“我們看到了化工和環(huán)保緊密結合的趨勢�！痹凇盎ぁ焙汀拔廴尽苯洺Ｍ瑫r見諸中國報端的今天，贏創(chuàng)工業(yè)集團大中華區(qū)總裁李漢卓看到了化工與環(huán)保相結合的和諧未來。
“能源效率、營養(yǎng)與健康、全球化這三大趨勢是贏創(chuàng)產品布局的指導�！睂＞诋a品技術的李漢卓博士給《第一財經日報》記者列舉了很多贏創(chuàng)的產品技術實例：“比如，我們的明星產品之一飼料添加劑，順應了"營養(yǎng)與健康"的大趨勢；再比如，我們的新過氧化氫項目，就是"全球化"的體現(xiàn)……”
李漢卓介紹稱，在歐洲等發(fā)達市場，化工和環(huán)保結合已經發(fā)展得很好，而在新興市場則存在著待開發(fā)的巨大潛力�！坝幸环N說法，化工不是環(huán)境問題的一部分，而是環(huán)境問題的解決者�！彼f。
世界發(fā)展趨勢引導企業(yè)發(fā)展
第一財經日報：2008年的金融危機令化工行業(yè)受到很大沖擊，現(xiàn)在危機已經過去三年，贏創(chuàng)是否已經安然度過金融危機？
李漢卓：如果你看下我們2010年的財務數(shù)據(jù)，就會知道我們2010年的業(yè)績表現(xiàn)超過了2008年。這說明企業(yè)已經安然度過危機，而且比之前的表現(xiàn)還要好。2010年強勁的業(yè)績增長勢頭繼續(xù)保持，尤其體現(xiàn)在2011年上半年。2011年下半年，一些區(qū)域的市場需求稍有放緩。整體而言，2011年，集團的銷售額增長了9％，達到145.4億歐元。
總體來說，強勁的需求、良好的產能利用率和效率的提升使集團2011年的息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA)增長17%，提升到27.68億歐元，這是贏創(chuàng)迄今為止的歷史最高水平。由于利潤的增長，集團的EBITDA收益率由17.8％提高到19％。EBIT（息稅前利潤）則增加28％達到20.99億歐元。在業(yè)績增長中，每個業(yè)務板塊均有出色表現(xiàn)。
日報：從贏創(chuàng)的情況能否折射整個行業(yè)的復蘇？
李漢卓：整體來講，化工行業(yè)正在從金融危機中復蘇過來，而贏創(chuàng)的表現(xiàn)尤其從利潤角度來看，是行業(yè)翹楚。
日報：你剛才提及用優(yōu)勢彌補缺口，這是保持業(yè)務盈利最核心的因素嗎？
李漢卓：這是一個很重要的原因，我們有一個很強勁廣泛的產品組合，我們的產品是按全球的大趨勢——“能源效率、營養(yǎng)與健康、全球化”這三個原則作為產品布局的指導。這些大趨勢，不僅是現(xiàn)在的，也是未來的。這樣的產品組合使企業(yè)很快走出危機，并令我們對未來充滿信心。
還有一個很重要的原因，就是我們在新興市場的布局。即使在危機時期，亞洲包括中國市場都在保持增長，我們在這些區(qū)域的表現(xiàn)，有助于我們度過危機。
日報：不管是新能源、環(huán)保，還是新興市場的發(fā)展，這都代表全球整體發(fā)展前進的趨勢。能否這樣理解，即世界未來發(fā)展的趨勢，在引導贏創(chuàng)產品及企業(yè)的發(fā)展？
李漢卓：我們的確是根據(jù)發(fā)展的大趨勢，來組織我們業(yè)務的發(fā)展。對我們來說，不僅是能源或資源方面，還包括營養(yǎng)與健康、全球化的考慮。
營養(yǎng)與健康趨勢對我們很重要，比如我們飼料添加劑產品系列和許多醫(yī)用原料產品，就是順應了“營養(yǎng)與健康”的大趨勢來開發(fā)的。而在全球化方面，贏創(chuàng)正在中國落戶諸多投資項目，比如在上海新建一座異佛爾酮與異佛爾酮二胺的一體化工廠，以及在吉林省建立一座過氧化氫工廠等，都是“全球化”的體現(xiàn)。所以，這三大趨勢對我們業(yè)務的整合都很重要。
日報：那么，化工和環(huán)保相結合，是否是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢？
李漢卓：我們的確看到化工和環(huán)保相互緊密結合的趨勢，尤其在其他市場比如歐洲地區(qū)，這方面已經做得很好。我們的產品以及我們在運營過程中執(zhí)行的高標準，均能受益于這個趨勢。
有一種說法，化工不是環(huán)境問題的一部分，而是環(huán)境問題的解決者。
市場的吸引力
日報：據(jù)了解，今年贏創(chuàng)決定在成都建立分公司，為什么選擇這個時機？是出于什么考慮？
李漢卓：主要的原因來自于市場。我們現(xiàn)有的業(yè)務主要分布在沿海地區(qū)，但是西部地區(qū)市場變得越來越重要，所以我們所有的業(yè)務部門作出了這個共同的決定——在成都建立分公司，因為西部地區(qū)的市場頗具吸引力。
成都分公司的設立能讓我們擴大在中國的市場范圍，并進一步開拓增長機遇，也將有利于該地區(qū)的現(xiàn)有客戶。成都分公司將重點為汽車、電子、涂料、飼料、醫(yī)藥健康與建筑等行業(yè)的客戶提供整套產品系列和解決方案。
日報：根據(jù)之前贏創(chuàng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，從去年年初開始投入3.5億歐元在中國建新生產設施，到現(xiàn)在已經有一年的時間�，F(xiàn)在這3.5億歐元投資進行得如何？
李漢卓：整體來講，3.5億歐元投資正在順利進行，我可以給你提供幾個具體的例子。“照明與電子”高級項目屋于今年2月中旬在臺灣地區(qū)的新竹正式開幕。作為德國以外的首個項目屋，該項目屋重點為照明、顯示器、平板電腦、太陽能光電、LED和功能涂料等行業(yè)提供新產品技術，為贏創(chuàng)進入新市場以及研發(fā)活動的全球化奠定了基礎。
贏創(chuàng)在上�；瘜W園區(qū)將建造世界一流的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠，預計于2014年投產，年產量達5萬噸，且供應全球需求。此外，贏創(chuàng)有機特種化學品生產工廠近期在上海化學園區(qū)破土動工，該項目生產的產品主要用于個人護理和家居護理，并適用于其他工業(yè)應用，預計于2013年投入運營，年產量達8萬噸。產品服務于中國及亞太市場。
我們還在上海以外進行投資。我們將在吉林投資上億歐元建立過氧化氫（H2O2）生產基地，年產量達23萬噸。這項投資體現(xiàn)了我們如何通過開發(fā)創(chuàng)新技術從而獲得過氧化氫的銷售市場準入。此項舉措也是我們增長戰(zhàn)略的一部分，暨通過在亞洲進行針對性的投資，來實現(xiàn)在該區(qū)域的增長。
除了一些生產基地，我們也投資一些研發(fā)項目，比如我們計劃總投資2300萬歐元，對上海研發(fā)中心進行第三次擴建，增加13000平方米面積，使研發(fā)中心的面積達到3.5萬平方米。新研發(fā)中心預計明年年中能夠建成。
日報：除去這3.5億歐元，未來三年贏創(chuàng)在中國有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
李漢卓：我們的確是在亞洲有比較綜合性的發(fā)展計劃，2010年贏創(chuàng)在亞洲的銷售額達29億歐元，我們希望在2015年將銷售額在2010年的基礎上翻一番。更長遠來看，希望到2020年，亞洲可以占到全球銷售額的30%。我們的投資計劃是，在未來五年將在亞洲進行20億歐元的投資，大力擴展包括基礎研發(fā)在內的創(chuàng)新活動，到2015年將增加2000名員工。
這是一項頗具雄心的戰(zhàn)略計劃，我們有信心實現(xiàn)。從2005年到現(xiàn)在，大中華地區(qū)的銷售已經增長3倍，所以對于這個翻番的計劃我們非常有信心。
贏創(chuàng)的增長主要在亞洲，亞洲的增長主要來自大中華地區(qū)�？梢哉f，大中華地區(qū)對贏創(chuàng)全球的增長都非常重要，因此無論是過去還是現(xiàn)在，我們都投入了很大的資金。當然，在后續(xù)的投資比例中，大中華地區(qū)也會占很大的比重。
每個崗位都要創(chuàng)新
日報：你如何看待中國現(xiàn)在的市場環(huán)境？
李漢卓：總體來說，因為人們的生活水準在不斷提高，所以對高質量產品的需求也在不斷增長，這是大的市場環(huán)境。
今年中國政府調降了對經濟增長的預期，但即使降低了增速，其絕對值還是處于相對高位，所以我仍然比較看好中國市場。
我們看到，中國不僅給現(xiàn)有的產品應用提供市場，新的產品應用也可以在中國市場得以實現(xiàn)。比如，我們與上汽集團的合作，榮威E50純電動車上就用到了我們的汽車輕量化解決方案，以實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，這屬于比較新興的產品應用領域。
又例如，我們在生產飼料添加劑蛋氨酸時，每一噸所產生的碳排放，比以前的肉制品雞飼養(yǎng)過程中所產生的二氧化碳，有顯著的減少。
日報：目前贏創(chuàng)在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
李漢卓：我們在中國面臨的最主要的挑戰(zhàn)之一是對高質量人才的需求。贏創(chuàng)在中國非常注重與大學的合作。比如，我們不久前與上海交大簽署了一個戰(zhàn)略性合作協(xié)議，這也是我們保證人才的舉措。去年年底，我們連續(xù)第五次被國際調研機構CRF評選為“中國杰出雇主”，這也充分體現(xiàn)了贏創(chuàng)在建立一流人力資源管理方面的不懈努力。
日報：贏創(chuàng)把變革創(chuàng)新放在四點核心競爭力的首位，變革創(chuàng)新對贏創(chuàng)意味著什么？
李漢卓：的確，變革創(chuàng)新是我們核心的競爭力，創(chuàng)新原本是研發(fā)的一個環(huán)節(jié)，對我們來講它有著更寬泛的涵義。在贏創(chuàng)，所有的職能部門，從銷售、市場到工程部門的人員，他們都需要有變革創(chuàng)新的精神。
我們公司一向鼓勵扁平的分散化管理，這可以保證與市場貼近，鼓勵創(chuàng)業(yè)家精神。只有擁有創(chuàng)業(yè)精神，才會有創(chuàng)新變革的態(tài)度。不僅是研發(fā)，我們也鼓勵市場銷售，甚至工程人員將創(chuàng)新變革在工作中體現(xiàn)、發(fā)揮出來。比如，上面提到的過氧化氫項目，實際上這是一種傳統(tǒng)產品，如今被應用在新的領域，這也是一種創(chuàng)新。創(chuàng)新，是我們非常重要的發(fā)展基石。
日報：銷售人員如何創(chuàng)新？能否提供具體細節(jié)？
李漢卓：從去年起，贏創(chuàng)提出了全新的營銷宣傳主題——“WeLoveYourProblems（愛上問題，只因化解有道）”，希望借此讓客戶明白，贏創(chuàng)不僅是特種化工產品提供者，更是解決方案提供者。
在化工行業(yè)里面，很少有人直接提“問題”，也很少將“愛”和“問題”這樣很對沖的詞匯放到一起，我們就是用這樣不尋常的方式來呈現(xiàn)廣告宣傳或者市場營銷，這也是我們創(chuàng)新的一個體現(xiàn)。
當然回到研發(fā)領域，贏創(chuàng)對創(chuàng)新十分重視，2011年，公司對研發(fā)的投入達3.65億歐元。
來源：第一財經日報
