山東能源集團(tuán)認(rèn)真貫徹落實(shí)山東國資委商業(yè)模式創(chuàng)新會議精神，率先在煤炭營銷試點(diǎn)開展商業(yè)模式創(chuàng)新工作，活動開展以來，銷售業(yè)績不斷提高、贏利能力持續(xù)增強(qiáng)。新礦集團(tuán)通過對洗煤廠進(jìn)行技術(shù)會診和改造，提高了精煤回收率；對煤炭品質(zhì)進(jìn)行分析研究與濟(jì)鋼合作進(jìn)行增加氣肥煤配比的試驗(yàn)，使氣肥煤配比由原來的 5%提高到了25%。棗礦集團(tuán)加強(qiáng)與鐵路部門的合作，開通了供武鋼、馬鋼、南鋼的三對直達(dá)列車；加強(qiáng)與鋼廠的合作，開展了煤鋼互保置換貿(mào)易業(yè)務(wù)，使煤鋼雙方實(shí)現(xiàn)共贏，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系。淄礦集團(tuán)轉(zhuǎn)變觀念，樹立市場意識，改變過去“出什么煤賣什么煤”的傳統(tǒng)做法，根據(jù)用戶需求生產(chǎn)煤炭，先后對濟(jì)北礦區(qū)四個洗煤廠進(jìn)行改造，擴(kuò)大了市場份額，增加了用戶銷量。肥礦集團(tuán)在張家口建設(shè)了鑫宇物流園區(qū)，在銷售自己煤炭的同時，收購部分煤炭供應(yīng)客戶，邁出了可喜的一步。臨礦集團(tuán)針對礦井煤質(zhì)差距大的特點(diǎn)，細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分用戶，以質(zhì)計(jì)價(jià)，得到了用戶的認(rèn)可。龍礦集團(tuán)建立的龍海儲配煤基地在國內(nèi)起到了示范作用；在煤炭銷售中，根據(jù)龍礦煤炭發(fā)熱量低的特點(diǎn)，采取配煤舉措，細(xì)分市場，煤質(zhì)工程師上門指導(dǎo)等辦法，確保了龍口煤的產(chǎn)銷平衡。

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