對于全球礦業(yè)來講，為什么需要從我國采購?想從我國采購什么東西?如何從我國采購?11月3日，隨著全球礦業(yè)采購在我國“需要做、做什么、如何做”三個問題的提出，2012我國國際礦業(yè)大會———礦業(yè)行業(yè)采購分論壇便拉開了帷幕。
　　
　　中外商橋咨詢有限公司北京公司的總經(jīng)理古柏認為，礦業(yè)采購尤其是全球意義上的礦業(yè)采購，現(xiàn)在在我國具有非常廣闊的前景。有很多企業(yè)已經(jīng)在我國運營了十幾年甚至幾十年，他們沒有撤出，反而是更深地扎根于本土市場。所以從采購的角度來說，我國是一個非常完整的鏈條，我國的采購趨勢會不斷地增強，尤其是從長遠來看，質(zhì)量也會不斷的提高，并且產(chǎn)品的品類也將越來越豐富。
　　
　　為什么要從我國采購?
　　
　　古柏認為，目前我國已經(jīng)成為世界上最大的出口商，并且由于宏觀經(jīng)濟、勞動力成本、政府政策以及采購多樣性、后勤方面等因素，我國礦業(yè)出口具有較大競爭優(yōu)勢。同時，我國已經(jīng)有可以躋身于世界競爭行列的大公司，項目成本較低。因此，就制定戰(zhàn)略要從國際角度、戰(zhàn)略角度、公司角度來看的話，選擇從我國進行礦業(yè)采購意義重大。
　　
　　美國卡特彼勒公司全球礦業(yè)業(yè)務員趙峰介紹，該公司從事工程機械和礦山設備生產(chǎn)業(yè)務，包括井工開采設備、露天開采設備、大型礦用卡車、礦山勘探設備、礦山運輸設備、新興市場設備等。
　　
　　山特維克礦山機械有限公司總裁芮濟圣也表示，從采購商的角度來說，并不是很容易就能夠把國際業(yè)務和我國業(yè)務結合起來，也許是因為全世界很多企業(yè)對于從我國采購持有一些偏見或誤解。但是，采購商未來也許會改變目前的這些看法。該公司計劃在我國建立更多全球性的采購業(yè)務，增強競爭能力�！�
　　
　　從我國采購什么?
　　
　　目前我國正在出口更多的機械和電子方面的設備，這些都是與礦業(yè)相關的，與其他國家的出口量相比，我國占有一定優(yōu)勢，而且出口增長速度較快。比如推土機、打磨機、移動土方等機械，我國比其他國家都發(fā)展得更快，而且質(zhì)量較好。所以在我國市場，從材料、電器一直到鋼結構以及消費產(chǎn)品都有所銷售，而且現(xiàn)在國外企業(yè)已經(jīng)進行了相當大量的采購。
　　
　　古柏表示，現(xiàn)在亞洲的很多其他國家都在分享供應鏈的業(yè)務量，像泰國和馬來西亞也越來越多地參加到礦業(yè)的設備提供當中。但顯然，我國在這方面還是走在前列的。
　　
　　但是，像鋼管、電氣設備、傳送帶、吊車以及更大的土方處理設備等，雖然這些產(chǎn)品我們都可以做，但是有風險。只有通過礦山與供應商一起來進行合作，把后勤工作做好，才能把整個項目做得成功。
　　
　　如何從我國采購?
　　
　　如何從我國采購?這顯然是比較困難的問題。例如這受到距離、時間、文化、語言、合同理解、按時、保質(zhì)保量、風險防范、供應鏈等因素的制約。
　　
　　古柏認為，在我國的供應鏈里，全球性的礦業(yè)公司都會提出這個問題。也許需要在北京建立采購辦公室，或者要在上海成立比較大的辦公室，有的需要50多人，有的可能只要1個專業(yè)人員，這需要跟我國供應市場進行互動，克服采購中的難題，才能使得采購有所成效。此外，也需要處理好和我國供應企業(yè)的關系。
　　
　　趙峰介紹，卡特彼勒公司業(yè)務模式非常特別，其采購流程為：開展一個大型的采礦項目，可能持續(xù)5年~10年，該公司將其分成幾個不同的階段，包括可行性研究、初步設計、交易和售后服務等。該公司和代理商、客戶合作，從一開始就在積極參與整個過程，也就是從可行性研究和初步設計就開始參與其中，直至售后服務階段。在整個過程中的每個價值鏈環(huán)節(jié)，該公司都有參與。
　　
　　參加論壇的代表也一致認為，我國目前正向全球礦業(yè)采購聚集地轉變。我國品牌的崛起和競爭者的崛起也會使我國成為整個礦業(yè)行業(yè)的領跑者。隨著我國在全球礦業(yè)競爭力的逐漸提高，全球的參與者也將把我國納入到全球的供應鏈當中。在這個過程中，可能很多企業(yè)要和我國企業(yè)建立伙伴關系，可能有一些兼并收購的行為。因此，我國的礦業(yè)行業(yè)競爭會變得越來越激烈。所以風險也是相應存在的，但是我們要很好地去管理這些風險，不僅僅是一些產(chǎn)品或設備，同時也涉及到服務，尤其是全球礦業(yè)方面的服務。
　　
　　來源：中國冶金報
　　
　　

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