近日從江西煤炭銷運公司了解到，在市場持續(xù)疲軟、形勢愈加嚴峻的情況下，該公司通過努力，企業(yè)經(jīng)濟運行和效益仍達到了預(yù)期，按計劃進度實現(xiàn)了“雙過半”，上半年統(tǒng)銷率為99%，沒有發(fā)生因煤炭庫存影響權(quán)屬礦點正常生產(chǎn)的情況；完成物流貿(mào)易即自營業(yè)務(wù)收入40多億元，占全年任務(wù)的51%；全年利潤目標完成了59%。

   今年上半年，我國經(jīng)濟運行下行態(tài)勢明顯，煤炭市場逆轉(zhuǎn)為買方市場，省外優(yōu)質(zhì)煤大量涌入我省沖擊省內(nèi)市場，導(dǎo)致煤價下跌幅度較大。對此，銷運公司根據(jù)年初工作部署，按照省煤炭集團公司“雙增雙節(jié)”的總體安排，果斷調(diào)整經(jīng)營重心，將保障集團權(quán)屬煤礦銷售暢通作為工作的重中之重，從以物流貿(mào)易為主的部門抽調(diào)精兵強將，充實煤炭統(tǒng)銷力量。業(yè)務(wù)人員反復(fù)奔走于電廠、鋼廠等新老客戶，積極與重點用戶溝通協(xié)商，只為了庫存已滿的用戶能再多進一點煤。銷運公司與集團權(quán)屬局礦抱團取暖、協(xié)調(diào)行動，今年春節(jié)剛過，萍礦集團公司主要領(lǐng)導(dǎo)就在銷運萍鄉(xiāng)分公司的陪同下，主動走訪了湖南、江西等用戶。在四個分公司的積極銜接下，各局礦紛紛主動聯(lián)系用戶，并多次召開煤炭銷售工作專題會，共同應(yīng)對市場變化，不斷提高煤炭質(zhì)量。年初銷運公司的電煤合同價格在去年年底價格的基礎(chǔ)上，上調(diào)了5%，并一直抗爭到6月份才調(diào)回到去年年底水平。

   與此同時，為積極應(yīng)對煤炭市場需求不旺、供大于求的局面，銷運公司在穩(wěn)固老客戶、積極建立長期戰(zhàn)略新客戶方面做了大量工作，不斷發(fā)展煤炭物流貿(mào)易，最大限度穩(wěn)住市場份額。營銷二部立足揚子江港，設(shè)立了煤炭貨場，先后與溧陽和江陰等地的水泥廠及鋼管廠建立了合作關(guān)系。萍鄉(xiāng)分公司加大了對廣東、湖南鐵路沿線大型鋼電企業(yè)用戶的開發(fā)，續(xù)接了與湘潭、漣源等鋼電企業(yè)的業(yè)務(wù)往來。營銷三部與天津一家商貿(mào)公司簽訂供貨合同，在山西、河北開發(fā)了4個新用戶。新余分公司新增合同用戶40余家。該公司還不斷探索創(chuàng)新發(fā)展思路，大膽開拓燃料油、棉花、鋼材等非煤業(yè)務(wù)，努力為完成全年創(chuàng)收任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

來源：江西煤炭集團