"原先要批煤，不僅需要貨比三家，還要價(jià)比三家，不知要跑多少趟的路，聯(lián)系多少次的電話，進(jìn)行不間斷地交流、溝通，也不一定能協(xié)商成功�，F(xiàn)在好了，網(wǎng)絡(luò)一聯(lián)，鼠標(biāo)一點(diǎn)，新礦集團(tuán)電子商務(wù)網(wǎng)平臺(tái)一上，煤種、價(jià)格、燃燒值等參數(shù)和運(yùn)輸方式一目了然，可方便多了。"一名剛簽定了長(zhǎng)期供煤合同的新客戶欣慰地說。

    山東能源新礦集團(tuán)積極探索煤炭銷售新模式，建立了煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上銷售競(jìng)價(jià)平臺(tái)--新礦電子商務(wù)網(wǎng)，根據(jù)市場(chǎng)行情不定期地發(fā)布集團(tuán)權(quán)屬各礦（公司）的煤炭產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上市場(chǎng)交易的同時(shí)組織進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)拍賣。"網(wǎng)賣"開辟了煤炭營(yíng)銷新渠道，省內(nèi)、省外統(tǒng)籌銷售，客戶不出家門即可掌握了解煤炭銷售行情、走勢(shì)，杜絕了"關(guān)系煤"，消除了"關(guān)系戶"，贏得了四方客戶的青睞，紛紛慕名竟標(biāo)。平臺(tái)自上線開通7個(gè)月以來，網(wǎng)絡(luò)簽單3753筆，成功網(wǎng)銷煤炭538.23萬噸，占到總銷量的35.16%。其中，發(fā)布競(jìng)價(jià)信息131筆，成交42筆，成交量7.8萬噸，新增加利潤(rùn)86.33萬元。

    新礦集團(tuán)切實(shí)為客戶提供公開、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境，滿足客戶對(duì)新礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)品的需求。他們貼近市場(chǎng)定煤價(jià)，提前4-6天在銷售平臺(tái)會(huì)發(fā)布企業(yè)煤種競(jìng)價(jià)公告，拍賣產(chǎn)品品種、質(zhì)量指標(biāo)、支付方式、起拍價(jià)、供煤期限等各項(xiàng)內(nèi)容詳細(xì)具體�？蛻羯暇W(wǎng)瀏覽并進(jìn)行網(wǎng)上竟標(biāo)，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)標(biāo)：同煤種，價(jià)格說話；同價(jià)格，以投標(biāo)時(shí)間和購(gòu)買批量確定中標(biāo)者。網(wǎng)上"竟賣"實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶直接聯(lián)系交易，煤炭?jī)r(jià)格完全置于市場(chǎng)中，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，減少了流通環(huán)節(jié)，杜絕了中間商，公平、公正、公開的運(yùn)作方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體；同時(shí)，他們通過科學(xué)合理的市場(chǎng)價(jià)格探測(cè)分析機(jī)制，使企業(yè)煤炭產(chǎn)品價(jià)格完全與市場(chǎng)接軌，指導(dǎo)用戶價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。

    據(jù)了解，中標(biāo)客戶需要根據(jù)公告內(nèi)容及時(shí)履行貨款支付及提貨等相關(guān)程序事宜，并享有"優(yōu)先交款、優(yōu)先發(fā)運(yùn)、優(yōu)先結(jié)算"三條優(yōu)惠便利；對(duì)不按拍賣公告例行相關(guān)事宜的中標(biāo)者，系統(tǒng)自動(dòng)將其信用降級(jí)，該客戶將會(huì)在新礦集團(tuán)下屬所有礦（公司）進(jìn)行煤炭交易時(shí)受到限制。

    目前，新礦集團(tuán)占有煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量283億噸，設(shè)計(jì)產(chǎn)能1.12億噸，山東（核心區(qū)）、蒙寧（增長(zhǎng)區(qū)）、貴州（發(fā)展區(qū)）、新疆（戰(zhàn)略區(qū)）"四大煤炭基地"格局初步形成，2010年產(chǎn)原煤3700多萬噸，預(yù)計(jì)2013年集團(tuán)煤炭產(chǎn)能將達(dá)到8000萬噸。他們還成功申請(qǐng)注冊(cè)了"新礦肥煤"、"龍固"、"魯巨肥煤"和"魯巨肥煤一號(hào)"4個(gè)商標(biāo)，其中冶煉精煤曾遠(yuǎn)銷日本、巴西等國(guó)家，品牌效應(yīng)贏得了市場(chǎng)美譽(yù)。

    來源:新華網(wǎng)