今年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響開(kāi)始波及煤炭行業(yè)，并持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致煤炭銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存增加，售價(jià)下滑，企業(yè)效益滑坡。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的不利影響，省煤集團(tuán)近日召開(kāi)了銷(xiāo)售工作會(huì)，李良仕總經(jīng)理要求所屬各單位廣大干部職工要樹(shù)立憂患意識(shí)，與企業(yè)同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱。做好應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的思想準(zhǔn)備、工作準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)方案準(zhǔn)備，把降低庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡和確保資金回籠作為下半年工作的主攻方向，打好煤炭穩(wěn)價(jià)保銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。李良仕指出，特別是煤炭庫(kù)存較多的單位，要定措施、定責(zé)任、定任務(wù)，堅(jiān)決把銷(xiāo)售工作搞上去，把庫(kù)存降下來(lái)。我局隨后也召開(kāi)了銷(xiāo)售工作會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)李良仕總經(jīng)理的重要講話精神，把煤炭銷(xiāo)售和降低庫(kù)存作為企業(yè)生存發(fā)展和企業(yè)穩(wěn)定的政治任務(wù)，作為“一把手工程”全力以赴抓好，以實(shí)際行動(dòng)，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)李良仕總經(jīng)理對(duì)我局提出的年底降庫(kù)目標(biāo)。
　　在省煤集團(tuán)、礦務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，局屬各單位積極改變營(yíng)銷(xiāo)策略，礦領(lǐng)導(dǎo)定責(zé)任、定任務(wù)，親自上門(mén)尋找客戶(hù)，打響了煤炭穩(wěn)價(jià)保銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，并取得了初步成效。
穩(wěn)定煤價(jià) 做好銷(xiāo)售 上下聯(lián)動(dòng) 共克時(shí)艱

——沿溝礦抱團(tuán)力扭銷(xiāo)售被動(dòng)局面

　　“每塊煤炭都是職工的汗水凝成，目前煤價(jià)不理想，但企業(yè)要生存，職工要生活，我們要職工放心，要職工家屬放心，大家的力量擰成一股繩，困難只是暫時(shí)的，我們一定能走出這段困難時(shí)期。”當(dāng)記者采訪沿溝礦礦長(zhǎng)蔡正華和經(jīng)營(yíng)副礦長(zhǎng)歐陽(yáng)新潤(rùn)時(shí)，他們都作了如此表態(tài)。目前樂(lè)平局的煤炭庫(kù)存占集團(tuán)公司的一半以上，而沿溝礦的庫(kù)存占全局一半以上；下半年該礦計(jì)劃產(chǎn)量將達(dá)21.5萬(wàn)噸，因此下半年銷(xiāo)售時(shí)間之緊、壓力之大、任務(wù)之重，可見(jiàn)一斑。
　　面對(duì)危機(jī)，沿溝礦制定并落實(shí)一系列銷(xiāo)售措施。一是加大銷(xiāo)售力度，度過(guò)困難期。局計(jì)劃沿溝礦8月份銷(xiāo)煤6萬(wàn)噸，產(chǎn)煤4萬(wàn)噸、減庫(kù)2萬(wàn)噸，以后每月銷(xiāo)煤7萬(wàn)噸。二是礦領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)與大客戶(hù)掛鉤，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，增進(jìn)相互了解，加深相互之間的感情理解。三是深入開(kāi)展雙增雙節(jié)活動(dòng)，緊開(kāi)支、降成本，從提高煤質(zhì)上下功夫促進(jìn)銷(xiāo)售、保價(jià)銷(xiāo)售。四是加強(qiáng)內(nèi)部服務(wù)意識(shí)。如果每天有2千噸以上的發(fā)運(yùn)任務(wù)，則及時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)間，實(shí)行兩班工作制24小時(shí)發(fā)煤；新增200噸電子磅，減少大貨車(chē)過(guò)磅等待時(shí)間，煤場(chǎng)增加飲水機(jī)，給客戶(hù)安排工作餐，及時(shí)給客戶(hù)司機(jī)送清涼、發(fā)草帽，盡量從人力、物力上增強(qiáng)售后服務(wù)，使客戶(hù)滿(mǎn)意。五是煤炭銷(xiāo)售走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，礦長(zhǎng)帶頭走出去；穩(wěn)住現(xiàn)有客戶(hù)、拓展新客戶(hù)，聯(lián)系中間商，有力拉動(dòng)煤炭銷(xiāo)售。六是在社會(huì)方面和全礦職工中實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度促銷(xiāo)。七是優(yōu)化配采方案，調(diào)整優(yōu)質(zhì)煤、劣質(zhì)煤開(kāi)采順序；井下實(shí)行分裝分運(yùn),將某采區(qū)工作面的煤實(shí)行單獨(dú)提升，嚴(yán)禁掘出矸石混入煤中，并建立嚴(yán)格的處罰機(jī)制；加強(qiáng)二、三水平翻籠改造，加強(qiáng)脫水工作；加強(qiáng)地面落地煤篩分，并把原35公分篩網(wǎng)改為25公分。將劣質(zhì)煤?jiǎn)为?dú)分堆，并進(jìn)行運(yùn)輸系統(tǒng)改造。八是廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，讓雙增雙節(jié)深入人心。
　　“目前企業(yè)很困難，但首先須得到職工及職工家屬的理解，人心不能散；大家有了緊迫感，憂患意識(shí)，困難就會(huì)是暫時(shí)的。”礦長(zhǎng)蔡正華的一席話道出了抱團(tuán)共克時(shí)艱的重要性。

（曹?chē)?guó)生 荷虹）

抱團(tuán)御寒 堅(jiān)定信心 共度難關(guān)

——涌山礦打好煤炭穩(wěn)價(jià)保銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　省煤集團(tuán)和局銷(xiāo)售工作會(huì)議后，涌山煤礦首先召開(kāi)了副總以上領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議，傳達(dá)了省煤集團(tuán)和局銷(xiāo)售工作會(huì)精神，并在調(diào)度會(huì)上通報(bào)了省煤集團(tuán)和局礦當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)特別是銷(xiāo)售形勢(shì)，要求每個(gè)干部職工認(rèn)清全礦愈加凸現(xiàn)的煤質(zhì)、銷(xiāo)售、資金不利局面及其帶來(lái)的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。動(dòng)員全礦干部職工抱團(tuán)御寒，樹(shù)立信心，共度難關(guān)，打好煤炭穩(wěn)價(jià)保銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

制定落實(shí)銷(xiāo)售策略
成功化解市場(chǎng)寒冬

　　為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的煤炭市場(chǎng)寒冬，涌山煤礦敲定了煤炭銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售去向，按照省集團(tuán)公司規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，落實(shí)了8月份煤炭銷(xiāo)售2.5萬(wàn)噸的計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)用戶(hù)需要千方百計(jì)確保煤質(zhì)。去年在煤炭銷(xiāo)售旺季實(shí)行保電限煤后，一些終端客戶(hù)走掉了；今年煤炭市場(chǎng)又遭遇到了10年前所經(jīng)歷的那場(chǎng)寒冬，煤炭重回滯銷(xiāo)。為改變經(jīng)營(yíng)不利困境，涌山煤礦變以前坐等客戶(hù)上門(mén)為主動(dòng)上門(mén)找客戶(hù)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)努力，8月份該礦已向上饒地區(qū)一個(gè)客戶(hù)發(fā)煤。通過(guò)中間商向黃金鋪電廠發(fā)煤，價(jià)格隨行就市。通過(guò)走訪爭(zhēng)取到了樂(lè)礦水泥廠、金鼎水泥廠。樂(lè)礦水泥廠現(xiàn)已全部使用該礦煤炭，金鼎水泥廠目前80%煤炭是使用該礦的。通過(guò)與樂(lè)平電廠商談，在保證客戶(hù)對(duì)煤質(zhì)需要的前提下，本月打包銷(xiāo)給這家電廠煤炭。該礦還制定了下月銷(xiāo)售目標(biāo)，即向上饒客戶(hù)及樂(lè)礦、金鼎兩家水泥廠發(fā)煤量與8月份相同并略有上升，向黃金鋪電廠發(fā)煤增長(zhǎng)一倍，向樂(lè)平電廠銷(xiāo)煤“保6爭(zhēng)8”，另外新增杭州一個(gè)購(gòu)煤客戶(hù)。零散客戶(hù)每月可銷(xiāo)兩三千噸煤。如果保持這種銷(xiāo)售勢(shì)頭，該礦庫(kù)存煤將被消化掉。
　　預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)還將延續(xù)到年底以后，因此該礦對(duì)大客戶(hù)將實(shí)行一戶(hù)一策，價(jià)格隨集團(tuán)公司定價(jià)而變動(dòng)，以提高大客戶(hù)的購(gòu)煤熱情。并走出區(qū)域圈子，看看其他區(qū)域有無(wú)市場(chǎng)機(jī)遇，特別是到江浙一帶繼續(xù)尋找客戶(hù)。

以誠(chéng)信去打動(dòng)客戶(hù)
以質(zhì)取勝占領(lǐng)市場(chǎng)

　　涌山煤礦領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到，提高煤質(zhì)是撬開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的破冰之舉。因此該礦在提高煤質(zhì)上做了很多工作。該礦煤場(chǎng)落地煤僅有2700大卡左右，于是該礦利用廢舊震動(dòng)篩制作了4塊大篩子，組織黨員、團(tuán)員、民兵3支突擊隊(duì)頭頂烈日輪流到煤場(chǎng)篩煤。8月17日，局黨委書(shū)記聶思騰帶領(lǐng)該礦領(lǐng)導(dǎo)、各黨支部書(shū)記和機(jī)關(guān)工作人員率先發(fā)起了“奉獻(xiàn)一個(gè)休息日”的篩煤活動(dòng)。此后每天該礦都有一名副礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，以大造聲勢(shì)，增強(qiáng)廣大干部職工的質(zhì)量意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。區(qū)隊(duì)長(zhǎng)有空也來(lái)參加篩煤。特別是要求3個(gè)采區(qū)的區(qū)長(zhǎng)前來(lái)參加，讓他們認(rèn)識(shí)到在工作中不僅要考慮怎樣完成生產(chǎn)任務(wù)，還要考慮如何提高煤質(zhì)。連日來(lái)，該礦組織3支突擊隊(duì)每天篩煤40多噸，可提高煤質(zhì)200大卡，使商品煤達(dá)到了2900大卡以上，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。
　　該礦煤質(zhì)科每天關(guān)注煤質(zhì)，加強(qiáng)跟蹤管理，把2900大卡以上的煤分揀出來(lái)，每月保質(zhì)保量供應(yīng)2個(gè)水泥廠。并委托樂(lè)平大田一個(gè)洗煤加工商，把2700大卡以下的落地煤，通過(guò)洗選加工后使之達(dá)到3000大卡左右，該礦為此還要支付中轉(zhuǎn)費(fèi)和加工費(fèi)，以質(zhì)量和誠(chéng)信贏得了樂(lè)平電廠客戶(hù)的滿(mǎn)意，擊敗了其他供煤商。
　　在市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，該礦領(lǐng)導(dǎo)在以質(zhì)保價(jià)上形成了共識(shí)，更加重視從源頭抓煤質(zhì)，做到井下開(kāi)采以質(zhì)量保效益，以便把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。該礦安排在雨季過(guò)后，爭(zhēng)取在9月底拿出26506（五煤）工作面來(lái)配采，使煤質(zhì)達(dá)到3000大卡，以滿(mǎn)足水泥廠、電廠客戶(hù)的需要，還可減少換裝、加工成本。11月底再拿出一個(gè)五煤工作面，使煤質(zhì)達(dá)到3500大卡。
　　該礦還注重現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格控制串矸放頂煤，做好工作面防治水工作。以煤質(zhì)折算噸位嚴(yán)格考核采煤工區(qū)產(chǎn)量。同時(shí)繼續(xù)開(kāi)展雙增雙節(jié)活動(dòng)，外抓創(chuàng)收，內(nèi)抓節(jié)支，降低平均成本，拓展企業(yè)生存空間，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（劉應(yīng)忠）

苦練內(nèi)功 拓寬渠道 多點(diǎn)開(kāi)花 步步為營(yíng)

——仙槎煤業(yè)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售包干掛點(diǎn)制

　　對(duì)于仙槎煤業(yè)銷(xiāo)售黨支部書(shū)記張正國(guó)來(lái)說(shuō)，最近顯得很忙，作為銷(xiāo)售副科長(zhǎng)的他，肩上的擔(dān)子不輕，既要蹲點(diǎn)電廠搞好電煤發(fā)送，又要密切聯(lián)系樂(lè)平一家制藥公司。因此他吃住都在李家坳，每天關(guān)注煤質(zhì)化驗(yàn)報(bào)告單和發(fā)送噸數(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)哪天任務(wù)沒(méi)有完成，他立即查找原因，尋求對(duì)策。
　　仙槎煤業(yè)公司實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售包干掛點(diǎn)制，井下由公司總經(jīng)理方建負(fù)責(zé)，生產(chǎn)“適銷(xiāo)對(duì)路”的產(chǎn)品；地面這塊由公司常務(wù)副總經(jīng)理盧丹峰負(fù)責(zé)，“把煤賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”。因此銷(xiāo)售科的正副科長(zhǎng)身上都掛著擔(dān)子，景德鎮(zhèn)和樂(lè)平的老客戶(hù)由張正國(guó)負(fù)責(zé)，科長(zhǎng)周康林負(fù)責(zé)浙江一新客戶(hù)，盧丹峰利用人脈開(kāi)拓上饒線，同時(shí)公司發(fā)動(dòng)職員多利用社會(huì)關(guān)系銷(xiāo)煤。
穩(wěn)定老客戶(hù)，爭(zhēng)取老客戶(hù)的支持和理解，拓展新客戶(hù)，開(kāi)拓銷(xiāo)售新渠道。該公司立足“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的銷(xiāo)售策略，爭(zhēng)取多銷(xiāo)貨，減庫(kù)存�！跋聜�(gè)月公司到南昌中電投集團(tuán)攻關(guān)，爭(zhēng)取景德鎮(zhèn)電廠增加1萬(wàn)噸銷(xiāo)量。目前仙槎煤業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)還可以，煤質(zhì)穩(wěn)定在3000大卡，銷(xiāo)售價(jià)格在北部四礦中算最高的，8月份減少庫(kù)存3000噸，總庫(kù)存控制在8000噸以?xún)?nèi)�！北R丹峰介紹說(shuō)。
　　局里下達(dá)的仙槎煤業(yè)年內(nèi)庫(kù)存目標(biāo)是控制在5000噸，這對(duì)于仙槎煤業(yè)目前的情況來(lái)說(shuō)不算難。該公司短期目標(biāo)是在8月份已降庫(kù)存的基礎(chǔ)上再降2000噸，步步為營(yíng)，到年底控制在預(yù)定目標(biāo)。這其中，質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵。
　　為此，公司從源頭抓起。優(yōu)化采掘方案，高低煤種配采，提高煤質(zhì)；同時(shí)抓工作面治水，防止水沖煤；抓頂板管理，控制放頂煤，調(diào)架防止竄矸；搞好煤矸分裝分運(yùn)。各環(huán)節(jié)把關(guān)，嚴(yán)控煤質(zhì)。煤到了地面之后，將好煤進(jìn)倉(cāng)，發(fā)往電廠，差煤落地，經(jīng)地面篩選、洗選，煤質(zhì)控制在3000大卡。這樣全過(guò)程控制煤質(zhì)，以穩(wěn)定煤價(jià)。

(鄧文禮 李院庭)

“全攻全守” 東方紅礦力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存

　　針對(duì)煤炭銷(xiāo)售疲軟庫(kù)存增加的局面，東方紅礦從源頭抓起，重新制定了煤炭質(zhì)量管理制度，不定期對(duì)煤質(zhì)管理工作進(jìn)行暗訪和抽查，加大煤炭質(zhì)量工作的獎(jiǎng)罰力度，努力提高煤炭質(zhì)量，積極穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)降庫(kù)目標(biāo)。
　　該礦充分認(rèn)識(shí)到，要想促銷(xiāo)降庫(kù)，首先必須提高煤質(zhì)。為此該礦重新調(diào)整了采煤方案，重點(diǎn)抓58207和30101兩個(gè)煤質(zhì)較好的工作面接替，每天對(duì)工作面進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)度，確保這兩個(gè)采煤工作面能在9月份和11月份投入正式生產(chǎn)，使煤質(zhì)有一個(gè)好的改觀。
　　其次，該礦從管理上入手，實(shí)行了新的煤質(zhì)管理管理辦法，重點(diǎn)抓煤矸分裝分運(yùn)。過(guò)去該礦每個(gè)采區(qū)煤斗雖然都配備了篩網(wǎng)，但實(shí)際操作過(guò)程中，有的采區(qū)職工為圖方便省事，常有將篩網(wǎng)掛起不用的違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，盡管礦里也進(jìn)行檢查督促，但由于一般都是定期進(jìn)行檢查，加上處罰力度跟不上，致使煤矸混雜現(xiàn)象常有發(fā)生。8月份，該礦重申了采區(qū)煤斗放煤必須篩選的嚴(yán)格規(guī)定，并出臺(tái)了新的檢查處罰辦法，對(duì)采區(qū)使用篩網(wǎng)情況實(shí)行不定期檢查，對(duì)檢查出來(lái)的違規(guī)現(xiàn)象予以重罰。僅8月中旬，該礦采一區(qū)和采三區(qū)被檢查有違規(guī)現(xiàn)象各罰1000元。同時(shí)，該礦還在地面煤場(chǎng)安排了煤質(zhì)科人員值守，嚴(yán)查煤場(chǎng)煤矸混裝。這樣， 從源頭和管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，促使煤質(zhì)有了一個(gè)好的起色。
　　如何落實(shí)煤炭銷(xiāo)售降庫(kù)目標(biāo)？該礦制定了“穩(wěn)定老客戶(hù)，確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡，多方出擊拓展新的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取年底實(shí)現(xiàn)降庫(kù)目標(biāo)”的“全攻全守”銷(xiāo)售策略。該礦經(jīng)過(guò)前期多方努力，有了相對(duì)穩(wěn)定的一些老客戶(hù)支持，7月份基本做到了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。為了在年底實(shí)現(xiàn)庫(kù)存為零的降庫(kù)目標(biāo)，該礦注重與老客戶(hù)多方溝通，盡量為他們提供良好的銷(xiāo)售服務(wù)，力爭(zhēng)在穩(wěn)定原有銷(xiāo)量的同時(shí)還略有上升，以確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。同時(shí)，該礦動(dòng)員所有的銷(xiāo)售資源多方出擊，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，目前已與本地和浙江等外省的一些客戶(hù)達(dá)成了銷(xiāo)售意向，有信心在年底實(shí)現(xiàn)降庫(kù)目標(biāo)。

來(lái)源：江西煤炭運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)