國(guó)慶節(jié)后，受需求好轉(zhuǎn)影響，全國(guó)焦煤價(jià)格微揚(yáng)，煤炭市場(chǎng)迎來(lái)了今年以來(lái)的首次行情回暖。一向以焦煤品牌作為拳頭產(chǎn)品的河北冀中能源峰峰集團(tuán)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極加大營(yíng)銷策略，“乍暖還寒”中尋得暖意，截至10月11日，該集團(tuán)精煤庫(kù)存已下降到1.75萬(wàn)噸。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)需要什么樣的品種，就生產(chǎn)什么樣的品種，峰峰集團(tuán)“危”中尋機(jī)，市場(chǎng)路不斷擴(kuò)寬。
　　
　　今年以來(lái)，峰峰集團(tuán)針對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)變化，未雨綢繆逆向思維，按照需求調(diào)整產(chǎn)品，深入開展了我與客戶換位思考，走出困境人人有責(zé)，用戶滿意就是最大市場(chǎng)等營(yíng)銷大討論，制定并實(shí)施了“穩(wěn)老拓新”促營(yíng)銷，“尋米下鍋”搭市場(chǎng)，“量體裁衣”保雙贏等特殊時(shí)期思路舉措。一方面積極與老客戶進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，回訪穩(wěn)定老客戶，開拓尋求新市場(chǎng)，全方面搞好了戰(zhàn)略合作；另一方面主動(dòng)出擊，就區(qū)域性煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析行情，把脈需求，采取轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，優(yōu)化營(yíng)銷策略、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，千方百計(jì)穩(wěn)定了煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。
　　
　　在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，峰峰集團(tuán)慎密進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，積極開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新品種。除生產(chǎn)傳統(tǒng)的焦精煤以外，增加了肥精煤的生產(chǎn)比例，將肥精煤銷售到漣鋼、武鋼等國(guó)內(nèi)知名大鋼廠，弱市逆境中打出了“峰峰肥煤”品牌形象，在售價(jià)、銷量上，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。馬頭洗選廠九龍生產(chǎn)部開發(fā)出高灰肥精煤新品種，把灰分11%提高到13%，回收率由30%左右提高到55%，價(jià)格降低了，需求滿足了，贏得了客戶的青睞。依靠技術(shù)進(jìn)步和擴(kuò)能技改，該集團(tuán)大淑村礦不斷拓展噴吹煤市場(chǎng)。他們對(duì)浮選系統(tǒng)和重介精煤脫水系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，利用廢舊道軌、地輥等廢舊物資對(duì)萬(wàn)噸原煤倉(cāng)輸送系統(tǒng)進(jìn)行改造，使主打產(chǎn)品——噴吹精煤的灰分、揮發(fā)分、硫分和水分4項(xiàng)主要質(zhì)量指標(biāo)大幅提升，在河北省同類產(chǎn)品中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。邯鄲洗選廠利用洗選后的尾煤，創(chuàng)新開發(fā)發(fā)電用“型煤”，不但發(fā)熱量完全符合熱電廠的需求，而且售價(jià)大幅降低。與原煤發(fā)電相比，大大降低了電廠發(fā)電成本，成為客戶的搶手貨。
　　
　　來(lái)源：中工網(wǎng)