2005年以來，水溶性肥料產(chǎn)業(yè)開始在我國逐步形成，2007年后，國外水溶性肥料產(chǎn)品開始在國內(nèi)出現(xiàn)，并得到較好發(fā)展。面對(duì)種類繁多、花樣百出的水溶性肥料市場(chǎng)，作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣，質(zhì)量參差不齊，其目前的市場(chǎng)需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進(jìn)行了采訪。

　　種植戶:選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會(huì)用沖施肥，至少用兩次，如果趕上好的收購價(jià)格，就多沖幾次，沖點(diǎn)好的。”去年12月31日，在青州市譚坊鎮(zhèn)東蕭村，辣椒種植戶劉桂梅說，“現(xiàn)在使用沖施肥，最先選正規(guī)廠家生產(chǎn)的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好�！�

　　劉桂梅介紹，去年年趕上辣椒的好行情，辣椒長得好、收購價(jià)格高，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己預(yù)期，因此品牌沖施肥的銷售價(jià)格在自己的承受范圍內(nèi)，幾個(gè)月忙活下來，“保本”沒問題，還能“增收”不少。同樣，在壽光市孫家集街道楊家村，農(nóng)旺蔬菜專業(yè)合作社理事長王中剛告訴記者，合作社目前有社員162戶，全部種植大棚黃瓜，合作社統(tǒng)一提供芭田、順欣等品牌沖施肥，因?yàn)槠湮�收率高，肥效好，越來越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在大棚蔬菜、花卉等經(jīng)濟(jì)效益較高的行業(yè)，種植戶的施肥觀念悄然發(fā)生著變化，已經(jīng)從事農(nóng)資銷售17年的李成國對(duì)此深有感觸�！耙郧皝碣彿实霓r(nóng)戶都會(huì)有‘攀比’心理，你施兩袋子，那我就施3袋子，大家都認(rèn)為肥料施得多，作物就長得好，沒人考慮成本收益。只要把肥料施夠，這心理就踏實(shí)了!”李成國介紹，這兩年，買肥料的農(nóng)戶都會(huì)先考慮自己種的作物賣價(jià)多少?行情如何?然后，再去選擇肥料�！艾F(xiàn)在的老百姓，種地的比賣肥料的心眼兒都多!”李成國笑著說。

　　經(jīng)銷商:銷售目標(biāo)鎖定10%

　　伴隨種植戶購肥觀念的轉(zhuǎn)變，貨架上琳瑯滿目的肥料“款式”也陸續(xù)找到各自的新去處�！澳壳埃�店里的國產(chǎn)中高檔肥料需求量較大，其次就是國外進(jìn)口肥�！崩畛蓢�介紹，自家的萬紅植物醫(yī)院位于青州市黃樓鎮(zhèn)花卉基地，由于緊鄰花卉交易市場(chǎng)，李成國早已成為該市場(chǎng)的“老熟人”�！霸谏祥T購買肥料的人中，30歲左右的年輕人愿意花錢購買進(jìn)口沖施肥。”李成國說，“他們堅(jiān)持科學(xué)種植、合理施肥，而且大多數(shù)是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經(jīng)濟(jì)效益高的農(nóng)產(chǎn)品�！痹诶畛蓢�看來，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物分布的不同，沖施肥的市場(chǎng)需求隨之改變，受現(xiàn)實(shí)情況影響，肥料銷售也要“因地制宜”。

　　與此同時(shí)，記者在對(duì)肥料經(jīng)銷商采訪中發(fā)現(xiàn)，沖施肥在特色種植區(qū)銷售時(shí)，很少有大田作物種植戶愿意舍得“下本錢”購買，除了考慮成本之外，這類人的施肥觀念早已“根深蒂固”�！凹依锓N大田的，很少有人愿意花錢購買沖施肥�！眽酃馐袑O家集街道辦事處王裴村的德農(nóng)農(nóng)資超市負(fù)責(zé)人左振告訴記者。而李成國則認(rèn)為，大田作物的種植戶，普遍年齡偏大，都會(huì)選擇施用尿素、高氮復(fù)合肥等常規(guī)肥料，施用目的也是為了求穩(wěn)定、保收成。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，濟(jì)南農(nóng)博士綠色肥料有限公司副總經(jīng)理張群星介紹，老百姓在購買肥料時(shí)，80%會(huì)選擇市面上普遍使用的產(chǎn)品，這類人群對(duì)新型肥料的選擇表現(xiàn)為“小心翼翼”，而有20%則敢于嘗試新型肥料，這就使得經(jīng)銷商在推廣沖施肥等高端肥料過程中，堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)，在僅有的20%人群中準(zhǔn)確“鎖定”10%的目標(biāo)人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料，并且能從中獲益，自然會(huì)再次找到你。”張群星說。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質(zhì)量，合作社首先要保證肥料的正規(guī)生產(chǎn)廠家和進(jìn)貨渠道�！蓖踔袆傉f，“但在施用過程中，社員都是憑借各自多年種植經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整水肥比例，沖施次數(shù)等�！痹谕踔袆偪磥�，社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于施肥的把握已經(jīng)“駕輕就熟”。同樣，已經(jīng)種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者，自己在使用沖施肥過程中也全憑經(jīng)驗(yàn)把握，對(duì)于肥料的優(yōu)劣，會(huì)在購買時(shí)現(xiàn)場(chǎng)用清水進(jìn)行溶解鑒別�！罢嬲�效果好不好，還是要在地里用了才知道�！蓖豕鹈氛f。

　　種植戶用沖施肥時(shí)，用眼看，憑經(jīng)驗(yàn)；而作為銷售方，面對(duì)讓人眼花繚亂的沖施肥品種，也讓他們犯起了難�！艾F(xiàn)在沖施肥的品種太多了，種植戶缺少時(shí)間和技術(shù)，進(jìn)店買肥基本都是我們來推薦，他們‘隨大流’購買�！弊笳裾f。而對(duì)目前的沖施肥銷售情況，左振認(rèn)為，在種植戶看來，傳統(tǒng)沖施肥的新鮮感已開始逐漸“降溫”。

　　“現(xiàn)在越來越多的種植戶開始關(guān)注沖施肥是否為進(jìn)口產(chǎn)品，在達(dá)到基本追肥效果的同時(shí)，是否具有其自身獨(dú)特特點(diǎn)，如調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改善土壤板結(jié)等問題�！弊笳裾f。