隨著春季用肥旺季的到來，國內(nèi)復合肥市場逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)銷兩旺的局面。

　　東北地區(qū)前期復合肥供給還存在一定缺口，這一需求對復合肥行情的穩(wěn)定起到支撐作用。據(jù)了解，隨著用肥季節(jié)的臨近，各地補貨已經(jīng)陸續(xù)開始，對近期復合肥價格的穩(wěn)定，對春季用肥市場價格的穩(wěn)定起到了托承的作用。目前，東北市場備肥已經(jīng)結(jié)束，正處于肥料市場銷售階段�，F(xiàn)東北市場銷售進行較順利，啟動相對較晚的黑龍江市場目前肥料銷售量也近五成。

　　湖南、湖北地區(qū)復合肥廠家報價無明顯變化，部分廠家前期訂單仍未執(zhí)行完畢，加之當?shù)嘏R近早稻用肥，新單成交量較大。湖南地區(qū)45%氯基通用復合肥主流出廠報價2600元/噸，當?shù)厥袌龇柿箱N售工作進行較順利，目前水稻育秧已基本完成，4月中旬開始插秧。據(jù)了解，當?shù)胤柿箱N售可一直持續(xù)到5月下旬，由于復合肥的剛性需求，在此之前廠商銷售壓力不大。

　　河南、河北地區(qū)復合肥廠家開工較好，報價基本穩(wěn)定，僅個別廠家有微調(diào)，目前小麥返青追肥進行較順利，其中河北局部小麥返青追肥剛剛開始，主要使用尿素以及少量的高氮復合肥，但因時間較短、用量較小，所以對當?shù)貜秃戏市星橹�撐力度不大。大部分地區(qū)已經(jīng)開始提前儲備夏季肥，以40%含量氯基高氮肥為主。復合肥行情無明顯變化，廠家報價基本穩(wěn)定。

　　山東地區(qū)廠家開工情況較好，大部分廠家前期訂單已執(zhí)行完畢，當前執(zhí)行訂單大多為近期所接，因為市場對高價位謹小慎微，一時難以接受，所以大部分廠家在實際成交時均可按照客戶打款額度予以適當返利優(yōu)惠。

　　當前，四川、重慶地區(qū)市場正在進行水稻育秧工作，5月中旬前后開始用肥。去年以來，國內(nèi)煤、電、運及人工成本持續(xù)上漲，大幅抬高了化肥生產(chǎn)成本，支撐化肥價格難以回調(diào)。隨著夏季肥儲備的開始，高氮肥所占市場比例正在逐漸增加。雖然各廠家新單成交情況并不理想，但在原料價格的支撐下，氮肥價格一直居高不下，部分廠家報價小幅度上漲。

　　安徽地區(qū)春季市場備肥已進行大半，大部分地區(qū)終端市場已經(jīng)開始啟動，當前皖北玉米主要使用40%(28:6:6、30:5:5); 當前皖南水稻主要使用45%（18:12:15、15:15:15）高氮復合肥；其他煙草、花生、果樹等經(jīng)濟作物用肥主要使用硫基復合肥以及BB肥。另外，農(nóng)業(yè)部門測土配方肥也在全省各地陸續(xù)招標，測土配方肥成為各大廠商銷售市場必爭之地，招標競爭異常激烈。

　　近段時間,國內(nèi)復合肥廠家報價頻頻調(diào)整，但在下游市場銷售價格較低的情況下，絕大部分新價格都未能被市場接受，因此復合肥價格繼續(xù)上行步履維艱。由于當前氮肥價格較高且后市預期回落的可能性預期較大，所以近一段時間下游經(jīng)銷商對夏季肥的打款熱情實際上并不高，預計4月中旬前后在原料價格相對明朗的情況下市場備肥情況才有望得以改善，廠商都在拭目以待，伺機而動。

　　國內(nèi)宏觀市場，糧食價格已逐漸走高，國際原油價格上揚，在這樣的大背景下，化肥價格推高的勢頭也不可阻擋�？傮w來看，目前復合肥價格高位平穩(wěn)調(diào)整，春季市場價格不會出現(xiàn)大起大落，投機機會不多。今后相當長時期內(nèi)，化肥經(jīng)營者應該扎扎實實做產(chǎn)品，腳踏實地做網(wǎng)絡(luò)，兢兢業(yè)業(yè)做渠道。

　　大家的關(guān)注點放在現(xiàn)有市場夯實基礎(chǔ)與對市場開拓創(chuàng)新上。測土配方肥料是政府大力大力推廣，且農(nóng)民非常喜歡的肥料。廠商應不失時機與與各地農(nóng)委及土肥部門建立良好的合作關(guān)系，簽訂測土配方肥協(xié)議，爭取在政府大力支持下提高自己產(chǎn)品占有率與覆蓋面。銷售務人員與農(nóng)業(yè)部門要緊密溝通配合，積極參與配方肥和專用肥的招標工作。

　　市場經(jīng)營精細化、終端化是復合肥銷售的發(fā)展方向，成熟市場要精工細作，保持與大客戶精誠合作，繼續(xù)扶持大而強、強而活、活而忠的戰(zhàn)略合作客商，并且開發(fā)微小薄弱市場要搶灘登陸，首先全面開花，然后突出重點，爭得一席之地。培養(yǎng)緊跟時代經(jīng)營步伐且依靠品牌的中小客戶，同時吸收發(fā)展一批在當?shù)赜薪?jīng)營能力、市場占有率高、信譽較好的新客戶。進一步細化市場，尋找新的增漲點。有些市場目前雖然銷售薄弱，但是潛力較大，一定要探索新思路、新辦法、新突破。
 

來源：中國化工報