當(dāng)“錦上添花”和“雪中送炭”遇上“只做”和“不做”兩個(gè)詞的時(shí)候，就變成了具有功利性的含意。在本輪上海鋼貿(mào)資金缺口中，遭遇到縮貸和斷貸的企業(yè)，似乎再一次印證了一些人們對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的判斷：只“錦上添花”，不“雪中送炭”。最近，陪伴一位銀行的朋友走訪了幾家鋼貿(mào)企業(yè)，對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)只做“錦上添花”，不做“雪中送炭”這一判斷有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　“錦上添花”和“雪中送炭”的界限難分清

　　自從2012年上半年以來，各大銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)實(shí)施縮貸或斷貸，在一定程度上擴(kuò)大了行業(yè)資金缺口�？墒�，的銀行朋友卻認(rèn)為“�！敝杏小皺C(jī)”。這位朋友是本地一家銀行支行的行長(zhǎng)，她表示，自己將走訪一些鋼貿(mào)企業(yè)了解情況，有可能的話，會(huì)結(jié)合銀行已有的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取給一些資金短缺的企業(yè)放貸。

　　據(jù)了解，在此之前，朋友所在的這家銀行放貸業(yè)務(wù)從未涉足過鋼貿(mào)行業(yè)。乘眾多銀行、金融機(jī)構(gòu)收縮鋼貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)之機(jī)，她準(zhǔn)備從自己的支行開始，親力親為地嘗試一下與鋼貿(mào)企業(yè)的合作。當(dāng)時(shí)筆者還真不相信：在這個(gè)時(shí)候許多人都盡可能地遠(yuǎn)離鋼貿(mào)圈，一個(gè)支行的女行長(zhǎng)倒有如此魄力?于是，筆者隨口說了一句：“明天，我和幾個(gè)朋友到某鋼材市場(chǎng)去聯(lián)系工作�！毖韵轮�意：可以介紹市場(chǎng)的董事長(zhǎng)給她認(rèn)識(shí)。她模棱兩可地說：“有時(shí)間就去。”

　　第二天上午8點(diǎn)左右，筆者在上班途中接到了這位女行長(zhǎng)的電話。她已經(jīng)把手頭上的工作安排好了，有時(shí)間跟我們一起去鋼材市場(chǎng)。筆者告訴她，那家鋼材市場(chǎng)在郊區(qū)，路途遙遠(yuǎn)，自己去不一定能找到。她十分干脆地說：“只要有地址，就能找到，我們就在那里碰頭吧�！辈痪煤螅�在一家鋼貿(mào)公司的辦公室，筆者把她介紹給該公司的董事長(zhǎng)。他們倆聊了一會(huì)，看來沒有談成合作意向。臨結(jié)束交談時(shí)該董事長(zhǎng)還問了一句：“我在外地的資產(chǎn)能不能質(zhì)押?”她實(shí)事求是地回答：“我們銀行在全國(guó)各地都有分行，我是鞭長(zhǎng)莫及，無能為力。不過，我覺得我們以后肯定有合作機(jī)會(huì)的。” 她用寬慰的語調(diào)說。

　　這時(shí)，在一旁心中嘀咕了一下：“果然不是‘雪中送炭’�！�

　　再次與這位女行長(zhǎng)見面時(shí)，我們相約去一家商貿(mào)協(xié)會(huì)。此次出行與上次去鋼材市場(chǎng)間隔還不到一周的時(shí)間。

　　在這段不長(zhǎng)的日子里，這位女行長(zhǎng)還真沒有閑著，已經(jīng)與兩家企業(yè)達(dá)成了合作意向。這兩家企業(yè)都是同一個(gè)商貿(mào)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)和理事單位，女行長(zhǎng)此次去商貿(mào)協(xié)會(huì)的目的———利用商貿(mào)協(xié)會(huì)開年會(huì)之際，在眾多鋼貿(mào)商見證下，代表銀行與這兩家企業(yè)簽訂合作意向協(xié)議：一家簽訂的是質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)，另一家簽訂的是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

　　此次與銀行簽訂協(xié)議的其中一家企業(yè)是某鋼廠在上海地區(qū)的代理商，每個(gè)季度都要向廠方打款訂貨。旺季時(shí)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，企業(yè)有足夠現(xiàn)金給廠家打款。但是在行情低迷的淡季，隨著產(chǎn)品庫(kù)存增加，企業(yè)給廠家打款就成了問題。于是，銀行方面通過質(zhì)押庫(kù)存進(jìn)行放貸，幫助商家解決資金短缺的問題，應(yīng)該算得上是“雪中送炭”。

　　另一家企業(yè)與銀行簽訂的是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。在整個(gè)行業(yè)資金存在缺口的情況下，企業(yè)向廠家訂貨打款時(shí)難免會(huì)感到手頭拮據(jù)，需要用銀行的錢周轉(zhuǎn)一下。如果銀行通過票據(jù)貼現(xiàn)，幫助企業(yè)及時(shí)給廠家打款的話，也可以算是“錦上添花”了。

　　無論哪種方式都應(yīng)規(guī)范操作、嚴(yán)格監(jiān)管

　　前期，鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)重復(fù)質(zhì)押、違反�？顚Ｓ靡�(guī)定等亂象，給銀行金融機(jī)構(gòu)正常業(yè)務(wù)開展帶來了不少困難。因此，在這樣的背景下，一個(gè)從未涉足鋼貿(mào)行業(yè)放貸業(yè)務(wù)的銀行，敢于“開頂風(fēng)船”，需要勇氣，更需要智慧。

　　銀行金融機(jī)構(gòu)是一個(gè)利益主體，無論是“錦上添花”還是“雪中送炭”，都會(huì)盡可能地為自身爭(zhēng)取利益最大化。在與這位女行長(zhǎng)接觸過程中，發(fā)現(xiàn)她在業(yè)務(wù)操作中相當(dāng)規(guī)范，決不違規(guī)收取額外的費(fèi)用。還發(fā)現(xiàn)，銀行方面在規(guī)范操作的同時(shí)，還把智慧集中在防范風(fēng)險(xiǎn)上，并落實(shí)到監(jiān)管機(jī)制實(shí)施中。上述兩家企業(yè)與銀行簽訂的合作意向協(xié)議中，體現(xiàn)出監(jiān)管到位的原則：現(xiàn)金都是直接到廠方的，質(zhì)押物均放在銀行指定倉(cāng)庫(kù)里的，并且都是有專人負(fù)責(zé)監(jiān)管。銀行金融機(jī)構(gòu)在放貸過程中，規(guī)范操作、監(jiān)管到位，確保了貸款資金安全運(yùn)作這一底線，同時(shí)也在一定程度上降低了借貸人的資金成本，可謂實(shí)現(xiàn)了銀企合作雙贏。

來源：中國(guó)冶金報(bào)