業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)成為世界貿(mào)易組織正式成員后，國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)的聯(lián)系日益增加，國(guó)際資源調(diào)節(jié)的作用已開(kāi)始影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：��

一、煤炭資源國(guó)際化配置更加突出

世界貿(mào)易組織提供的條件，就是有利于消除不必要的貿(mào)易壁壘，提高資源和市場(chǎng)國(guó)際化配置及利用的效率，實(shí)際上是市場(chǎng)的相互更加開(kāi)放。煤炭資源的配置理所當(dāng)然包含在這種配置的范疇之中，這為我們提供更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。煤炭市場(chǎng)遵從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的普遍規(guī)律，但是具有明顯的資源性產(chǎn)品特點(diǎn)，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)主要依靠資源的保障和提供能力，為此我國(guó)有必要提高國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素組合水平，提高質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)水平，提高信息水平和效率。��

二、資源國(guó)際化，是建立在法制和資源市場(chǎng)化配置合理流動(dòng)基礎(chǔ)上的

國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)要真正成為自我完善發(fā)展的法人，有償承擔(dān)社會(huì)成本，采取措施縮小行業(yè)之間的差距，消除壟斷影響，需要加快與煤炭資源市場(chǎng)化配置相適應(yīng)的市場(chǎng)體系的配套改革，充分發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源的優(yōu)化配置功能，建立起在宏觀間接調(diào)控基礎(chǔ)上的市場(chǎng)供需平衡機(jī)制。同時(shí)，依法規(guī)范市場(chǎng)主體行為，消除市場(chǎng)壁壘和貿(mào)易限制，使國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者充分享有平等獲取資源的條件。��

三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念方式亟待加強(qiáng)

煤炭營(yíng)銷的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須借鑒國(guó)外現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)理論、營(yíng)銷方式、管理體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略研究，完善加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。根據(jù)國(guó)有重點(diǎn)煤礦的所有制特點(diǎn)，建立高度公開(kāi)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)決策運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展與鼓勵(lì)創(chuàng)新相結(jié)合的內(nèi)部管理體制，努力縮小與國(guó)際同行業(yè)之間的效率效益差距，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。��

四、實(shí)現(xiàn)煤炭?jī)r(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的一致

核心是實(shí)現(xiàn)煤炭市場(chǎng)以價(jià)值為中樞的市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制，實(shí)現(xiàn)價(jià)格水平及其結(jié)構(gòu)與國(guó)際市場(chǎng)的全面趨同。應(yīng)逐步消除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的巨大差別，縮小計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的煤價(jià)差別，縮小地方和重點(diǎn)礦價(jià)格之間的明顯差距，最終體現(xiàn)煤價(jià)在價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)下的市場(chǎng)運(yùn)行模式，促進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格的協(xié)調(diào)發(fā)展。��

國(guó)際煤價(jià)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣國(guó)內(nèi)煤價(jià)也將影響國(guó)際市場(chǎng)。2001年我國(guó)煤炭出口8500萬(wàn)噸，占世界貿(mào)易量的近20％，在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中已經(jīng)上升到第二位，完全可以變被動(dòng)為主動(dòng)。��

專家認(rèn)為，依據(jù)國(guó)內(nèi)10億噸基數(shù)的市場(chǎng)產(chǎn)需而言，進(jìn)口1000萬(wàn)噸僅占 國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的1％弱，國(guó)際市場(chǎng)的供給能力以及價(jià)格對(duì)我們的影響彈性相對(duì)有限，主要是心理影響因素所占的比重較大。恰恰相反，正因?yàn)槲覀兊男枨蠡鶖?shù)較大，國(guó)際市場(chǎng)供給基數(shù)較小，如果大量進(jìn)口煤炭必將刺激國(guó)際煤價(jià)的上漲。利用國(guó)際資源平抑國(guó)內(nèi)煤價(jià)的設(shè)想，其結(jié)果只能適得其反。目前我們所缺乏的是一個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，隨著煤炭市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，這種機(jī)制建立運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)性是客觀存在的。��

五、貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式遵循國(guó)際慣例

貿(mào)易方式應(yīng)該遵循國(guó)際慣例，相互尊重市場(chǎng)主體地位，規(guī)范履行貿(mào)易原則，清除附加在貿(mào)易上的不合理?xiàng)l款。煤炭營(yíng)銷應(yīng)該大力發(fā)展聯(lián)營(yíng)直銷和配送。國(guó)際代理制傭金比例一般很低，大多在1～3％之間，對(duì)價(jià)格的影響極其有限。

目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中間利潤(rùn)豐厚，2001年國(guó)有煤炭企業(yè)每噸煤炭實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)不到10元，而中間經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)1噸煤炭的利潤(rùn)有的高達(dá)50元。所以，煤炭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的潛力應(yīng)該發(fā)掘和運(yùn)用，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化及時(shí)調(diào)整策略，消除短期行為和盲目過(guò)度投機(jī)給市場(chǎng)穩(wěn)定帶來(lái)的反作用。同時(shí)，應(yīng)該創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，依靠品牌經(jīng)營(yíng)取得穩(wěn)定的市場(chǎng)效益。