十年間，什么支撐甘青藏水泥龍頭祁連山產能擴張20倍？什么推動銷售收入增長30多倍？
2012年前三季度，水泥全行業(yè)業(yè)績同比下滑53%，過半企業(yè)虧損或微利。祁連山第一季度尚在虧損，第二季度盈利1.1億元，第三季度盈利1.4億元，重獲近三年高增長期的爆發(fā)力，背后的原因是什么？
需求，需求，一切都因需求……
西部經濟發(fā)展提速基建先行引爆需求
西部經濟發(fā)展相對滯后，基建設施水平亟待提高，與東部發(fā)展水平相差十年左右，在東部高點漸過后，西部基建和水泥的春天正在到來。2012年1至9月，甘肅全省GDP增速達13.3%，居全國第四，遠高全國平均水平。水泥作為固定資產投資密切相關的行業(yè)，祁連山85%以上的產品均用于國家重點工程，兩大因素疊加，導致祁連山業(yè)績重新爆發(fā)，不難理解。
甘肅提出“富民興隴”戰(zhàn)略，全力實施“3341”項目工程（即打造三大戰(zhàn)略平臺、實施三大基礎建設、瞄準四大產業(yè)方向），確保到2016年全省固定資產投資規(guī)模超過1萬億元。甘肅“十二五”規(guī)劃中，明確指出全社會固定資產投資年均增長20%以上，五年累計投資總規(guī)模3萬億元，遠遠高于“十一五”規(guī)劃中不到1萬億元的固定資產投資規(guī)模。其中，蘭州至新疆的蘭新鐵路客運專線、蘭州至重慶的蘭渝鐵路等重點建設項目進度加快，80%以上的水泥均由祁連山中標供應。蘭州軌道交通項目、蘭州至劉家峽的高速公路等項目已開工建設，蘭州西客站、蘭州至寶雞的高鐵等項目已經國家批復，有望年內開工建設。
甘肅作為經濟發(fā)展相對滯后地區(qū)，基礎設施建設空間很大。一個簡單的數據，甘肅的固定資產投資總額，僅占全國的1%�？傮w看發(fā)展水平低，增長潛力大。這解釋了三個問題：一甘肅水泥市場價格為什么高于毗鄰的陜西、寧夏？二2012年上半年甘肅全省水泥為什么能實現“以價換量”（均價下跌20%，需求上升20%）？三水泥行業(yè)產能利用率通常為80%至85%，主要受制于檢修和市場因素，為什么祁連山的平均產能利用率90%，部分生產線甚至超過設計產能？
國家近日大幅提升高速公路甘肅段規(guī)劃
11月，國家調整了甘肅境內的國家高速公路規(guī)劃。路線由原規(guī)劃的9條，增加至17條；里程由原來的3753公里，新增1435公里達到5188公里，增幅38%；新增投資1650億元。
新調整的國道普通網規(guī)劃，將甘肅境內的普通國道路線，由現有的10條，增加至26條；原來的里程數4849公里，新增4960公里達到9809公里，增幅102%；新增投資600億元。
其中，五大項目投資額就突破了2100億元，且均在祁連山產能200公里運輸半徑覆蓋范圍內。包括隴東地區(qū)投資350億元的渭源—武都西南通道，這里分布著祁連山漳縣、澄縣、文縣、甘谷、天水五個水泥廠，合計年產能600萬噸；慶陽環(huán)線投資350億元的東翼能源通道，這里有祁連山平涼水泥廠的100萬噸產能；隴東南投資892億元的南北能源旅游通道，這里是祁連山頗具競爭力的傳統(tǒng)市場，分布著祁連山在文縣、澄縣、漳縣、平涼、甘谷、天水的多家水泥廠；河西走廊以北投資250億元的蒙甘青通道，分布著祁連山的紅古、永登、張掖巨龍、酒鋼宏達、古浪水泥廠，含2013年3月將釋放200萬噸產能的古浪水泥廠，該地區(qū)祁連山合計擁有千萬噸級產能；而投資290億元的景泰—中川—定遠鎮(zhèn)高速通道，直接位于祁連山傳統(tǒng)核心市場區(qū)域——蘭州白銀區(qū)域，目前分布著800多萬噸的產能。
根據祁連山項目建設進度，2013年3月公司將擁有2500萬噸水泥產能，完全可輻射滿足國家路網規(guī)劃甘肅段建設的水泥需求。西部由于氣候原因，公路建設項目對工期要求高，集中施工，集中供貨，祁連山的產能布局保證了連續(xù)供貨的可靠性，是區(qū)域內一些小水泥企業(yè)所無法企及的。
值得一提的是，祁連山所有的水泥產能布點，除考慮市場容量，還必須配套周邊至少30年以上的礦山儲量，以保障長期發(fā)展，部分廠區(qū)甚至配套上億噸的礦山儲量。
蘭州新區(qū)建設為祁連山發(fā)展注入新動力
8月，蘭州新區(qū)被批為第五個國家級新區(qū)，被認為是我國西部資源(600139,股吧)東進、東部產能西移的承接平臺，有利于促進生產要素在蘭州新區(qū)落地，充分發(fā)揮蘭州新區(qū)的政策、土地資源、人力成本、環(huán)保容量、市場輻射等方面的區(qū)位優(yōu)勢，帶動蘭州乃至周邊地區(qū)經濟的發(fā)展。蘭州新區(qū)致力于五年打造一個新蘭州，打造中國西部新的經濟增長極，2015年工業(yè)總產值將達1200億元等戰(zhàn)略定位和目標，將會使蘭州地區(qū)水泥需求每年增加300至500萬噸。
蘭州市“兩山夾一河”的狹長地貌，使得土地資源緊張，道路擁堵，城市發(fā)展受限。土地方面，蘭州市區(qū)已不再批復工業(yè)用地項目，距市中心較遠的榆中地區(qū)，工業(yè)用地價格已高達100萬元/畝以上，市區(qū)商業(yè)用地價格更是高達500萬元/畝至600萬元/畝的水平；交通方面，蘭州市道路擁堵，實行尾號限行，乘車難呈常態(tài)化，交通能力明顯過載。
蘭州新區(qū)的建設，帶來了806平方公里的規(guī)劃面積，相當于蘭州市城關區(qū)四倍的面積，能明顯緩解土地交通對蘭州經濟發(fā)展的限制，并帶動周邊地區(qū)加快經濟建設。與蘭州市區(qū)相比，蘭州新區(qū)的建設面臨的拆遷安置量要小得多，只要資金到位，建設速度會大大加快。作為甘青市場的水泥龍頭，祁連山面臨得天獨厚的歷史機遇。
水泥消費量與固定資產投資呈強相關性。據統(tǒng)計，每億元固定資產投資，可帶動0.6至0.8萬噸水泥消費量。蘭州新區(qū)2013年規(guī)劃的固定資產投資將達400億元，預計水泥消費量將達到250萬噸，相當于目前蘭州白銀地區(qū)每年的水泥消費量的25%，相當于祁連山在甘肅省水泥產量的20%。
祁連山900萬噸/年水泥產能環(huán)伺蘭州新區(qū)。祁連山下屬的永登水泥廠距蘭州新區(qū)僅50公里，擁有兩條2500噸、一條5000噸水泥生產線，年產水泥達400萬噸，距蘭州新區(qū)100多公里的紅古區(qū)，祁連山建有160萬噸的水泥產能，未來淘汰落后產能后，可擴建至300萬噸/年產能。
根據中材股份收購祁連山時，為規(guī)避旗下寧夏賽馬實業(yè)在白銀和天水的生產線，與祁連山市場重疊造成的同業(yè)競爭，2009年12月28日在《詳式權益公告書》中承諾：在收購完成2至3年，將存在同業(yè)競爭的水泥生產線以收購或托管方式解決。因此預計最遲在2013年，祁連山有望獲得賽馬實業(yè)在白銀和天水的400萬噸水泥產能。同時，按照中材股份實際控制人中材集團給甘肅省政府的承諾，將以祁連山為平臺，實施甘青藏整合戰(zhàn)略，加快區(qū)域水泥產業(yè)資源的整合，這將有利于祁連山進一步加強對區(qū)域市場的控制力。祁連山自身也對其發(fā)展戰(zhàn)略進行了微調，將原來提倡的以“新建為主、并購為輔”發(fā)展策略調整為“并購為主、新建為輔”。除此之外，祁連山的發(fā)展觸角已經進入西藏，項目取得重要進展。
產能引領甘青藏管理精耕創(chuàng)效益
祁連山距甘青市場“半壁江山”僅一箭之遙。2012年上半年，祁連山的市場占有率從過去的35%一舉提高到42%。2013年初，祁連山在建的漳縣和古浪兩條5000噸生產線將建成投產，新增產能400萬噸，公司總產能將達到2500多萬噸（不含并購），產量可達2000萬噸以上，同比增加50%以上。如果再加上明年新開工和一些并購項目，祁連山2013年有望突破3000萬噸產能，市場占有率將直指50%以上。在保持噸盈利水平不變的情況下，規(guī)模效應將帶來效益提升。
近年來，祁連山在內部管理上采取了一系列措施，比如開展成本費用年活動、三級對標活動、精細化管理、6S管理等，生產運行效率大幅提高，成本費用達到行業(yè)先進水平。特別一提的是，祁連山與微軟中國合作，在行業(yè)內首推全覆蓋的信息化管理系統(tǒng)，從生產、質量、采購、銷售、財務等涉及企業(yè)管理、運營的各個方面，使企業(yè)管理更加科學、高效。借助這個平臺打造了具有企業(yè)特色的先進的祁連山招標網，2012年上半年節(jié)支金額8000多萬元，在增收節(jié)支方面收到顯著成效。祁連山也因此成為國家工信部授予的全國兩化融合試點、示范單位。
預計“十二五”期間，甘肅水泥市場仍將保持15%以上增速，還有較大增長空間。蘭州未來有望成為西部交通樞紐，連接新疆、青海、西藏、寧夏、四川等地，有效銜接資源和市場需求�！笆濉逼陂g，祁連山將會主要通過并購使其產能實現翻番，達到既定的4500萬噸。
來源：數字水泥網
