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新礦集團(tuán)“網(wǎng)上店鋪”受市場青睞

2012/9/14 13:45:20       
    “自從開設(shè)了網(wǎng)上店鋪后，吸引了不少客戶，他們詢問一些緊俏煤種，今年來直接增加經(jīng)濟(jì)效益1700多萬元�！鄙綎|能源新礦集團(tuán)一位煤銷員風(fēng)趣地說，“網(wǎng)絡(luò)營銷客戶增、成本降，‘錢景’非�？春��！�
 
    面對互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)營銷模式存在的成本高、局限大等弊端，新礦集團(tuán)實(shí)行商業(yè)模式創(chuàng)新，建立電子商務(wù)平臺，開設(shè)網(wǎng)上店鋪，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，開辟了一個營銷新渠道，受到了市場青睞，搶占了貿(mào)易先機(jī)。
 
    新礦集團(tuán)加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成以企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)為核心的信息通道。在該集團(tuán)的煤炭、裝備制造、物流貿(mào)易等各產(chǎn)業(yè)的信息中心，都有專門的商品搜索、采購比價、商業(yè)洽談和客戶服務(wù)等系統(tǒng)，實(shí)時顯示著正在交易的產(chǎn)品、實(shí)時價格以及交易動態(tài)等信息。還以顧客為中心，建立客戶檔案，根據(jù)他們的需求提供特定的產(chǎn)品和個性化服務(wù)，在國內(nèi)設(shè)立了50多個物流節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)物流配送社會化，增加了產(chǎn)品附加值，受到客戶的好評。
 
    該集團(tuán)旗下的山能機(jī)械公司自2010年12月組建電子商務(wù)中心后，針對國內(nèi)、國際兩個市場，共建立10個網(wǎng)站，廣泛收集客戶的意向信息，及時、準(zhǔn)確地捕捉市場供求信息。共提供符合生產(chǎn)實(shí)際的信息近9000條，接待國內(nèi)外來訪客戶286批次，接聽客戶詢盤來電10000余次，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額1.02億元，承攬進(jìn)口業(yè)務(wù)訂單額達(dá)2336萬元。由于業(yè)績突出，被阿里巴巴授為“金牌供應(yīng)商”。
 
    為和煤炭市場無縫對接，新礦集團(tuán)建立煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上銷售競價平臺，根據(jù)市場行情，及時在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)煤種競價公告以及煤炭產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易和競價拍賣。今年來網(wǎng)上市場煤炭成交數(shù)量540.18萬噸，成交金額32.02億元，特別是通過煤泥、沫煤等部分品種的競價銷售，帶動了整體煤價上漲，直接增加經(jīng)濟(jì)效益1767.8萬元。
 
    新礦集團(tuán)還利用網(wǎng)上店鋪把過去曲折的營銷渠道“拉直”，把采購成本降到最低，尋找最便宜、最合適的原材料，使企業(yè)大范圍、高效率、高準(zhǔn)度地進(jìn)行比質(zhì)比價。
 
    裝備制造業(yè)對采煤機(jī)、刮板機(jī)、皮帶機(jī)、液壓支架等主打產(chǎn)品的原材料及配件的供應(yīng)商、價格進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)研，經(jīng)過比質(zhì)比價確定供應(yīng)商家，截止目前，通過電子商務(wù)中心達(dá)成的采購額達(dá)3512萬元，節(jié)省成本260余萬元。物流供銷公司自5月份開始網(wǎng)絡(luò)銷售至今，進(jìn)行了53次網(wǎng)上競價，涉及320多個品種，通過競價系統(tǒng)采購物資平均價格降幅達(dá)到3.5%，節(jié)約資金200多萬元，有效降低了采購成本。
 
    來源：中國煤炭網(wǎng)

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