做企業(yè)一定要有危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，提前研判市場(chǎng)變化，并采取措施積極應(yīng)對(duì)，企業(yè)才能降低在發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)�！边@是陜西煤業(yè)化工集團(tuán)董事長(zhǎng)華煒經(jīng)常給所屬單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部說的話。正因?yàn)橛兄@樣的思想意識(shí)，陜煤化集團(tuán)在發(fā)展中就未雨綢繆，統(tǒng)籌兼顧，采取多項(xiàng)措施積極有效防御和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，回避降低風(fēng)險(xiǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加大煤炭深度轉(zhuǎn)化力度近年來，陜煤化集團(tuán)按照“以煤炭開發(fā)為基礎(chǔ)、煤化工為主導(dǎo)、多元互補(bǔ)發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略思路，充分挖掘煤炭資源的潛在價(jià)值，將煤炭初級(jí)產(chǎn)品向深度加工、綜合利用轉(zhuǎn)變，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加大了煤化工項(xiàng)目建設(shè)，大力推進(jìn)煤電一體化、煤化一體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)格局由以煤炭為主向煤基多元化及產(chǎn)業(yè)高級(jí)化轉(zhuǎn)型。在黃陵礦區(qū)，投資近百億元，延伸了煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條，增加了煤炭資源的附加值。目前，黃陵礦區(qū)包括煤炭洗選、煤矸石發(fā)電、建材、污水處理等項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初步形成，成為了國內(nèi)一流的集煤、電、化、路、建材為一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范基地。在彬長(zhǎng)礦區(qū)，針對(duì)瓦斯涌出量大，嚴(yán)重威脅礦井安全生產(chǎn)的實(shí)際，按照以利用促抽采，以抽采保安全、以安全增效益的總體思路，大力實(shí)施瓦斯綜合開發(fā)利用戰(zhàn)略，建設(shè)了全國裝機(jī)容量最大的大佛寺煤礦低濃度瓦斯發(fā)電廠，目前正在建設(shè)的煤電一體化項(xiàng)目和180萬噸煤制甲醇、甲醇制烯烴項(xiàng)目，未來將建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、安全高效型的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范工業(yè)園區(qū)。圍繞北元化工公司PVC項(xiàng)目及天元煤焦油加氫制油項(xiàng)目的上下游配套、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)地方特色產(chǎn)業(yè)的綠色和諧發(fā)展。整合了陜北一批地方蘭炭、電石企業(yè)，開展了檸條塔工業(yè)集中區(qū)煤焦電化循環(huán)經(jīng)濟(jì)集群項(xiàng)目、麻黃梁工業(yè)集中區(qū)煤焦油加氫及循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、府谷廟溝門工業(yè)園區(qū)240萬噸蘭炭及50萬噸燃料油項(xiàng)目、錦界工業(yè)園區(qū)錦源30萬噸電石項(xiàng)目等。據(jù)了解，到“十二五”末，陜煤化集團(tuán)煤炭產(chǎn)能將達(dá)到2億噸，轉(zhuǎn)化煤炭1億多噸，占煤炭產(chǎn)量的50%多以上。建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系陜煤化集團(tuán)自成立以來，充分利用陜西的區(qū)位、資源和交通優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)同央企和地方能源戰(zhàn)略合作與對(duì)接，積極在華中、華東、西南等區(qū)域發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略支撐用戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)與煤炭下游企業(yè)，尤其是與電廠、鋼廠等大用戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。近年來，陜煤化集團(tuán)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在煤礦、煤化工建設(shè)項(xiàng)目和物流領(lǐng)域，有選擇地與華電、華能、大唐電力和神華、三峽集團(tuán)等央企開展了戰(zhàn)略合作，不但引進(jìn)了大規(guī)模發(fā)展資金和先進(jìn)的管理模式，也進(jìn)一步鞏固了煤炭市場(chǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏。在省內(nèi)市、縣建設(shè)新項(xiàng)目時(shí)，充分理解各級(jí)地方政府加快發(fā)展，致富百姓的愿望，采取了股份制合作的形式建設(shè)新項(xiàng)目。例如，在陜北建設(shè)的紅柳林、檸條塔、張家峁等一批千萬噸現(xiàn)代化礦井項(xiàng)目，都是與榆林市、神木縣共同出資建設(shè)的，這樣極大地取得了地方政府對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的支持，也加快了項(xiàng)目建設(shè)速度。為了擴(kuò)大合作領(lǐng)域，陜煤化集團(tuán)還積極與省外及同行業(yè)企業(yè)在煤化工、煉油、環(huán)保和節(jié)能等領(lǐng)域項(xiàng)目上建立合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)了跨省、跨區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。構(gòu)建現(xiàn)代化大物流體系陜煤化集團(tuán)以所屬運(yùn)銷集團(tuán)為主體，以供應(yīng)鏈管理為核心，整合省內(nèi)外物流資源，統(tǒng)籌發(fā)展煤炭物流和社會(huì)物流，加快構(gòu)建集產(chǎn)品倉儲(chǔ)、加工、配送、信息服務(wù)、網(wǎng)上交易、綜合管理等功能一體化的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)鏈，把陜煤運(yùn)銷集團(tuán)打造成為中國一流現(xiàn)代物流企業(yè)集團(tuán)，使物流產(chǎn)業(yè)成為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。陜煤化集團(tuán)充分利用現(xiàn)代信息化手段，不失時(shí)機(jī)地推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)資源整合，積極實(shí)施“年度銷售計(jì)劃向中長(zhǎng)期計(jì)劃轉(zhuǎn)變、分散客戶向集中戰(zhàn)略大客戶轉(zhuǎn)變、上門服務(wù)向網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)轉(zhuǎn)變”，改變營(yíng)銷理念，提升運(yùn)銷質(zhì)量。在推動(dòng)內(nèi)部運(yùn)銷網(wǎng)資源整合的同時(shí)，加快了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的外延，2009年6月和11月，陜煤化集團(tuán)分別與湖北、江蘇、山東、江西及枝城港、徐州港、日照港(2.72,0.04,1.49%)、連云港(3.30,0.06,1.85%)港這“四省四港”簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手建設(shè)陜西煤炭物流體系和煤炭銷售基地，布局省外物流節(jié)點(diǎn)，大幅提升了陜煤化集團(tuán)市場(chǎng)適應(yīng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2010年11月，陜西煤炭交易中心掛牌成立，為煤炭銷售一站式服務(wù)體系搭建了一個(gè)高效、便捷的服務(wù)平臺(tái)，使陜煤化集團(tuán)的煤炭運(yùn)輸更加通暢，經(jīng)濟(jì)效益和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提高。積極推進(jìn)電廠收購重組以資本為紐帶，通過相互參(控)股等多種形式，建立電力企業(yè)與煤炭企業(yè)的利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和戰(zhàn)略支撐能力。近兩年來，陜煤化集團(tuán)先后與中國國電集團(tuán)公司、中國華能集團(tuán)公司及大唐集團(tuán)公司等電力企業(yè)進(jìn)一步加大了合作力度，通過參股、控股或者均股的形式在河南、湖北參與了一批電力企業(yè)，進(jìn)一步固化了市場(chǎng)用戶。2010年12月30日，陜煤化集團(tuán)與大唐河南分公司簽訂的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，標(biāo)志著雙方合作領(lǐng)域從單純的購銷關(guān)系邁向產(chǎn)業(yè)資本合作，使合作方式更加多樣，層次更加深入，關(guān)系更加緊密。2011年11月28日，又與華電湖北發(fā)電公司和湖北漢源電力開發(fā)公司共同簽署了《湖北華電襄陽發(fā)電有限公司增資擴(kuò)股協(xié)議》。煤、電企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，雙方運(yùn)用市場(chǎng)理念，優(yōu)化資源配置，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，建立資本紐帶關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)和防御市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)2012年集團(tuán)公司電力權(quán)益裝機(jī)達(dá)到1000萬千瓦，穩(wěn)定3000萬噸以上的煤炭市場(chǎng)。同時(shí)，將瓦斯治理與電力開發(fā)相結(jié)合，在銅川、韓成、彬長(zhǎng)礦區(qū)建立了瓦斯發(fā)電廠。其中彬長(zhǎng)大佛寺建成了目前全國裝機(jī)容量最大的、也是唯一的年發(fā)電能力8000萬度低濃度瓦斯電廠，每年減排二氧化碳37.8萬噸。根據(jù)規(guī)劃，陜煤化集團(tuán)還將陸續(xù)在胡家河、小莊、文家坡等礦井配套建設(shè)低濃度瓦斯電廠，屆時(shí)將形成全國規(guī)模最大的低濃度瓦斯發(fā)電產(chǎn)業(yè)集群。在黃陵礦業(yè)建成投產(chǎn)的130MW煤矸石熱電廠，年發(fā)電量達(dá)5億多千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入2億多元，不僅消化煤矸石、煤泥、中煤超過80萬噸，而且減少排矸支出3000多萬元。完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，陜煤化集團(tuán)堅(jiān)持礦井廢水、煤矸石、煤泥、粉煤灰、煤氣層的綜合利用，在有條件的老礦區(qū)煤礦增建洗煤廠，并要求所有新建煤礦建設(shè)同等規(guī)模的洗煤廠，加大洗精煤、潔凈煤、塊煤及高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和培育，以提高煤礦的入洗率。目前，陜煤化集團(tuán)現(xiàn)有洗選能力已達(dá)到8500萬噸/年，占總產(chǎn)量的85%以上。根據(jù)煤炭市場(chǎng)需求，建立并完善適銷對(duì)路、具有高附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。陜煤化集團(tuán)根據(jù)國家煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)和市場(chǎng)變化情況，不同地區(qū)、不同煤種、不同運(yùn)輸方式采取靈活的價(jià)格策略，正確處理好重點(diǎn)與交易、保價(jià)與保量、省內(nèi)與省外、質(zhì)量與效益的關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和效益最大化。在省內(nèi)電煤銷售上，采取陜北、黃陵和關(guān)中煤炭捆綁搭配銷售模式，力保省內(nèi)電煤市場(chǎng)份額。在省外重點(diǎn)銷售上，對(duì)戰(zhàn)略大客戶、合作電廠和物流節(jié)點(diǎn)企業(yè)給予一定的優(yōu)惠，穩(wěn)定了市場(chǎng)的供應(yīng)。在堅(jiān)持通過網(wǎng)上交易發(fā)現(xiàn)價(jià)格的同時(shí)，對(duì)地銷大用戶簽訂了中長(zhǎng)期互保協(xié)議，穩(wěn)定一部分地銷市場(chǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)上交易各環(huán)節(jié)管理，特別是加強(qiáng)與礦方協(xié)調(diào)，采取“一礦一策”的銷售策略，杜絕虧質(zhì)虧噸，以質(zhì)取信，提高了地銷用戶的積極性。除此之外，還全面加強(qiáng)質(zhì)量、誠信、品牌建設(shè)，加強(qiáng)生產(chǎn)源頭及各環(huán)節(jié)控制，穩(wěn)步提高煤質(zhì)，嚴(yán)守商業(yè)信譽(yù)，堅(jiān)決按合同約定的數(shù)、質(zhì)量進(jìn)行兌現(xiàn)。堅(jiān)持鐵路運(yùn)銷與公路銷售并重的多元銷售方式，不斷優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，努力提高煤炭銷售總量，確保產(chǎn)銷銜接平衡，保證了礦井的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。今年以來，面對(duì)煤炭市場(chǎng)波動(dòng)，煤價(jià)下滑的不利形勢(shì)，陜煤化集團(tuán)上下齊心協(xié)力，克服困難，逆勢(shì)而上，上半年，全集團(tuán)煤炭產(chǎn)量完成5444萬噸，同比增長(zhǎng)9.47%;主要化工產(chǎn)品產(chǎn)量完成433.14萬噸，同比增長(zhǎng)44.67%;全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入651億元，同比增長(zhǎng)35.7%，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)。新一輪西部大開發(fā)的號(hào)角再次吹響，站在新的歷史起點(diǎn)上，陜煤化集團(tuán)將按照國家“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)和省委、省政府“拐彎超車”的戰(zhàn)略部署，努力實(shí)現(xiàn)銷售突破1300億，利稅突破300億。到“十二五”末，集團(tuán)公司的煤炭產(chǎn)量將突破2億噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2000億元，躋身世界企業(yè)500強(qiáng)，在“打造中國一流安全節(jié)能環(huán)保能源化工企業(yè)”的征程上實(shí)現(xiàn)新跨越，為陜西建設(shè)西部強(qiáng)省作出新的貢獻(xiàn)。
來源：生意社
