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長(zhǎng)期以來(lái),以煤炭、化工、機(jī)械、建材等為代表的傳統(tǒng)大宗商品和傳統(tǒng)制造行業(yè),由于支付和物流等諸多原因,一直難于涉足電子商務(wù)。日前,中國(guó)證券報(bào)記者從業(yè)內(nèi)獲悉,隨著煤炭?jī)r(jià)格的長(zhǎng)期低迷,部分煤炭企業(yè)在管理和營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的深刻變革悄然發(fā)生,一眾煤企在加緊成本節(jié)約的同時(shí),也開(kāi)始采用更具創(chuàng)新意義的新的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)煤炭交易的成功兌現(xiàn),以短長(zhǎng)協(xié)交易為代表的全新的營(yíng)銷(xiāo)方式有望引領(lǐng)煤炭等大宗商品成功走向O2O.
嘗鮮“短長(zhǎng)協(xié)”
盡管O2O在家電、日用品等領(lǐng)域的成功應(yīng)用已經(jīng)數(shù)年,但是以煤炭為代表的大宗商品一直不能有效實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)與交易。有電商專(zhuān)家對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者分析說(shuō),煤炭、化工等商品的交易量動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)噸,這一方面讓資金支付成為難題,同時(shí)也對(duì)線下的物流整合能力提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
煤炭行業(yè)自2012年以來(lái)持續(xù)低迷,此前部分煤炭企業(yè)還在臆測(cè)的“只是短暫調(diào)整”之說(shuō)已完全破滅,多數(shù)煤企不得不尋求新的途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更大范圍和更小難度的銷(xiāo)售。對(duì)于目前多數(shù)煤炭企業(yè)而言,隨著煤價(jià)的持續(xù)探底,盈虧平衡點(diǎn)將被打破,擴(kuò)大銷(xiāo)路占據(jù)市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
“沈焦井口比較老,采掘深度大,導(dǎo)致開(kāi)采成本比新礦高,當(dāng)前市場(chǎng)下基本是虧本賣(mài),線上交易提供了新的手段,降低了企業(yè)成本,為扭轉(zhuǎn)虧損局面提供了可能!比涨霸诖筮B舉辦的東煤交易月度交易會(huì)上,一位沈陽(yáng)焦煤公司的曲先生對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。
曲先生所指的“線上交易”,此前在煤炭領(lǐng)域從未有過(guò),現(xiàn)在卻成為部分煤炭企業(yè)開(kāi)始嘗試的新鮮途徑,業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“短長(zhǎng)協(xié)交易”。
煤炭專(zhuān)家向中國(guó)證券報(bào)記者介紹說(shuō),短長(zhǎng)協(xié)交易是將現(xiàn)貨交易與長(zhǎng)協(xié)貿(mào)易融合的交易模式。具體來(lái)看,通過(guò)電子交易平臺(tái),供應(yīng)方對(duì)未來(lái)1個(gè)月擬交付產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售,交易商以線上申購(gòu)的方式用一定比例的履約定金實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)!斑@種方式不僅能夠?yàn)楣⿷?yīng)商擴(kuò)大煤炭銷(xiāo)量,還可以為買(mǎi)方降低采購(gòu)成本、規(guī)避未來(lái)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),既可以利用資金杠桿貿(mào)易,又具有信用風(fēng)險(xiǎn)保障,而且還可以得到貿(mào)易融資支持!
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在日前舉行的首期東煤交易月度交易會(huì)上,一眾煤炭企業(yè)采用短長(zhǎng)協(xié)現(xiàn)貨交易,通過(guò)集采分銷(xiāo),預(yù)買(mǎi)預(yù)售,使賣(mài)方迅速開(kāi)拓市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、減少庫(kù)存,同時(shí)利用供應(yīng)鏈金融專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)使買(mǎi)方以最少的資金,鎖定貨權(quán),以具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到品牌產(chǎn)品,更好地滿足交易雙方的需求。
“這是一次全新的嘗試,賣(mài)家在嘗試通過(guò)平臺(tái)為其帶來(lái)更大銷(xiāo)售空間的同時(shí),買(mǎi)家也同樣在嘗試交易的可行性和可信度,在這一過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方用積極的嘗試,來(lái)對(duì)新的交易模式做一個(gè)完善!睎|煤交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)證券報(bào)記者介紹。
該人士介紹說(shuō),首次交易共有8家企業(yè)將各自多種產(chǎn)品投放到了短長(zhǎng)協(xié)這個(gè)平臺(tái)上,正式申購(gòu)中,最大一筆申購(gòu)是7萬(wàn)噸的褐煤,并且該賣(mài)家的產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄。還有一款260元/噸的原煤,以及另一款440元/噸的洗粒,可能是因?yàn)橘u(mài)方初次嘗試,沒(méi)敢投放太多的數(shù)量,但被“秒殺”售罄的這個(gè)結(jié)果也是交易雙方都沒(méi)有料想到的。雖然也有一些產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津,但也正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)過(guò)程,才讓買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)彼此的心里欲求有了更深刻的了解,才能更好地調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格以及其他。
但也有買(mǎi)方表示,短長(zhǎng)協(xié)并不能滿足自身的產(chǎn)品需求。“他們的交易模式很方便,但是這次發(fā)布的產(chǎn)品沒(méi)有我們公司想要的煤種。希望下次可以有我們要的,這樣,我們就能用他們的模式了。”
對(duì)此,東煤交易中心人士表示,短長(zhǎng)協(xié)將通過(guò)不斷地收集買(mǎi)家需求,逐步擴(kuò)大、健全產(chǎn)品體系,最終使之成為能夠滿足市場(chǎng)需求的第三方交易平臺(tái)。同時(shí),買(mǎi)賣(mài)雙方還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)共建交割模式,開(kāi)放、共享雙方的思路,并使之成為一個(gè)相對(duì)完善的行業(yè)性思路。
短長(zhǎng)協(xié)交易的本質(zhì)實(shí)際上是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)煤炭的短期和長(zhǎng)期銷(xiāo)售。神華銷(xiāo)售公司相關(guān)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者分析說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)煤炭行業(yè)的影響已經(jīng)逐漸加深,煤炭行業(yè)是否選擇互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是選擇題,而是走慢一步都會(huì)有滅亡的可能。
來(lái)源:中國(guó)證券報(bào)
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