進(jìn)入6月份，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)旺季遇冷，市場(chǎng)煤價(jià)大幅下挫，業(yè)內(nèi)人士甚至得出了國(guó)內(nèi)煤市黃金十年結(jié)束的結(jié)論。恰在此時(shí)，剛剛組建的濟(jì)鐵煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)公司卻打出了一組與眾不同的組合拳，在山東煤炭市場(chǎng)精彩亮相。
 
    6月，該集團(tuán)與呼和浩特鐵路局鐵鑫公司的煤炭購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，全月已發(fā)運(yùn)蒙煤進(jìn)魯專(zhuān)列11列，37000噸，實(shí)現(xiàn)收入2000萬(wàn)元，邁出了蒙煤進(jìn)魯?shù)牡谝徊�，也為將�?lái)公司跨局合作、做大做強(qiáng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
 
    而截止到6月底，剛剛組建不足3個(gè)月的濟(jì)鐵煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)已累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入21.3億元，利潤(rùn)2138萬(wàn)元，順利完成雙過(guò)半目標(biāo)，全局煤炭經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。五大業(yè)務(wù)同時(shí)啟動(dòng)
 
    今年3月份，作為全局實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟，路局黨委、路局作出了重組全局煤炭貿(mào)易企業(yè)，組建煤炭運(yùn)貿(mào)公司的決定。根據(jù)路局總體部署，新成立的煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)必須按要求首先完成預(yù)定的雙過(guò)半目標(biāo)。而此時(shí)，與剛成立時(shí)的斗志昂揚(yáng)相比，他們所面對(duì)的煤炭市場(chǎng)卻是一派“冰寒”景象。
 
    面對(duì)不利形勢(shì)，該公司分析認(rèn)為，必須克服環(huán)境影響，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)渠道，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的能力。綜觀山東省煤炭市場(chǎng)，今年煤炭社會(huì)總需求量為3.3億噸，其中電煤1.75億噸，除省內(nèi)供應(yīng)1億噸外，需從省外、國(guó)外調(diào)入2.3億噸，而電煤省外供應(yīng)比重多達(dá)80%。煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)發(fā)揮鐵路運(yùn)貿(mào)一體優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)煤炭業(yè)務(wù)的前景光明。
 
    經(jīng)過(guò)緊張有序調(diào)研，這個(gè)公司決定全力開(kāi)發(fā)“五大業(yè)務(wù)”。一是做大電煤運(yùn)貿(mào)業(yè)務(wù)，明確“路企聯(lián)手、跨局合作”的電煤炭運(yùn)輸思路，建立電煤入魯“購(gòu)、運(yùn)、銷(xiāo)”一條龍戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)體系。二是做大管內(nèi)煤炭直達(dá)運(yùn)貿(mào)一體業(yè)務(wù)。三是開(kāi)發(fā)小井煤“集零為整”運(yùn)貿(mào)業(yè)務(wù)，整合局管內(nèi)小井煤資源，實(shí)行集中發(fā)運(yùn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。四是結(jié)合港口煤炭貿(mào)易市場(chǎng)變化，開(kāi)發(fā)占領(lǐng)港口上水煤市場(chǎng)。五是深化礦務(wù)局專(zhuān)用線“門(mén)到門(mén)”物流業(yè)務(wù)。
 
    該公司按照“邊組建、邊經(jīng)營(yíng)、邊開(kāi)發(fā)”的思路，班子成員分工包保，干部職工全員上陣，不舍晝夜、只爭(zhēng)朝夕，投入到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)之中。五大業(yè)務(wù)的快速拓展，為煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)打開(kāi)山東煤炭貿(mào)易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)初步運(yùn)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 
    深度融合做大市場(chǎng)
 
    作為直接面對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理人員，濟(jì)鐵煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)五個(gè)大客戶(hù)部的經(jīng)理深刻體會(huì)著路局一體化管理體制所產(chǎn)生的巨大效應(yīng)。
 
    煤炭資源對(duì)于煤炭貿(mào)易商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。今年，山東能源集團(tuán)主導(dǎo)的煤炭訂貨會(huì)極力倡推直銷(xiāo)模式，這對(duì)煤炭貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)極大困難。面對(duì)這種情況，與五大礦務(wù)局一直保持良好合作關(guān)系的路局及時(shí)開(kāi)展協(xié)調(diào)工作，幫助煤炭貿(mào)易集團(tuán)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，最終順利地與兗州、棗莊、臨沂、淄博礦務(wù)局簽訂資源合同總量66萬(wàn)噸，拿到了相對(duì)理想的煤炭資源量，為全年經(jīng)營(yíng)夯實(shí)了初步基礎(chǔ)。
 
    “小井煤”項(xiàng)目是煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)初步確立的五大業(yè)務(wù)之一，也是集團(tuán)推進(jìn)運(yùn)貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)突破口。以前，局內(nèi)“小井煤”市場(chǎng)比較分散，價(jià)格不統(tǒng)一、服務(wù)不規(guī)范，形不成合力，對(duì)客戶(hù)和鐵路內(nèi)部來(lái)說(shuō)都形不成效益最大化。在業(yè)務(wù)拓展之初，路局常務(wù)副局長(zhǎng)費(fèi)東斌、副局長(zhǎng)羅洪祥就多次深入運(yùn)輸一線，組織路局運(yùn)輸處、多元處、相關(guān)站段領(lǐng)導(dǎo)等開(kāi)展調(diào)研、制定政策，實(shí)行運(yùn)力傾斜。“小井煤”項(xiàng)目重點(diǎn)市場(chǎng)在兗州地區(qū)，開(kāi)發(fā)過(guò)程中，兗州車(chē)務(wù)段負(fù)責(zé)人和各相關(guān)中間站站長(zhǎng)始終與煤炭集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)密切配合，定方案、盯市場(chǎng)、盯現(xiàn)場(chǎng)，與客戶(hù)洽談。目前，兗州、官橋、山家林三個(gè)地區(qū)小井煤共有23家成規(guī)模發(fā)運(yùn)客戶(hù)，已簽訂合作協(xié)議的22家。
 
    港口上水煤業(yè)務(wù)是近年才基本放開(kāi)的運(yùn)貿(mào)業(yè)務(wù)。從2011年下半年起，大量個(gè)體戶(hù)涌入山東各大港口代理港口上水煤運(yùn)輸。煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)在初期的嘗試中看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，取得了路局運(yùn)輸處、調(diào)度所、日照站以及青島西、臨沂、兗州各車(chē)務(wù)段的大力支持，主要領(lǐng)導(dǎo)親自召開(kāi)客戶(hù)座談會(huì)，向港口客戶(hù)推介鐵路煤炭集團(tuán)服務(wù)項(xiàng)目。今年5月底，煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)吸引了大批客戶(hù)，成為港口上水煤的重要運(yùn)輸服務(wù)商。
 
    一體管理、頂層設(shè)計(jì)、高度融合，成為推動(dòng)煤炭集團(tuán)業(yè)務(wù)制勝的核心要素。
 
    煤炭基地聯(lián)網(wǎng)山東
 
    如果說(shuō)，五大業(yè)務(wù)的深入拓展為濟(jì)鐵煤炭運(yùn)貿(mào)集團(tuán)打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)發(fā)展之門(mén)，那么圍繞山東省煤炭市場(chǎng)的全面拓展，對(duì)各大煤炭基地謀篇布局則是路局、路局黨委培育煤炭運(yùn)貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)、品牌企業(yè)的重大決策，是鐵路煤炭集團(tuán)未來(lái)鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要根基。
 
    近期，路局分管領(lǐng)導(dǎo)組織帶領(lǐng)路局業(yè)務(wù)處室并會(huì)同相關(guān)市政府對(duì)省內(nèi)煤炭市場(chǎng)和各地區(qū)發(fā)展要求進(jìn)行了全面調(diào)研，面向煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，依托鐵路運(yùn)力資源優(yōu)勢(shì)，選擇西煤東運(yùn)、北煤南運(yùn)、水鐵聯(lián)運(yùn)等節(jié)點(diǎn)，以建設(shè)或改造鐵路貨場(chǎng)、專(zhuān)用線為形式，對(duì)煤炭物流基地建設(shè)進(jìn)行謀篇布局，擬定了“依托大通道，建設(shè)大基地，發(fā)展大物流”的煤炭基地建設(shè)規(guī)劃。煤炭集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子正在按照路局的部署，搶抓歷史機(jī)遇，以只爭(zhēng)朝夕的精神積極參與規(guī)劃建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和落實(shí)基地經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)具體工作。
 
    各大煤炭基地建成后，將在山東省境內(nèi)形成一張相互連通的煤炭運(yùn)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，在全局未來(lái)推動(dòng)煤炭運(yùn)貿(mào)一體化運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生巨大的效力。

    來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)山東頻道