化建設(shè)規(guī)劃”的制定，詳細(xì)規(guī)劃了山煤集團(tuán)27個(gè)信息化項(xiàng)目的實(shí)施路徑。

不同于央企，國(guó)資委并沒(méi)有對(duì)山煤集團(tuán)這樣的省級(jí)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)方面的強(qiáng)制規(guī)定和考核。事實(shí)上，山煤集團(tuán)信息化建設(shè)完全是內(nèi)部業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，完全是一種自發(fā)自覺(jué)的建設(shè)過(guò)程。

目前山煤集團(tuán)信息化規(guī)劃項(xiàng)目、統(tǒng)一信息平臺(tái)、煤炭生產(chǎn)平臺(tái)、煤炭供銷業(yè)務(wù)平臺(tái)、企業(yè)整合平臺(tái)、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)等項(xiàng)目和系統(tǒng)已經(jīng)成功完成或上線。這些項(xiàng)目和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的控制，有效支持了山煤集團(tuán)的高效運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)間的協(xié)同，驅(qū)動(dòng)了現(xiàn)代化企業(yè)管理平臺(tái)的建設(shè)。

值得一提的是，目前山煤集團(tuán)總部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)全省各個(gè)煤礦生產(chǎn)的即時(shí)監(jiān)控。這在提高效率、降低成本的同時(shí)，還幫助山煤集團(tuán)完善了煤炭安全的事前預(yù)防機(jī)制――系統(tǒng)能夠及時(shí)監(jiān)控諸如瓦斯?jié)舛取⑼�風(fēng)、產(chǎn)量、人員定位等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從而做好日常管理和過(guò)程監(jiān)控，將安全事故扼殺在萌芽狀態(tài)。

“最終我們要通過(guò)建通道、搭平臺(tái)、建體系，實(shí)現(xiàn)山煤集團(tuán)的‘四流合一’：即信息流、資金流、物流、商流的四流合一。”杜建華認(rèn)為，“通過(guò)信息技術(shù)這個(gè)‘器’，才能實(shí)現(xiàn)‘道’、‘法’、‘術(shù)’層面的有效管控和高效運(yùn)營(yíng)。”這也將成為是山煤集團(tuán)在“十二五”期間“以創(chuàng)新帶動(dòng)轉(zhuǎn)型，以轉(zhuǎn)型促進(jìn)發(fā)展”的利器。

對(duì)話杜建華

山煤集團(tuán)董事長(zhǎng)杜建華認(rèn)為，資源整合才是山煤集團(tuán)的核心能力。通過(guò)搭平臺(tái)、建中心、成體系，最終將實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流、商流的四流合一。

劉湘明|采訪秦麗|文

Q近年來(lái)，山煤集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從“煤炭產(chǎn)業(yè)為主”向“多元化經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向“高新尖”的轉(zhuǎn)型。整個(gè)山煤集團(tuán)的戰(zhàn)略思考是怎樣的？

A不論是一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該先確定方向。只有有目標(biāo)、有方向，才能有的放矢，把每一步都走出效果。實(shí)際上，山煤集團(tuán)在做整體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，首先就對(duì)公司的總體戰(zhàn)略進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。大的方向來(lái)講，我們的這種定位包括四個(gè)方面，即差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)，人強(qiáng)我專。與山西省的其它六家大型煤炭企業(yè)不同的是，山煤集團(tuán)最早是從貿(mào)易起家的，全是在市場(chǎng)中打拼出來(lái)的。所以我們的高精尖、新奇特的發(fā)展之路，就是要發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出山煤集團(tuán)自己的特點(diǎn)，打造出具有山煤特色的經(jīng)營(yíng)模式、管理模式以及文化建設(shè)。

Q山煤集團(tuán)已經(jīng)形成了煤炭產(chǎn)銷、高端制造、金融投資三大核心產(chǎn)業(yè)。這三者之間的邏輯關(guān)系是什么？

A三大板塊中，煤炭產(chǎn)銷是傳統(tǒng)的能源行業(yè)，高端制造是新興制造業(yè)，金融投資是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，這三者是貿(mào)易資本、實(shí)業(yè)資本、金融資本的有效結(jié)合。以金融資本為龍頭，以實(shí)業(yè)資本和貿(mào)易資本為驅(qū)動(dòng)，來(lái)推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多元化發(fā)展的企業(yè)也更具有持久力，世界上那些真正的大財(cái)團(tuán)，也都是多元化企業(yè)。

簡(jiǎn)言之，目前山煤集團(tuán)的組織架構(gòu)就是：一個(gè)司令部（集團(tuán)公司總部，扮演著管理中心、智慧中心、決策中心的角色），五個(gè)參謀部（董事會(huì)下設(shè)的專業(yè)委員會(huì)，是司令部的智囊），三大集團(tuán)（煤炭、制造、金融三大產(chǎn)業(yè)，是具體的執(zhí)行者、作戰(zhàn)單位）。

Q在山煤集團(tuán)三足鼎立的業(yè)務(wù)板塊中，煤炭產(chǎn)銷仍然是最核心的業(yè)務(wù)，山煤國(guó)際也由“煤炭貿(mào)易為主”向“煤炭產(chǎn)運(yùn)銷一體化”轉(zhuǎn)型，打造現(xiàn)代化的煤炭供應(yīng)鏈，最初的動(dòng)因是什么？

A山煤集團(tuán)從貿(mào)易進(jìn)入實(shí)體，其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的。煤炭安全一直是個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，進(jìn)入煤炭生產(chǎn)業(yè)，是對(duì)我本人不負(fù)責(zé)，但放棄卻是對(duì)公司不負(fù)責(zé)。但是作為國(guó)企，最主要的還是要對(duì)公司負(fù)責(zé)，把公司管理好、經(jīng)營(yíng)好。所以山煤集團(tuán)抓住山西省煤炭資源大整合的契機(jī)，整合了50多家煤礦，為煤炭供應(yīng)鏈的整合布局奠定了資源基礎(chǔ)。

至于煤炭供應(yīng)鏈構(gòu)思的起因，是因?yàn)椋簭募瘓F(tuán)層面來(lái)講，山煤集團(tuán)有進(jìn)出口權(quán)，有多年的國(guó)際金融網(wǎng)絡(luò)，有市場(chǎng)意識(shí)，有服務(wù)客戶的意識(shí)，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，我國(guó)還沒(méi)有形成一條完整的煤炭供應(yīng)鏈，尤其是煤炭物流非常不發(fā)達(dá)，這也是為什么煤價(jià)居高不下的原因所在。從政策層面講，國(guó)家在2008年取消了煤炭訂貨會(huì)，也預(yù)示著煤炭交易走向市場(chǎng)化的大趨勢(shì)。同時(shí)，我們也看到了，國(guó)內(nèi)的煤炭交易中心一直沒(méi)有真正搞起來(lái)，就是因?yàn)榱鲃?dòng)性差、標(biāo)準(zhǔn)化差、沒(méi)有交割庫(kù)。

因此，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，順應(yīng)趨勢(shì)打造煤炭供應(yīng)鏈。這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且允袌?chǎng)和客戶為中心，以信息技術(shù)和配煤技術(shù)和集成服務(wù)為支撐，將煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和銷售整合在一起，實(shí)現(xiàn)價(jià)值再創(chuàng)和收益共享的一種營(yíng)銷模式，它的定位是高端的、智能的、環(huán)保的。

Q無(wú)論是煤炭板塊的上下游整合，還是三大產(chǎn)業(yè)板塊之間的整合，都伴隨著大量的資源整合工作。我們是否可以認(rèn)為，資源整合和整體運(yùn)營(yíng)的能力，已經(jīng)成為了山煤集團(tuán)的核心能力？

A對(duì)。思想上的整合，實(shí)際資源的整合，這些才是關(guān)鍵所在。當(dāng)年我們從鐵道部拿到高鐵輪對(duì)項(xiàng)目的時(shí)候，沒(méi)工廠、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)工人，但我們有資源整合的能力。我們從零開(kāi)始，從無(wú)到有，靠的就是認(rèn)識(shí)的突破、理念的創(chuàng)新和思維的轉(zhuǎn)變。2007年4月8日開(kāi)工后，2008年4月29日就出了產(chǎn)品，用僅僅一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)。

在煤炭供應(yīng)鏈的建設(shè)上也是如此，我們可能在資源、物流的基礎(chǔ)上都沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，但是整合能力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想是我們的法寶。

Q山煤集團(tuán)的轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是一場(chǎng)自上而下的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型變革。在整個(gè)推行過(guò)程中最大的挑戰(zhàn)是什么？

A我一直認(rèn)為，制約企業(yè)發(fā)展的最大障礙，不是條件和資源，而是理念和思維，理念和思維決定人的行為。所以說(shuō)我們現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是人的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)和人才會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量、推進(jìn)的速度、管理水平等產(chǎn)生非常大的影響。

因此，我們現(xiàn)在的思路是：山煤集團(tuán)要發(fā)展，就必須借助外力，必須得形成人才保障體系，通過(guò)內(nèi)部挖潛、社會(huì)引進(jìn)、學(xué)校招聘等多種渠道建立立體的人才體系。同時(shí)，我們準(zhǔn)備和山西大學(xué)合資，成立山煤培訓(xùn)中心，對(duì)社會(huì)引進(jìn)的人才和內(nèi)部潛力人才展開(kāi)培訓(xùn)。此外，山煤集團(tuán)將根據(jù)三個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊建立三個(gè)博士后流動(dòng)站，主要進(jìn)行技術(shù)上的研發(fā)。

來(lái)源：《商業(yè)價(jià)值》