陜煤化集團(tuán)在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，同步推進(jìn)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，改變以往傳統(tǒng)“賣煤”的銷售模式。特別是在當(dāng)前煤炭市場產(chǎn)能過剩、供需結(jié)構(gòu)變化、由賣方變?yōu)橘I方市場的形勢下，陜煤化集團(tuán)充分利用現(xiàn)代信息化手段，不失時(shí)機(jī)地推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)資源整合，積極實(shí)施“年度銷售計(jì)劃向中長期計(jì)劃轉(zhuǎn)變、分散客戶向集中戰(zhàn)略大客戶轉(zhuǎn)變、上門服務(wù)向網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)轉(zhuǎn)變”。早在2009年，煤炭市場還未發(fā)生變化前，陜煤化集團(tuán)就著手布局省外目標(biāo)市場，分別與湖北、江蘇、山東、江西及枝城港、徐州港、日照港、連云港簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手建設(shè)陜西煤炭物流體系和煤炭銷售基地，布局省外物流節(jié)點(diǎn)，大幅提升了陜煤化集團(tuán)市場適應(yīng)能力和綜合競爭力。與此同時(shí)，他們先后與華電、華能、大唐電力和神華、三峽集團(tuán)等中央企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不但引進(jìn)了大規(guī)模發(fā)展資金和先進(jìn)的管理模式，在省外重點(diǎn)銷售上，對戰(zhàn)略大客戶、合作電廠和物流節(jié)點(diǎn)企業(yè)給予一定的優(yōu)惠，進(jìn)一步鞏固了煤炭市場用戶，穩(wěn)定了市場的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏。
　　
　　同時(shí)，陜煤化集團(tuán)還積極全資、控股和參股電廠，目前裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到500多萬千瓦。2010年11月，陜西煤炭交易中心掛牌成立，為煤炭銷售一站式服務(wù)體系搭建了一個(gè)高效、便捷的服務(wù)平臺，使陜煤化集團(tuán)的煤炭運(yùn)輸更加通暢，經(jīng)濟(jì)效益和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提高。
　　
　　2011年，陜煤化集團(tuán)煤炭總銷量達(dá)到1.06億噸，銷售收入達(dá)到709億元，實(shí)現(xiàn)利稅248億元，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。特別是今年上半年，在市場急驟變化的形勢下，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售收入395億元，同比增收162億元。
　　
　　“做企業(yè)一定要有危機(jī)意識和憂患意識，提前研判市場變化，并采取措施積極應(yīng)對，企業(yè)才能降低在發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)�！边@是陜西煤業(yè)化工集團(tuán)董事長華煒經(jīng)常給所屬單位各級領(lǐng)導(dǎo)人員說的話。正因?yàn)橛兄�這樣的思想意識，陜煤化集團(tuán)在發(fā)展中就未雨綢繆，統(tǒng)籌兼顧，采取多項(xiàng)措施積極有效防御和應(yīng)對市場變化，為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，回避降低風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　
　　來源：陜西日報(bào)